時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇一

隨著新一輪國家基礎(chǔ)教育課程改革的不斷深人，教師成為研究者的觀念逐漸深人人心。開展和參與課題研究是教師獲得自我持續(xù)發(fā)展能力的最佳途徑。事實(shí)證明，通過開展課題研究，邊學(xué)習(xí)邊做課題，邊研究邊實(shí)踐，逐漸成為研究型的教師不乏其人。

著名的物理學(xué)家愛因斯坦說過，提出一個問題比解決一個問題更重要。何謂有價值、有創(chuàng)見性的問題？這樣的問題從何而來呢？這需要研究者長期實(shí)踐、細(xì)心觀察和深思熟慮。當(dāng)課題或自己提出的問題贏得社會認(rèn)可后，就要把自己的研究方案設(shè)計好，即撰寫科研課題開題報告。

科研課題開題報告（研究設(shè)計）就是課題研究方案的設(shè)計、規(guī)劃和制定。換言之，就是當(dāng)課題方向確定之后，課題負(fù)責(zé)人在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上撰寫的報請上級批準(zhǔn)的選題計劃。開題報告主要說明這個課題有價值進(jìn)行研究，自己有條件進(jìn)行研究以及準(zhǔn)備如何開展研究等問題，也可以說是對課題的論證和設(shè)計。

撰寫科研課題開題報告是提高選題質(zhì)量和水平的重要環(huán)節(jié)，是創(chuàng)新新知，不是可有可無的。正如學(xué)者文翁說過，搞好開題報告的主要目的是促使大家理清研究思路，完善研究設(shè)計。制定課題研究計劃和安排，是為解決自己提出的問題提供探索的途徑。科研課題開報告，它初步規(guī)定了課題研究各方面的具體內(nèi)容和步驟，對整個研究工作的順利開展起著關(guān)鍵的作用。對于科研經(jīng)驗(yàn)較少的人來講，一個好的方案，可以使他們明確課題研究的方向，避免發(fā)生進(jìn)行一段時間后不知道下一步干什么的情況，保證整個研究工作有條不紊地進(jìn)行?？梢哉f，課題開題報告水平的高低，是一個課題質(zhì)量與水平的重要反映。沒有科學(xué)的開題報告（研究設(shè)計），就沒有科學(xué)而有價值的成果。隨著教育科研管理工作規(guī)范化不斷加強(qiáng)，開題論證問題越來越受到教育科研管理部門的重視。

準(zhǔn)確就是課題的名稱要把課題研究的問題是什么，研究的對象是什么交待清楚，比如小學(xué)語文指導(dǎo)自主教學(xué)模式研究，這里研究對象就是小學(xué)語文教學(xué)，研究的問題就是指導(dǎo)自主教學(xué)法。有時候還要把研究方法寫出來，例如小學(xué)生心理健康教育實(shí)驗(yàn)研究，其研究的對象是小學(xué)生，研究的問題是心理健康教育，研究的主要方法是實(shí)驗(yàn)法，這就說得很清楚，別人一看就知道這個課題是研究什么。而有些課題名稱則起得不是很準(zhǔn)確。如，集中識字，口語突破這個名稱，別人只看題目，就無法看出研究的是什么問題，好象是語文，又象是英語，是中學(xué)或是小學(xué)，是小學(xué)高年級還是小學(xué)低年級更沒辦法看出來。若改為集中識字，口語突破小學(xué)英語教學(xué)模式研究，這樣就一目了然了?？傊n題的名稱一定要和研究的內(nèi)容相一致，要準(zhǔn)確地把你研究的對象、問題概括出來。

不管是論文或者課題，名稱都不能太長，要簡明扼要，通俗易懂，能不要的文字就盡量不用，一般不要超過20個字。但要盡可能表明三點(diǎn)：研究對象、研究問題和研究方法。

1、通過實(shí)驗(yàn)研究，總結(jié)出中小學(xué)各學(xué)科實(shí)施素質(zhì)教育的特點(diǎn)和規(guī)律;

2、提出在中小學(xué)學(xué)科教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育的意見;

3、制定中小學(xué)各學(xué)科教學(xué)中實(shí)施素質(zhì)教育的目標(biāo)和評價方案;

4、初步形成素質(zhì)教育機(jī)制下的中小學(xué)學(xué)科教學(xué)基本理論;

5、全面提高實(shí)驗(yàn)學(xué)校學(xué)生的素質(zhì)，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校教育質(zhì)量的大面積提高;

6、促進(jìn)實(shí)驗(yàn)學(xué)校教師素質(zhì)的提高，造就高水平的科研隊(duì)伍。

確定課題研究目標(biāo)時，一方面要考慮課題本身的要求，另一方面要考慮課題組實(shí)際的工作條件與工作水平。

工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇二

二、工作目標(biāo)

繼續(xù)堅(jiān)持“奉獻(xiàn)愛、感受愛、回報愛”的師德建設(shè)工作思路、以“上好每一堂課，關(guān)愛每一個學(xué)生”為主要載體，推進(jìn)“換位思考”活動，扎實(shí)推進(jìn)師德師能建設(shè)，不斷加強(qiáng)教師政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)，不斷提高教師的專業(yè)水平。大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持把教師師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、為人師表、無私奉獻(xiàn)精神。以各項(xiàng)活動為主線，多渠道、多層次開展形式多樣的師德教育,使良好的師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺行為，轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì)。提高教師職業(yè)道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，努力創(chuàng)建一支“愛崗敬業(yè)、精于教書、悉心育人”的教師隊(duì)伍。

三、具體措施

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化師德建設(shè)觀念。

學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子定期召開會議，統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強(qiáng)抓好師德建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，提高活動效率。

體學(xué)習(xí)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期保證安排集中學(xué)習(xí)不少于三次。

3.注重師德建設(shè)工作的過程性管理。在學(xué)校常規(guī)工作的檢查中，把師德建設(shè)工作放在首位。

4.民主監(jiān)督，各界參與。通過各種途徑和方式，做好宣傳發(fā)動工作，動員社會各界廣泛參與。完善家校聯(lián)系制度，促進(jìn)教師、學(xué)生和家長的相互溝通，爭取家庭、社會對學(xué)校教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)實(shí)施“校務(wù)公開”，在學(xué)校辦學(xué)發(fā)展中發(fā)揚(yáng)民主，實(shí)事求是，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。

(二)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。

堅(jiān)持集中學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面理解《規(guī)范》的基本內(nèi)容。做到四個結(jié)合：即與學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保*》等法律法規(guī)和文件相結(jié)合;與深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀、“xx大”報告、xx屆四中、五中全會綱要和、總理在教師座談會上的講話精神相結(jié)合;通過學(xué)習(xí)教育使愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、遵紀(jì)守法、樂于奉獻(xiàn)的良好師德風(fēng)尚內(nèi)化為教師的自覺行為。

2.引導(dǎo)全體教師強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)意識，教師除掌握好專業(yè)知識外，還要積極參加進(jìn)修深造，從而在理論上和實(shí)踐活動中進(jìn)一步提高教育教學(xué)能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育發(fā)展的需要。

3.學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和師德學(xué)習(xí)做到經(jīng)常化、制度化。

(三)以師德建設(shè)活動為載體，加強(qiáng)教師職業(yè)道德教育。

繼續(xù)堅(jiān)持“奉獻(xiàn)愛、感受愛、回報愛”的師德建設(shè)工作思路，進(jìn)一步強(qiáng)化以“愛與責(zé)任”為核心的師德教育。在奉獻(xiàn)愛上，要圍繞教育教學(xué)、關(guān)愛學(xué)生等方面，結(jié)合開展“三個一”活動，(讀一本書、上一節(jié)示范課、聯(lián)系一個困難生)，以愛心結(jié)對、家訪、談心等形式，努力不讓每一名學(xué)生掉隊(duì);在感受愛上，通過感念師恩征文等活動，將教師付出的愛通過學(xué)生的視角展示出來，讓不同層次的孩子、教師都有受表揚(yáng)、被宣傳的機(jī)會，促進(jìn)社會各方面感受師德，了解教育、理解教師，提高師德建設(shè)成效;在回報愛上，結(jié)合“三講三愛”活動的開展，通過班團(tuán)會、升旗儀式前介紹我校一名教師、學(xué)生，奉獻(xiàn)社區(qū)日等手段，將愛的回報引申到關(guān)注社會、學(xué)校、家庭等更深的層次，使師德建設(shè)與德育工作形成有機(jī)的統(tǒng)一;緊緊抓住“上好每一堂課;關(guān)愛每一個學(xué)生”這一主要載體，將師德建設(shè)實(shí)踐于日常的教育教學(xué)中，大力推進(jìn)“換位思考”活動，從學(xué)校出現(xiàn)普遍性問題，焦點(diǎn)問題，臨時事件的處理等入手，選擇身邊發(fā)生的案例為換位載體，在領(lǐng)導(dǎo)與教師，教師與學(xué)生，教師與家長，學(xué)生與家長之間進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)對換位思考形成和實(shí)效的研究，注重?fù)Q位思考后的總結(jié)、交流和反饋，逐步養(yǎng)成用換位思考的思維方式解決和處理工作和生活中的各類問題，為促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作健康發(fā)展，構(gòu)建和諧師生關(guān)系，家校關(guān)系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);要結(jié)合深入開展實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動，繼續(xù)堅(jiān)持座談、討論、查擺等工作措施，以各種方式和方法促進(jìn)師德建設(shè)的深入開展，同時根據(jù)實(shí)際創(chuàng)新特色活動載體。

(四)樹立師德典型，促進(jìn)師德建設(shè)。

開展評選表彰“師德標(biāo)兵”活動，挖掘典型，樹立榜樣，加大宣傳力度，促進(jìn)師德建設(shè)工作健康發(fā)展。

2.加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內(nèi)外的宣傳資源，大力宣傳師德建設(shè)成績和師德高尚的教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡，樹立良好的教師職業(yè)形象。

(五)完善教師職業(yè)道德考核評價制度，確保師德建設(shè)健康發(fā)展。

學(xué)校將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進(jìn)一步完善教師師德考核評價制度，推動師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。

2.對全體教師進(jìn)行師德師風(fēng)考核，把師德師風(fēng)考核結(jié)果與教師獎勵、崗位聘任、專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任以及年度考核掛鉤，實(shí)行一票否決制。發(fā)現(xiàn)有悖職業(yè)道德的言行，及時對當(dāng)事教師提出批評教育;情節(jié)嚴(yán)重的教師，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予紀(jì)律處分。

工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇三

為了全面貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》和《中華人民共和國義務(wù)教育法》,學(xué)校要努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會“三教”結(jié)合,育人的德育工作體系。使家長經(jīng)常交流和進(jìn)一步掌握教育子女的方法,培養(yǎng)學(xué)生的良好的品德行為習(xí)慣,家長及時了解當(dāng)代教育的動態(tài),并且參與到對子女的教育中來,提高教育的效果,為建設(shè)小康社會、社會主義新農(nóng)村以及未來社會培養(yǎng)新型人才。

二、工作目標(biāo)要求:

1.以市標(biāo)準(zhǔn)化家長學(xué)校要求為指導(dǎo)辦好家長學(xué)校,創(chuàng)新各項(xiàng)工作,爭創(chuàng)市級標(biāo)準(zhǔn)化家長學(xué)校。

規(guī)律、辦學(xué)思想和校規(guī)校紀(jì);認(rèn)識家庭教育的意義、作用,增強(qiáng)家庭教育的使命感和責(zé)任意識,指導(dǎo)家長樹立正確的育兒觀念,學(xué)習(xí)與掌握科學(xué)的家庭教育知識和有效的教育方法,為子女健康成長營造良好的家庭教育環(huán)境。

3.開展主動與家長溝通的活動。本學(xué)期,每位主要學(xué)科教師需進(jìn)行家訪,提倡科任教師聯(lián)合家訪,要求家訪前做好準(zhǔn)備,讓家訪真正起到實(shí)效。各班本學(xué)期必須與80%左右的學(xué)生家長取得聯(lián)系,交流學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活情況,填寫好家訪記錄。

4.采用多種形式,豐富家長學(xué)校的活動內(nèi)容,開展行之有效的家長學(xué)校授課活動。如以《當(dāng)代家庭教育》為教材開展授課活動,開展聆聽窗外聲音等活動,努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。

5.夯實(shí)家長學(xué)校的管理基礎(chǔ),做到參與全員化、評選優(yōu)選化,使家庭、學(xué)校、社會協(xié)調(diào)配合,以科學(xué)發(fā)展觀共同促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。

三、具體工作措施:

(一)優(yōu)化家教機(jī)構(gòu),組建師資隊(duì)伍。

織師資向家長宣傳家教理論,講授科學(xué)的家庭教育方法。

2、組建穩(wěn)定的專兼職的家教師資隊(duì)伍,定期組織教師參加培訓(xùn)并組織專題研討。保證師資質(zhì)量,而且上課內(nèi)容提前確定,認(rèn)真?zhèn)湔n,力求課上得精彩、實(shí)用,力爭形成系列化。

(二)加強(qiáng)常規(guī)管理,落實(shí)考評制度。

1、為了保證家長學(xué)校學(xué)員的參與率,學(xué)校繼續(xù)加強(qiáng)點(diǎn)名簽到制度。每次上課前兩天發(fā)出書面邀請,要求家長及時信息反饋,保證出勤率。

2、繼續(xù)做好家長學(xué)校的常規(guī)工作,健全家長學(xué)校檔案、教學(xué)等各項(xiàng)制度,與創(chuàng)建市級家長學(xué)校相結(jié)合,做到臺賬齊全,裝訂整齊、規(guī)范,并做好家長學(xué)校教材選定整理。

3、建立信息反饋制度。家長學(xué)校要和家長取得密切的聯(lián)系,每次授課后,教師要認(rèn)真收集學(xué)員們的意見并及時整理,認(rèn)真做好家校的信息交流工作,并有資料記錄;也可通過家訪等形式了解授課的情況,為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù),學(xué)校工作計劃《農(nóng)村家長學(xué)校工作計劃》。

4、建立考核、評比、表彰制度,評選優(yōu)秀家長或?qū)W員。

(三)完善授課內(nèi)容,擴(kuò)大宣傳力度。

容和活動形式。

1、用好《當(dāng)代家庭教育》,扎實(shí)家長學(xué)校基本知識。本學(xué)期,每個年級至少利用一次《當(dāng)代家庭教育》教材,為家長上課。從一年級起,為家長們傳授比較系統(tǒng)的家教理論知識及實(shí)際操作辦法,幫助家長們循序漸進(jìn)地提高家教理論水平和實(shí)際教育水平。

2、從家長、學(xué)生的需要靈活安排的內(nèi)容。只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的,家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長、吸引家長,提高授課質(zhì)量,達(dá)到授課目的。為此,本學(xué)期我們將繼續(xù)增加《成功家教啟示錄》、《實(shí)誤家教啟示錄》為教材,而后針對家長們的熱點(diǎn)意見相應(yīng)調(diào)整授課內(nèi)容,力求使每次活動富有成效。

3、宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的內(nèi)容。安排一些教學(xué)時間,繼續(xù)向家長們宣傳學(xué)習(xí)《進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,使家長們了解較多的家庭教育的政策、法規(guī)和意義等。

4、圍繞學(xué)校中心工作的內(nèi)容。以“為孩子一生的幸福奠基”的辦學(xué)理念,把培養(yǎng)學(xué)生良好的品行與思維習(xí)慣作為最重要的學(xué)校特色進(jìn)行建設(shè)。本學(xué)期,我們要繼續(xù)開展“養(yǎng)成好習(xí)慣”教育,逐步培養(yǎng)學(xué)生的文明行為與思維好習(xí)慣。在學(xué)習(xí)、生活中提高道德文明素養(yǎng),走出學(xué)校,有一種氣質(zhì),體現(xiàn)一種行為,為學(xué)生一生的成長奠基;同時也保證學(xué)校正常、穩(wěn)定的教育教學(xué)秩序,促進(jìn)校園文明與。因此,我們將以“提升家長家教理念和行為,培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣”為重要內(nèi)容,認(rèn)真開展家長學(xué)?；顒?。組織家長聆聽有關(guān)講座。

(四)豐富活動形式,增強(qiáng)家訪實(shí)效。

1、各年段定期召開家長委員會會議,聽取家長代表的意見和建議,深入研究家長學(xué)校工作。

2、開展形式多樣、行之有效的家長學(xué)校授課活動。

(1)本學(xué)期除集體的授課活動以外,各年段還將在不同年級內(nèi)開展一些小型多樣的家長學(xué)校特色活動,例如面向家長開課、向家長展示班隊(duì)主題活動、組織家長分層活動等,努力使家長學(xué)校起到統(tǒng)一家校教育思想和行為的目的。

(2)以班為單位用座談會的形式組織家長討論交流,給每一個家長提供發(fā)言的機(jī)會,讓家長充分發(fā)表看法,通過家長談?wù)摻?jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)或困惑,使大家普遍受到啟發(fā),強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,以取得家長對學(xué)校工作的理解和支持。

(3)邀請有豐富家教經(jīng)驗(yàn)的家長來校介紹自己的育兒經(jīng)驗(yàn),使家長受到啟發(fā),明確自己的職責(zé),更加重視家庭教育。

(4)邀請家庭教育機(jī)構(gòu)的專家到校為家長作專題講座,用科學(xué)的知識,生動的事例豐富家長的育兒經(jīng)驗(yàn)。

工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇四

本學(xué)期，少先隊(duì)工作將以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，以和諧發(fā)展為主題，根據(jù)少年兒童先鋒隊(duì)的群眾性特征，把少年兒童組織起來進(jìn)行教育，充分發(fā)揮少先隊(duì)員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀(jì)律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊(duì)活動促進(jìn)學(xué)校工作的全面開展。

1.抓好少先隊(duì)大隊(duì)部的組織建設(shè)，成立少先隊(duì)大隊(duì)部，選舉大隊(duì)長、副大隊(duì)，宣傳委等隊(duì)干，指導(dǎo)各班成立中隊(duì)，加強(qiáng)同各班中隊(duì)輔導(dǎo)員的聯(lián)系和配合，積極引導(dǎo)，支持中隊(duì)開展活動。

2.繼續(xù)完善少先隊(duì)大隊(duì)部值日制度，抓好學(xué)校環(huán)境、衛(wèi)生、紀(jì)律、紅領(lǐng)巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊(duì)值日干部和值日教師必須天天堅(jiān)持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標(biāo)志，做到每周一小結(jié)，每月一評比，每月不定量評選文明班級，對于本學(xué)期發(fā)生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。

3.辦好學(xué)校的文化長廊，堅(jiān)持對各班黑板報進(jìn)行檢查，要每月更換一次，內(nèi)容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優(yōu)秀黑板報的班級給予表揚(yáng)。

4、學(xué)校是隊(duì)員們的大舞臺，隨著學(xué)校新課程的推進(jìn)，對加強(qiáng)團(tuán)的自身建設(shè)也提出了更高的要求，特別是各班隊(duì)的建設(shè)，只有抓好隊(duì)員的意識建設(shè)，才能促進(jìn)學(xué)校少先隊(duì)工作的新發(fā)展。

5.本期少先隊(duì)大隊(duì)部活動安排：

九月份：

1、開學(xué)典禮。

2、校少先隊(duì)干部會議，制定少先隊(duì)計劃。

3、召開勞動委員會議，成立衛(wèi)生檢查隊(duì)伍，定期檢查評比各 班衛(wèi)生情況，并及時公布檢查結(jié)果。

4、各中隊(duì)進(jìn)行少先隊(duì)知識。

5、 組織各班出一期主題為“老師，您辛苦了！”的板報。

6、隊(duì)干部培訓(xùn)。

十月份：

1、慶國慶系列活動。

2、統(tǒng)計各班少先隊(duì)人數(shù)，培養(yǎng)好隊(duì)干部，發(fā)展新隊(duì)員。

3、慶建隊(duì)、手拉手活動。

4、各班出一期以慶國慶為主題的黑板報。

十一月份:

1、觀摩主題中隊(duì)會

2、元旦文藝演出籌備。

3、消防安全教育主題班隊(duì)會。

十二月份:

1、常規(guī)教育

2、評選優(yōu)秀隊(duì)干部、優(yōu)秀度隊(duì)員。

3、慶元旦板報評選。

一月份:

1、元旦文藝演出。

2、少先隊(duì)及各中隊(duì)工作總結(jié)。

3、檔案整理。

zz縣第二中學(xué)大隊(duì)部

二0**年八月

工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇五

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。

工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇六

一、要有愛心

要熱愛計劃生育工作，要深刻牢記計劃生育是我國的一項(xiàng)基本國策，深刻領(lǐng)悟做好計劃生育工作對促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、提高人民生活水平、建設(shè)小康社會的重大意義，要認(rèn)識到我們計生工作者平凡的付出，換來的是中國人口數(shù)量的減少，和人民生活水平的提高，我們的工作，是有意義的，我們的工作，是偉大的。

要愛崗敬業(yè)，要以一顆善良的心，來對待我們的工作對象。以一顆誠摯的心，去了解他們，去關(guān)心他們，急他們之所急，想他們之所想，只有真正做他們的貼心人，才能在工作上得到他們的配合和幫助。

二、要有恒心

計劃生育工作面大量廣，政策性強(qiáng)，牽扯到千家萬戶，關(guān)系到人民群眾的切身利益，加之一些群眾政策觀念不強(qiáng)，生育觀念落后，對計劃生育工作抵觸情緒較大，因此，工作難度大，沒有持之以恒的決心，在工作中一旦遇到挫折、委屈，就會對工作失去熱心和信心，這樣很難干好工作。所以，在工作中要有恒心，要做好準(zhǔn)備長期干計劃生育工作的打算，不怕挫折，不怕委屈，要正確對待工作和生活中的種種不公平，不怨天憂人，不滿腹牢騷，要相信在平凡的崗位也能體現(xiàn)出人生的價值。計劃生育崗位是一個大溶爐，只有在計劃生育工作上兢兢業(yè)業(yè)，勤奮工作，做出成績，得到大家的認(rèn)可，煉的好鋼，才能用在刀刃上。

三、要有細(xì)心

計劃生育工作是一項(xiàng)比較特殊的工作，各種計劃生育資料多而雜，相互之間邏輯性強(qiáng)，所以一方面在資料上要細(xì)心，要嚴(yán)格按照要求，準(zhǔn)確、及時的運(yùn)轉(zhuǎn)好辦事處和村，戶內(nèi)資料，做到資料準(zhǔn)確、整潔、合乎邏輯，這也是作為一個計劃生育工作者必備的素質(zhì)和前提；另一方面，在入戶的時候要細(xì)心，要注意戶內(nèi)的情況，比如通過觀察房屋內(nèi)的陳列、用品等判斷戶內(nèi)近期是否有孩子出生。在工作中，通過拉家常、走訪和其他途徑詳細(xì)的了解育齡群眾的生育節(jié)育情況。

四、要有責(zé)任心

要嚴(yán)格按照工作要求，以高度的責(zé)任心，做好計劃生育工作，沒有責(zé)任心，在工作中就不會細(xì)心，就會頻繁出錯，就會做一天和尚幢一天鐘，一撥一轉(zhuǎn)，得過切過，工作主動性差，工作上無創(chuàng)新意識；要遵守工作紀(jì)律，確保足夠的工作時間。

五、要有耐心

在計劃生育工作上要有足夠的耐心，育齡群眾的思想觀念、文化水平畢竟有限，有時候不可能完全接受計劃生育相關(guān)政策，我們要通過細(xì)致、耐心的講解，動之以情、曉之以理，反復(fù)講解政策，使他們積極、主動的實(shí)行計劃生育政策。同時，要利用各種場合、各種機(jī)會，不厭其煩的宣傳計劃生育各項(xiàng)政策法規(guī)、各項(xiàng)優(yōu)先優(yōu)惠政策等等，提高育齡群眾的計劃生育政策知曉率。

工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇七

一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓(xùn)。

組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓(xùn)，提高認(rèn)識，不斷加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。

二、進(jìn)一步做好預(yù)算工作探索基層學(xué)校預(yù)算管理規(guī)律。

按照上級財政部門的要求，總結(jié)大口徑預(yù)算工作的規(guī)律，提高預(yù)算工作的預(yù)見性、*性和科學(xué)性，做好學(xué)校部門預(yù)算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預(yù)算，并力求切合實(shí)際。

三、加強(qiáng)規(guī)范資金管理。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為學(xué)校提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時進(jìn)行記帳。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴(yán)格學(xué)校的硬件管理，學(xué)校的課桌、凳及教學(xué)儀器設(shè)備要管好用好，及時修補(bǔ)，嚴(yán)禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴(yán)格管理人員，轉(zhuǎn)換要有手續(xù)，損壞丟失要照價賠償。管好固定資產(chǎn)帳。

五、繼續(xù)做好收費(fèi)工作

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級部門三令五申，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度，不收學(xué)生的任何費(fèi)用。

1、按照上級要求停收住宿學(xué)生住宿費(fèi)。雖然物價局允許收取，但為了農(nóng)民利益，立停。

2、教育班主任、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用。

3、教育學(xué)生使用正版讀物。

4、新華書店(基礎(chǔ)訓(xùn)練)或保險公司(學(xué)生保險)上門服務(wù)，允許學(xué)校提供便利條件，但領(lǐng)導(dǎo)、教師嚴(yán)禁介入。

六、抽取部分資金對學(xué)校破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。

七、按照上級要求交足電教費(fèi)(每生12元)，極力爭取上級對我校的各項(xiàng)支持。

總之在20xx年里，學(xué)校將借改革契機(jī)，繼續(xù)加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng)造性的完成各項(xiàng)計劃內(nèi)容。

工作計劃報告圖片 開題報告工作計劃篇八

也許您想讓您的思路變成行動，讓您的行動更加順利。但您卻不知道如何把思路變?yōu)樾袆?，或者讓你的行動更加順利進(jìn)行。您想要一個完美的工作計劃，但是不知道如何使你的工作計劃完美。在這里，小編向您推薦工作計劃網(wǎng)，這里有你需要的工作計劃，各種類型供您選擇。

一、對銷售工作的認(rèn)識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的`友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

、前期設(shè)計的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

、前期設(shè)計階段主動爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

2.周工作計劃范文

5.周銷售工作計劃范文

6.周工作計劃格式范文

7.財務(wù)周工作計劃范文

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