總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

校部門工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇一

根據(jù)公司部門崗位的實(shí)際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。規(guī)范了各部門的人員檔案并建立了檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補(bǔ)齊。同時(shí)要加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

本年度進(jìn)行了兩次驗(yàn)廠活動(dòng)，主要出現(xiàn)在目前公司廠地面積窄小和現(xiàn)場員工訪談的培訓(xùn)不夠使得驗(yàn)廠結(jié)果要求改進(jìn)。搞好iso再認(rèn)證工作，確保iso認(rèn)證通過，通過這次iso在認(rèn)證，讓我們認(rèn)識(shí)到了我們的管理上還存在著諸多的不足，iso的覆蓋不全面，來年行政部需加強(qiáng)各部門iso管理體系的培訓(xùn)于學(xué)習(xí)。對后勤保障工作做到讓員工用上健康、衛(wèi)生的食品。

順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門溝通。逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：員工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情。基于這個(gè)原因，本年度加強(qiáng)對員工的監(jiān)督管理力度。

加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。搞好明年的高質(zhì)量、高效率、確保安全生產(chǎn)，減少安全事故發(fā)生。充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任了解職責(zé)。要逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

懂得事情輕重緩急，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作，做到了“上傳下達(dá)”。與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強(qiáng)，對后期工作壘積了許多經(jīng)驗(yàn)。

由于行政部工作常常事無巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得，但由于人力和精力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。抓制度落實(shí)不夠，公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度落實(shí)現(xiàn)象。

對公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我在今后的工作中切實(shí)加以解決。工作細(xì)心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，感覺有時(shí)各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！接下來的個(gè)人工作計(jì)劃中會(huì)根據(jù)以前工作中存在的不足，不斷改進(jìn)，提高自我工作意識(shí)及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說今年的工作是盡職盡責(zé)的，雖然亦存在著些許多的不足，但這一切的一切相信也會(huì)隨著明年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我們工作的支持。在下一年，我們會(huì)做得更好，發(fā)揮得更加出色！

校部門工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇二

一、日常工作的開展

每周的例會(huì)，每次點(diǎn)名簽到，我們部門總是全員到達(dá)。這些都在有條不紊的進(jìn)行著，這是我們生活部最基本的工作，我們有義務(wù)做好這些工作。因?yàn)檫@是我們開展其他工作的前提。

二、在部門的感覺

每周五下午的統(tǒng)分和制表是生活部必不可少的工作，每次當(dāng)面對若干個(gè)數(shù)字統(tǒng)分時(shí)，第一次感覺是頭腦發(fā)脹，但經(jīng)過多次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在已經(jīng)能夠以最快的速度統(tǒng)完并且感覺輕而易舉，同時(shí)在這期間也學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，懂得了合作的重要性，我們部門人數(shù)雖然不多，但我們的效率絲毫沒有降低，六個(gè)人能在短時(shí)間內(nèi)完成要干的事，一個(gè)團(tuán)體擁有明確的分工，各司其職，各盡其能，就能發(fā)揮好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。而我們六個(gè)人的統(tǒng)分，時(shí)間與效率就證明了團(tuán)結(jié)的重要，也展示了我團(tuán)結(jié)的力量，這就是我的部門，有家的溫馨感。

當(dāng)然，魚與熊掌不可兼得，工作與我的日常生活以及學(xué)習(xí)也時(shí)常產(chǎn)生矛盾，但是我們都還是挺過來了，都沒有耽誤自己的事情，每件事都處理的很好，部長也總是很開心的和我們說笑，從不擺架子、從不發(fā)火、從不……很多很多，讓我們覺得這個(gè)部長不是上司是姐姐，也使得我們部門永遠(yuǎn)充滿笑聲，沒有誰會(huì)抱怨，沒有誰會(huì)生氣。為了讓這樣的氣氛一直保持下去，我們也一直在很努力的工作。

三、我還存在的問題

我覺得我自己還是不夠自信。對于很多工作我還是不敢著手去做，除了是擔(dān)心出錯(cuò)會(huì)造成不好的后果之外，還有就是因?yàn)樽约簩τ诤芏喙ぷ鬟€是不了解。其實(shí)剛開始我是抱著一種“打醬油”的心情進(jìn)入學(xué)生會(huì)的，但是慢慢的在生活部這個(gè)大家庭里，我把自己剛開始的那種心態(tài)改了，也慢慢的變得認(rèn)真，但是還是有很多不足之處，我希望自己能改掉那些毛病。

四、個(gè)人感受

回顧這一學(xué)期所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，失去與所得，我從中學(xué)會(huì)了許多，感悟了許多。從剛剛開始的一事不懂到現(xiàn)在的的稍有幾分成熟穩(wěn)重。我覺得我有了很大的進(jìn)步，這些進(jìn)步是進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作之后從無形中所收獲的，是生活部給了我這樣一個(gè)發(fā)展平臺(tái)。它磨煉了我的毅力，鍛煉了我的意志。我一直告訴自己：選擇了就不放棄，選擇了就要堅(jiān)持到底!正式加入生活部后，我感受到了這個(gè)大家庭的團(tuán)結(jié)。部門里的各位在我工作和生活方面給予了我很多的幫助，真的很感謝他們?？傊?，我們這一學(xué)期做了我們應(yīng)該做的工作，成績也是有的，雖然工作過程中還有很多失誤和不足，但是針對以往的缺陷我們會(huì)努力改正，爭取以后作到更好，而且我們也堅(jiān)信自己明天會(huì)做的更好!

舊的一年即將過去，新的一年將要來臨。我相信在下一年里生活部同樣可以盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作，將在今后的工作中盡職盡責(zé)，謀求新思路，完善本部門，并且盡可能地開展一些豐富多彩的活動(dòng)，豐富同學(xué)的課余文化生活，更好地服務(wù)于同學(xué)，更好地服務(wù)于物流學(xué)院。

校部門工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇三

為了確保大廈20××年全年經(jīng)營任務(wù)的順利完成，銷售部現(xiàn)對上半年工作進(jìn)行總結(jié)和分析。從中找出部門存在的問題和不足，并在下半年的工作中全面貫徹落實(shí)。

20××年上半年，我部門共完成銷售收入252。96萬元，同比去年增長11。33萬元。其中客房收入131。48萬元，同比增長16。76萬元；餐飲收入121。48萬元，同比減少5。43萬元。上半年共接待團(tuán)隊(duì)會(huì)議××4個(gè)，同比增長17個(gè)，團(tuán)隊(duì)會(huì)議用房總間夜數(shù)為4289間/夜。其中，消費(fèi)伍萬元以上的會(huì)議共9個(gè)，消費(fèi)總金額76。53萬元，用房數(shù)為××48間/夜，占上半年銷售收入的30%。

以上數(shù)據(jù)顯示，上半年銷售部工作整體態(tài)勢穩(wěn)中有升，但會(huì)議客人的餐飲消費(fèi)金額有所下降，這一點(diǎn)值得我們關(guān)注和思考，計(jì)劃部門下半年的工作在保證客房出租率的同時(shí)，將偏重于會(huì)議餐飲銷售工作，確保全年任務(wù)順利完成。

1、會(huì)議：

上半年我部門共接待石化系統(tǒng)會(huì)議57個(gè)，占接待總量的40%；接待安科院會(huì)議19個(gè)，占接待總量的13%；接待外賓團(tuán)4個(gè)，占接待總量的2。7%；其它客戶占接待總量的44。3%。根據(jù)分析可見，石化系統(tǒng)和安科院的會(huì)議在上半年占了一半以上的比例。

2、散客：

上半年我部門共簽訂協(xié)議合同181份，其中新簽協(xié)議合同103份，協(xié)議合同散客用房數(shù)為2368間/夜。

1、突出工作重點(diǎn)，發(fā)展重要客戶

由上半年數(shù)據(jù)分析，石化客戶占據(jù)了半壁江山，但隨著20××年5月中石化總部的搬遷，勢必在明后年對大廈會(huì)議銷售產(chǎn)生不利影響。我部門將從今年下半年開始，利用奧運(yùn)會(huì)召開之前有利的市場大環(huán)境，加大對周邊其它客戶單位的銷售力度，重點(diǎn)放在中國安全生產(chǎn)科學(xué)研究院、交通部科學(xué)研究院、勞動(dòng)部科學(xué)研究院、中國藝術(shù)研究院、中國昊華集團(tuán)這幾家大的單位，力爭到20××年上半年逐步擴(kuò)大市場份額，把中石化搬遷造成的不利影響降到最低。

2、加強(qiáng)與旅行社的聯(lián)系

為了迎接20××年奧運(yùn)會(huì)的到來，豐富酒店客源結(jié)構(gòu)，銷售部下半年開始陸續(xù)增加與旅行社的業(yè)務(wù)聯(lián)系。工作重點(diǎn)將放在外賓團(tuán)隊(duì)接待上，努力提高外籍客人入住率，進(jìn)一步提升酒店自身的形象和檔次，最終實(shí)現(xiàn)銷售工作多元化。

3、逐步開展與訂房公司的合作

知名度。這樣在取得良好的社會(huì)效益的同時(shí)，也可以成為酒店新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

1、加強(qiáng)客源信息分析，掌握周邊市場動(dòng)態(tài)；

4、加強(qiáng)部門的內(nèi)部管理，戒驕戒躁，踏實(shí)工作，提高銷售人員的服務(wù)水平。

時(shí)間過半，銷售部全體員工下半年將緊密圍繞經(jīng)營任務(wù)這個(gè)主題，在總結(jié)上半年工作和存在問題的基礎(chǔ)上，團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，與各相關(guān)部門緊密溝通，抓住時(shí)機(jī)，確保今年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的完成，以優(yōu)異的成績回報(bào)各級領(lǐng)導(dǎo)的信任和厚愛。

校部門工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇四

1、對庫房貨品的認(rèn)知

2、對貨品的上架

3、據(jù)單撿貨

4、二次檢驗(yàn)

5、裝箱打包

1、減少貨品的錯(cuò)發(fā)漏發(fā)

2、對貨品更加熟悉打包完好

1、庫房與客服之間協(xié)調(diào)處理需要一個(gè)更好的流程

2、庫房所有人員需要集中培訓(xùn)增強(qiáng)工作素質(zhì)能力及執(zhí)行力

3、商品類別知識(shí)及名稱要參加定期考核

4、個(gè)人認(rèn)為需增設(shè)采購部門，能及時(shí)與廠家?guī)旆磕酥量头嗷f(xié)調(diào)

5、來貨的檢驗(yàn)不仔細(xì)例如：lipo上貨架時(shí)才發(fā)現(xiàn)有損壞的現(xiàn)象

9、對員工定期做思想工作，團(tuán)結(jié)凝聚力；劃分生產(chǎn)組長及生產(chǎn)助理

10、貨品的損耗處理

11、撿貨減少出錯(cuò)的解決方案應(yīng)該制定

12、做到每月一次對倉庫進(jìn)行大掃除，清潔工作及填寫相關(guān)的記錄，對倉庫產(chǎn)品做好防潮、防盜。對有些易碎產(chǎn)品有明確的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)的垛碼、分層，散裝產(chǎn)品放入貨架分放好。

總結(jié)兩月的工作，盡管有了一定進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，比如據(jù)單撿貨的時(shí)候有拿錯(cuò)郵遞單的情況從而導(dǎo)致后面一系列的混亂，耽誤工作效率。在以后的時(shí)間里我將更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真仔細(xì)。

校部門工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇五

1、安全檢查

生產(chǎn)運(yùn)營部每月對各基層單位進(jìn)行一次安全檢查，每季度進(jìn)行一次考核，各基層單位在工作過程中自查自檢，對存在的安全隱患，及時(shí)整改，把事故消滅在萌芽狀態(tài)。

2、嚴(yán)把各種手續(xù)方案

因生產(chǎn)運(yùn)營部參與的帶氣作業(yè)種類繁多，各種方案的編寫與審核直接關(guān)系到施工作業(yè)的安全操作，為了保障員工們的切身安全利益并杜絕安全事故的發(fā)生，我生產(chǎn)運(yùn)營部要求各種方案的編寫前均要到達(dá)現(xiàn)場反復(fù)觀察現(xiàn)場實(shí)際情況并做好筆錄后再根據(jù)相應(yīng)的規(guī)范規(guī)程進(jìn)行編寫。每項(xiàng)方案、手續(xù)的簽字蓋章領(lǐng)導(dǎo)都親自過目，以防在施工作業(yè)前期變埋下安全隱患。

3、嚴(yán)抓現(xiàn)場安全管理

加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理工作，每次停氣接口、帶氣作業(yè)，作業(yè)人員嚴(yán)格按照放散方案的要求進(jìn)行操作。截止到12月18日，共完成管線停氣接口40處，正確下達(dá)調(diào)度指令80余處，正確率達(dá)到100%。并安排專人現(xiàn)場監(jiān)護(hù)，手續(xù)不全嚴(yán)禁停氣。

4、學(xué)習(xí)培訓(xùn)，培養(yǎng)人才

生產(chǎn)運(yùn)營部員工是參與危險(xiǎn)工作的直接工種，作業(yè)時(shí)每個(gè)動(dòng)作、手法、力度均有嚴(yán)格的規(guī)范要求。為了使員工們都能上崗作業(yè)，規(guī)范的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，我生產(chǎn)運(yùn)營部每月對各基層單位員工進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加大員工的綜合技能，同時(shí)也是為公司培養(yǎng)復(fù)合型人才，對班組以上的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行培訓(xùn)教育，提升管理人員素質(zhì)。每月定期對各基層單位工作進(jìn)行檢查，并嚴(yán)格定期考核?？己瞬缓细駟T工嚴(yán)禁參加帶有危險(xiǎn)性的工作。

5、合理調(diào)度、平穩(wěn)供氣

由于今年冬季用氣量增大，氣源不足。為保證居民正常用氣，請示公司啟動(dòng)緊急預(yù)案，調(diào)度室24小時(shí)觀察管網(wǎng)壓力變化，合理分配氣量，首先保證居民、學(xué)校、鍋爐用氣。由于所有員工的努力，未發(fā)生管網(wǎng)抽空現(xiàn)象。

隨著公司燃?xì)庥脩舻脑龆?，管線加長，管網(wǎng)巡查、入戶維修實(shí)行分片承包，明確責(zé)任。

1、管網(wǎng)巡查情況

為保證城市管網(wǎng)安全運(yùn)行平穩(wěn)供氣，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求和年初制定的安全生產(chǎn)工作計(jì)劃，實(shí)行東、西兩站分片承包，東、西兩站再分片承包到人，責(zé)任到人。根據(jù)分片承包方案，把燃?xì)夤芫€區(qū)域劃分五片，南區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、高壓西區(qū)、高壓東區(qū)。在巡線中，發(fā)現(xiàn)有機(jī)械施工的，巡線人員現(xiàn)場跟蹤監(jiān)護(hù)，巡線人員盡職盡責(zé)，耐心勸導(dǎo)施工人員，講清燃?xì)夤芫€位置。對于不聽勸阻強(qiáng)行施工者采取措施，并做到及時(shí)上報(bào)相關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)，最大程度確保燃?xì)夤芫€的安全平穩(wěn)運(yùn)行。隨著管線區(qū)域增加，巡線人員接到調(diào)度室施工電話，及時(shí)委派巡線人員趕到現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)護(hù)。××年高壓燃?xì)夤芫€周圍施工8處，專人輪流晝夜監(jiān)護(hù)4次;中壓燃?xì)夤芫€周圍施工124處，專人輪流晝夜監(jiān)護(hù)17次，庭院管網(wǎng)搶修8處，中壓管網(wǎng)搶修。

2、入戶維修情況

根據(jù)年初制定的分片承包方案，維修人員及時(shí)排除各種燃?xì)夤收希怨窘o維修、巡線人員配備上電動(dòng)自行車后，維修人員嚴(yán)格遵守“半小時(shí)左右趕到用戶家中;節(jié)假日輪流值班，24小時(shí)服務(wù)”的工作指導(dǎo)思想。有時(shí)正好是午飯時(shí)間或者是陰雨天氣用戶打來報(bào)修電話，為了盡快解決用戶的燃?xì)夤收?，面對惡劣天氣，維修人員風(fēng)雨無阻，毫無退縮; ××年全年共計(jì)入戶維修4156戶，經(jīng)過調(diào)度、維修人員共同努力，取得了用戶投訴率為“零”的好成績。

3、安全檢查情況

××年共入戶安全檢查戶，每月每人抽查10戶，用戶都表示比較滿意，對服務(wù)反應(yīng)良好。對檢查存在的問題及時(shí)進(jìn)行了解決整改。每月對維修用戶進(jìn)行抽查、回訪。截止到本月10日，通過對用戶回訪，用戶滿意率達(dá)到100%，并受到許多用戶的來電好評。本年度安全傷亡事故率為零。完成了公司年初下達(dá)指標(biāo)，實(shí)際入戶檢查率達(dá)到了90%，對所有工業(yè)、公福用戶安全檢查2次，對存在安全隱患的及時(shí)進(jìn)行整改處理。截止××年12月15日未發(fā)生一起燃?xì)獍踩?zé)任事故。

4、設(shè)備維修保養(yǎng)情況

燃?xì)庠O(shè)備是確保燃?xì)夤芫W(wǎng)整個(gè)系統(tǒng)安全平穩(wěn)正常運(yùn)行的重要組成部分，其運(yùn)行狀態(tài)的好壞直接影響到用戶的正常用氣及燃?xì)獍踩鹿实南禂?shù)高低。為了確保燃?xì)夤芫W(wǎng)安全平穩(wěn)運(yùn)行，排除各種安全隱患，每年都要對投入運(yùn)行的各種設(shè)備進(jìn)行春秋兩季的維修保養(yǎng)?！痢聊旯灿?jì)保養(yǎng)調(diào)壓器(箱)537臺(tái)，保養(yǎng)過濾器濾芯124檢查××-××調(diào)壓器皮膜9個(gè)，均能正常使用，調(diào)壓器維修32調(diào)壓設(shè)備前后鋼質(zhì)閥門除銹刷漆421個(gè)，立管除銹刷漆20公里，計(jì)量設(shè)備維修16臺(tái)。鋼質(zhì)管線防腐檢查米，未發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重的腐蝕部位。對××、××兩個(gè)存在嚴(yán)重安全隱患的閥井進(jìn)行了徹底的整改?！痢聊晖ㄟ^生產(chǎn)運(yùn)營部全體員工的努力，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)處理解決，確保了××市所有我公司的燃?xì)夤芫W(wǎng)、設(shè)備等安全運(yùn)行。

5、場站管理情況

場站是整個(gè)城鎮(zhèn)管網(wǎng)的核心，擔(dān)負(fù)著接氣、過濾、計(jì)量、輸配氣、加臭等最基本也是最重要的責(zé)任。同時(shí)也是發(fā)生安全事故影響面最大、破壞力最大的區(qū)域，所以場站管理工作最為重要。

伴隨著城東門站的投產(chǎn)運(yùn)行，我生產(chǎn)運(yùn)營部統(tǒng)一合理分配人員，加強(qiáng)兩站的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)管理，從著裝著手，所有人員在上班期間統(tǒng)一著裝，穿工作服，戴工作牌。每周召開班組負(fù)責(zé)人會(huì)議，積極傳達(dá)公司會(huì)議精神。每月定期參加安全例會(huì)，對存在的安全隱患及時(shí)上報(bào)安全部。

通過生產(chǎn)運(yùn)營部全體員工共同的努力，××年全市燃?xì)夤芫W(wǎng)未發(fā)生一起燃?xì)庳?zé)任事故，雖然取得了一些成績。但是我們會(huì)已如既往，再接再厲，加強(qiáng)安全管理。進(jìn)一步完善各種規(guī)章制度及相關(guān)應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)員工們的安全教育等工作，為全力保障公司的安全生產(chǎn)工作而奮斗!

校部門工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇六

20xx年11月我有幸進(jìn)入了。市眾譽(yù)科技有限公司這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在已有一年多時(shí)間了，作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。為做好工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持幫助下，不斷的提高和鍛煉自己，熟悉了自己區(qū)域的工作，回顧過去歷程感慨頗多。

1、工作總結(jié)匯報(bào)

進(jìn)公司以來為止20xx年12月30號共有合作往來總回款銷售額為rmb：x，還有。x未收。共有合作往來總客戶開發(fā)數(shù)量。x個(gè)，其中有x個(gè)未返單，x個(gè)正常下單。x個(gè)還在試用過程中。總計(jì)銷售x為x套(銷售價(jià)格為x，最低。x)，x為。x套(銷售價(jià)格為x，最低。x)。

2、工作中的不足與改進(jìn)

通過反思這段時(shí)間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。

1)、來公司的這段時(shí)間，客戶開發(fā)數(shù)量較少，客戶的跟蹤與維護(hù)上也做得很不到位，有幾個(gè)客戶好不容易放了樣機(jī)，因?yàn)闆]有及時(shí)去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài)。

首先，開發(fā)新客戶方面，針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與交流。

其次，加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強(qiáng)，其中要抽出一部分時(shí)間多聯(lián)系意向客戶，隨時(shí)掌握其動(dòng)態(tài)，縮短與客戶之間的距離。

3、20xx年度規(guī)劃

20xx年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。確立工作目標(biāo)，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一)學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。設(shè)備專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

二)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

展望新一年，我會(huì)更加努力的去對待每一筆業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。

以下是我對公司的個(gè)人想法與建議：

1)除了產(chǎn)品使用說明書以外，制作一份產(chǎn)品基本故障排除說明書，這樣以便客戶在不了解我們產(chǎn)品的情況下，自己可以故障排除，對公司和客戶都有利。

2)結(jié)構(gòu)做成懸掛式，一體化，有利于開發(fā)卷繞、紙巾機(jī)械一類客戶。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的;以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

校部門工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇七

本人加入青協(xié)以來，力求多做實(shí)事，有所作為，有所貢獻(xiàn)。上級委派的任務(wù)，如果沒有時(shí)間問題，我積極響應(yīng)，爭取讓服務(wù)對象感到滿意。平時(shí)若有遇見，則能主動(dòng)積極幫助有需要的人。我認(rèn)為，做這些事不能求回報(bào)，所謂默默無聞，盡一己之力，助人為樂。因此對于我，就無所謂“事跡”可言，獲獎(jiǎng)也無需考究。只是很慚愧，我并未能做到用最博愛的心，去幫助身邊所有有需要的人，總是口說多于行動(dòng)，沒有時(shí)常獲得奉獻(xiàn)的快樂。

總結(jié)將近一年來的工作，我有兩點(diǎn)深刻感受：

一、自己得到了鍛煉，思想水平有了一定的提升，讓自己和別人都獲得了快樂。首先最令我感動(dòng)的，是xx年xx月28日我們到“瀛洲長者樂園”開展敬老活動(dòng)，一路上我們步行半個(gè)多小時(shí)，一邊談笑風(fēng)生，一邊盤算著怎么給老人們做好周到的服務(wù)，大家都賦予了極大的熱情;到了敬老院，我們看到老人們很有安排的生活，覺得自己以后真的應(yīng)該好好報(bào)答長輩的養(yǎng)育之恩，也應(yīng)多多關(guān)心社會(huì)上其他那些家庭并不那美滿的老人;看到這些可謂凄涼的老人，我心里很難受，不敢正面面對他們，害怕證明自己對于他們的生活的無能為力，又因?yàn)槲覀兎?wù)隊(duì)缺少男生，我便悻悻地包攬了擦風(fēng)扇的任務(wù)，好讓其他同學(xué)能快樂地和老人們聊天，我這樣做，也算是盡自己之力吧;最后，我們給老人們表演了努力準(zhǔn)備好的節(jié)目，效果還可以。對于他們，我們又能做多少東西呢?或者，“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這個(gè)世界將變成美好的人間”!

二、對于服務(wù)隊(duì)的一些常規(guī)工作，我們效率太低，拘于形式，所做實(shí)事太少，并沒有完全滿足服務(wù)對象的需要，還有，服務(wù)范圍太窄，服務(wù)形式太單一，沒有收到很好的效果。例如我們社區(qū)助理隊(duì)，由于歷史原因，我們小組的服務(wù)對象是在華師本部西門旁邊的東城居委會(huì)，而我們卻遠(yuǎn)在大學(xué)城，因此我們每次去服務(wù)，都疲于奔命。我去了幾次那里，主要的工作都是幫他們處理一些簡單的電腦問題，諸如打字、做表等，并沒多大意義，反而助長了他們的懶惰之風(fēng)和使他們滿足于自己低下的計(jì)算機(jī)利用能力。我覺得，我們?nèi)プ錾鐓^(qū)助理，反而不如物電學(xué)院來得實(shí)際，他們到社區(qū)里搞衛(wèi)生大掃除、調(diào)查計(jì)生情況等等，做的都是人們貼身的好事，因此我建議：我們社區(qū)服務(wù)隊(duì)以后可以考慮改變服務(wù)形式。另外，由于體制等原因，我們各個(gè)服務(wù)隊(duì)之間缺乏聯(lián)系和交流，缺少一些有影響力的活動(dòng)。

總的來說，我應(yīng)該是較好的完成了工作任務(wù)，此外也努力嘗試去干一些有助于人的事，有了作為一名青年服務(wù)志愿者的自豪感。在未來的日子里，我也將努力向著“做一輩子好事”方向發(fā)展，認(rèn)真完成青協(xié)的工作，要活得更有意義。最后，展望一下未來的工作：首先，我們要利用空余時(shí)間做好常規(guī)工作;其次，我們要壯大隊(duì)伍，服務(wù)更貼近人們的需要;第三，隊(duì)員要積極參與工作，提升工作效率。希望我們有長足的進(jìn)步!

今年進(jìn)入了大學(xué)的門口，成為茂職學(xué)院新生，經(jīng)過兩次面試，我進(jìn)入了青協(xié)當(dāng)上干事，我進(jìn)入青協(xié)就要內(nèi)心駐下決心，全心全意為人民服務(wù)，一人能力改變不了全世界的衛(wèi)生，但我希望能改變身邊的一些環(huán)境的衛(wèi)生問題，在實(shí)踐中取精，得到經(jīng)驗(yàn)，而提升自己的能力，更好為社會(huì)作貢獻(xiàn)。作為一名青協(xié)志愿者，我認(rèn)為既然加入了就應(yīng)該認(rèn)真做好，立下決心就是力量就是成功不要灰心與死心，要不然就是一個(gè)失敗的人。

在這個(gè)學(xué)期里，我在學(xué)院勇于參加一些青協(xié)活動(dòng)，獻(xiàn)出我那份厚厚的愛心，與同學(xué)們共同努力作青協(xié)工作。在這個(gè)新的學(xué)期里，我對工作青協(xié)工作還有些陌生。在青協(xié)中工作不多，但我能參加的青協(xié)活動(dòng)，我很努力認(rèn)真去完成，希望能把青協(xié)在人們的.心目中好印象影響更深，把青協(xié)發(fā)揚(yáng)光大，越做越好!只是很慚愧，我并未能做到用最博愛的心，去幫助身邊所有有玩需要的人?？偸强谡f多于行動(dòng)，沒有時(shí)常獲得奉獻(xiàn)的快樂。

總結(jié)將近學(xué)期來的工作：

一、xx年xx月19日，我系青協(xié)組織一隊(duì)服務(wù)隊(duì)對我們學(xué)院的教室進(jìn)行大掃除，這是我進(jìn)入青協(xié)的第一次組織隊(duì)伍而服務(wù)。我們利用那天下午不用上課時(shí)間進(jìn)行大掃除，我們一些青協(xié)會(huì)員勇于參加，分組進(jìn)行清除教室的垃圾，大家在搞衛(wèi)生的時(shí)候都是帶著愉快的防情，說明我們都是自愿為人民服務(wù)，大家能合作工作而順利完成，是我們友愛合作團(tuán)結(jié);只要人人都有獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，這個(gè)世界將變成美好的人間!

二、xx年xx月26日，又是一個(gè)星期四。這天我們下午是不用上課的一天。這天也正是感恩節(jié)的一天，我參加我系青協(xié)的一個(gè)義賣活動(dòng)，我?guī)е鵁崆閻坌臑楦咧莨聝簻匦挪幕I募捐，同學(xué)們也都?xì)g笑向我走來獻(xiàn)出他們那份愛心，我為他們而感到快樂，后來同學(xué)來換我的工作，我到義賣現(xiàn)場工作，可惜我自己沒有盡我能力去搞好這次義賣活動(dòng)，還好現(xiàn)場青協(xié)們都做得很好!因此我為自己立下決心，將功補(bǔ)罪，無論做什么，只要是正確科學(xué)的，我都應(yīng)該盡一己之力，助人為樂，作出青協(xié)的榜樣來!

三、為我院評估作貢獻(xiàn)，我們搞院里的衛(wèi)生和樹立不錯(cuò)形象，對飯?zhí)玫淖雷雍蛪Ρ谶M(jìn)行大清潔以及綜合樓的教室清潔一片，粘著不指定地方粘的廣告撕下來為學(xué)院樹立不錯(cuò)形象，希望我們學(xué)院越辦越好!

四、xx年xx月13日，是我院青協(xié)會(huì)員交流活動(dòng)晚會(huì)，作為青協(xié)干事，我已盡力配合這次活動(dòng)的工作了，在我的部門拋繡球這個(gè)活動(dòng)里，我盡我所能去激發(fā)會(huì)員們的激情，使會(huì)員更好地進(jìn)行交流?？上г谕頃?huì)上有會(huì)員問到我有關(guān)青協(xié)工作的問題，我不能作出很好的回答給會(huì)員;還有走訪宿舍我沒有參加到，我感到期很可惜，那也許是我手機(jī)卡出了點(diǎn)問題，聯(lián)系不到我，失去這么好的交流機(jī)會(huì)，我日后應(yīng)該加強(qiáng)對青協(xié)的工作情況更深一步了解，加強(qiáng)我的工作能力，為青協(xié)做得更好。

可惜我們工作臺(tái)效率太低了，一學(xué)期來做的事太少了，沒有收到很好和效果。總之，這些問題是我們以后努力的方向。我相信以我們本學(xué)期開展的活動(dòng)的熱情和能力，我一定會(huì)把青協(xié)以一個(gè)嶄新的面貌呈現(xiàn)給大家。

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