人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)系網(wǎng)很重要篇一

（2）分段開挖，我們施工員負(fù)責(zé)用水準(zhǔn)儀不停的抄平，瓦工配合清理地表浮土

（3）遇到某處有淤泥質(zhì)土 要徹底挖除，并通知現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理證明，別小看這么個(gè)坑，做簽證能算不少錢

（4）墊層澆好了 柱子定位線放好了 木工制安承臺(tái)模板

（5）柱基承臺(tái)模板制安和加固，承臺(tái)底板鋼筋綁扎，考考哥幾個(gè) 承臺(tái)底板鋼筋是單層雙向的 那么長(zhǎng)的鋼筋在上還是短的在上呢？

（6）雙層雙向的筏板，要用到馬鐙，這個(gè)也要做簽證的

（7）柱子承臺(tái)澆好了，木工拆模

（8）木工開始搭排架，我們施工員需要往排架鋼管上抄出一米線，木工用水平管將其引到各鋼管上，在計(jì)算梁底標(biāo)高，架設(shè)水平鋼管

（9）架搭好了，木工架梁底模板，因?yàn)橥?.00這層是架空層，所以沒(méi)有現(xiàn)澆板，框架梁兩側(cè)有凸出的挑耳 用來(lái)放空心板

（10）高處俯視圖，鋼筋扎好了，梁模板全加固完畢，等待澆筑砼

（11）砼澆好了，施工員需要在上面放線，這棟房子，有我的血 有我的汗。這是放線時(shí)不小心把手劃破了，血滴了不少，哎，搞施工怎一個(gè) 苦 字了得。

（12）高空俯視圖 土0.00這層，柱梁拆模 排架也已經(jīng)拆掉。

（13）基礎(chǔ)做好了 回填土

（14）空心板鋪設(shè)結(jié)束，鋼筋工綁扎柱筋

（15）木工開始搭排架

（16）木工制安模板，樓梯制模，下面一張遠(yuǎn)景照阿

（17）二層鋼筋綁扎好了 衛(wèi)生間吊模

（18）樓梯模板制安加固完畢，值得一提的是 這棟房子共三個(gè)單元，也就是每層3個(gè)樓梯

（19）柱子模板加固，里面是異型柱，加固難度大，一旦澆砼時(shí)炸模，后果很難辦，所以澆砼前一定要檢查一遍

（20）混凝土澆好后，第二天一早就要上去放線，放線先把一層的控制線用電子經(jīng)緯儀投上去，然后拉大尺，放出軸線，最后是柱子的邊線，木工根據(jù)柱子邊線在柱子鋼筋下部焊上定位鋼筋，圖中穿綠衣服的就是在燒定位筋

（21）二層搭設(shè)排架，同樣要抄1米線，為了防止以后分戶驗(yàn)收時(shí)房間凈高不足，每層抬高兩公分，所以抄的一米線實(shí)際上是1.02m

（22）從高處看二層排架已經(jīng)搭設(shè)好

（23）木工架設(shè)梁底模板，梁底模板定位是用線錘把下面的軸線吊上去的，梁底標(biāo)高要計(jì)算準(zhǔn)確，考慮是不是反梁，還有梁頂標(biāo)高是不是降下來(lái)的

（24）用經(jīng)緯儀打軸線，戴紅色安全帽的是來(lái)我們工地實(shí)習(xí)的小施工員，進(jìn)步很快

（25）模板平板鋪好了，要在柱子鋼筋上抄出50線，用紅膠帶貼在上面，我一般是晚上用掃平儀掃出來(lái)，第二天根據(jù)50線檢查模板水平標(biāo)高對(duì)不對(duì)，瓦工澆砼時(shí)也要根據(jù)50線控制澆砼樓面的水平

（26）鋼筋工開始扎樓面鋼筋，圖中最前面的木工是在打眼，插構(gòu)造柱鋼筋

（27）柱子鋼筋采用電渣壓力焊

（28）高處俯視圖，外腳手架也要跟上

（29）二層樓面垃圾清理之后，施工員需要把砌墻的線放出來(lái)，門窗洞口標(biāo)出來(lái)，另外還要重新再門窗洞口處彈出1米線，作為門窗過(guò)梁安裝的基準(zhǔn)

（30）混凝土框架柱和填充墻交接處要值拉結(jié)筋

（31）面鋼筋綁扎結(jié)束，周圍一圈是女兒墻插筋

（32）左面是待開發(fā)的四期，右面是剛剛建成的二期。一墻之隔，差距大吧，呵呵，建筑工人有力量

【最新施工組織設(shè)計(jì)推薦】

1、[北京]框剪結(jié)構(gòu)高層綜合辦公樓施工組織設(shè)計(jì)（長(zhǎng)城杯、17.47m深基坑）

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3、[山東]超高層框筒結(jié)構(gòu)辦公樓施工組織設(shè)計(jì)（2014年，技術(shù)標(biāo)，泰山杯）

4、[福建]高層框剪結(jié)構(gòu)住宅樓施工組織設(shè)計(jì)（魯班獎(jiǎng)）

5、[山東]框剪結(jié)構(gòu)大劇院施工組織設(shè)計(jì)（魯班獎(jiǎng)，427頁(yè)）

關(guān)系網(wǎng)很重要篇二

從節(jié)制生育到計(jì)劃生育

——新中國(guó)人口政策的演變

湯兆云

【專題名稱】人口學(xué)與計(jì)劃生育

【專 題 號(hào)】c5

【復(fù)印期號(hào)】2008年01期

【原文出處】《百年潮》(京)2007年5期第23～27頁(yè)

“在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，只要有了人，什么人間奇跡也可以造出來(lái)”

由于多年戰(zhàn)亂，舊中國(guó)一直沒(méi)有能夠進(jìn)行全國(guó)性的人口普查，因此中國(guó)人口一直未得到準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。從1912年以來(lái)，關(guān)于中國(guó)人口數(shù)量的統(tǒng)計(jì)數(shù)值多達(dá)幾十個(gè)，范圍從4億到4.8億不等，而4.5億則是流傳最廣、接受程度最高的估計(jì)值。1949年9月21日，毛澤東在中國(guó)人民政治協(xié)商會(huì)議第一屆全體會(huì)議上說(shuō)：“我們的極好條件是有四萬(wàn)萬(wàn)七千五百萬(wàn)的人口和九百五十九萬(wàn)七千平方公里的國(guó)土?！?/p>

從中華人民共和國(guó)成立到1953年的新中國(guó)成立初期，中國(guó)政府著力于醫(yī)治戰(zhàn)爭(zhēng)創(chuàng)傷，恢復(fù)和發(fā)展工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，完成民主革命的任務(wù)。社會(huì)實(shí)踐還難以提出一項(xiàng)明確的人口政策和生育政策。由于人口迅速增長(zhǎng)給社會(huì)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果具有滯后效應(yīng)性質(zhì)，并不及時(shí)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中反映出來(lái)；相反，由于生產(chǎn)關(guān)系變革的勝利解放了社會(huì)生產(chǎn)力，表面證明了毛澤東關(guān)于革命加生產(chǎn)即能解決吃飯問(wèn)題觀點(diǎn)的正確性。于是，毛澤東的“世間一切事物中，人是第一個(gè)可寶貴的。在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，只要有了人，什么人間奇跡也可以造出來(lái)”的思想，成為該時(shí)期關(guān)于人口的主流思想；另一方面，在當(dāng)時(shí)特定的國(guó)際國(guó)內(nèi)背景下，蘇聯(lián)鼓勵(lì)人口增長(zhǎng)、獎(jiǎng)勵(lì)多子女母親的政策和做法，也得到中國(guó)政府的支持并廣為輿論所傳播。

在上述歷史背景下，中國(guó)政府自然不會(huì)產(chǎn)生限制人口增長(zhǎng)和節(jié)制生育的決策意識(shí)；相反，有關(guān)部門從維護(hù)婦女健康的角度出發(fā)，頒布的限制打胎、節(jié)育及人工流產(chǎn)等規(guī)定，在理論和實(shí)踐上執(zhí)行著一條不成文的鼓勵(lì)人口增長(zhǎng)的政策。

1950年4月20日，中央人民政府衛(wèi)生部和中國(guó)人民革命軍事委員會(huì)衛(wèi)生部聯(lián)合發(fā)布《機(jī)關(guān)部隊(duì)婦女干部打胎限制的辦法》。按照這一規(guī)定，不僅打胎的條件苛刻，申請(qǐng)打胎的手續(xù)也極為嚴(yán)格繁瑣。除非關(guān)系到孕婦生命健康和兒童撫育，否則禁止非法打胎。在打胎以前必須經(jīng)孕婦丈夫同意并簽字。打胎者，或經(jīng)公立醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)生證明，申請(qǐng)批準(zhǔn)，或由機(jī)關(guān)首長(zhǎng)批準(zhǔn)。屬中央所屬單位的，須經(jīng)衛(wèi)生部部長(zhǎng)李德全審核批準(zhǔn)；軍事范圍的由軍委衛(wèi)生部副部長(zhǎng)傅連暲審核批準(zhǔn)。

1952年12月31日，衛(wèi)生部制定了《限制節(jié)育及人工流產(chǎn)暫行辦法》。該辦法規(guī)定，除了醫(yī)學(xué)上需要外，已婚婦女年逾35歲，有親生子女6個(gè)以上，其中至少1個(gè)年逾10歲，如再生產(chǎn)將嚴(yán)重影響其健康以至危害其生命者方可施行絕育手術(shù)。

對(duì)于避孕藥具的生產(chǎn)、出售，有關(guān)部門也有嚴(yán)格的管理規(guī)定。1953年1月12日，衛(wèi)生部又通知海關(guān)“查避孕藥和用具與國(guó)家政策不符，應(yīng)禁止進(jìn)口”。

上述規(guī)定雖然是著眼于母親和子女的健康，但是，這些規(guī)定以及用法律的力量懲罰違反者的表示，使廣大健康的有節(jié)育要求的群眾失去了節(jié)育的可能性。同時(shí)，該時(shí)期關(guān)于人口節(jié)

育的規(guī)定直接導(dǎo)致了人口增長(zhǎng)過(guò)快，影響了人民生活的改善和社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展?！耙岢?，要有計(jì)劃地節(jié)育”

1953年，為配合即將召開的人民代表大會(huì)1954年各級(jí)代表的選舉，也為制定“一五”計(jì)劃提供數(shù)據(jù)，中國(guó)進(jìn)行了有史以來(lái)第一次全國(guó)人口普查。翌年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布全國(guó)人口普查結(jié)果的公報(bào)：1953年6月30日24時(shí)的全國(guó)人口總數(shù)為601938035人。

此次人口普查的數(shù)據(jù)表明，中國(guó)人口已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)毛澤東在1949年新政協(xié)會(huì)議上所說(shuō)的“四萬(wàn)萬(wàn)七千五百萬(wàn)的人口”。龐大而激增的人口與自然資源、環(huán)境資源、社會(huì)資源等形成了尖銳的矛盾。此時(shí)，人們?cè)谌粘Ｉ钪幸迅械阶》咳找婢o張，青少年升學(xué)受到校舍的限制，育齡婦女的避孕要求變得強(qiáng)烈起來(lái)。政府領(lǐng)導(dǎo)人也感受到了人口增長(zhǎng)過(guò)快的挑戰(zhàn)和壓力。1953年9月29日，周恩來(lái)在人口普查3個(gè)月后的一次報(bào)告中不無(wú)憂慮地指出：“我們大致算了一下，我國(guó)人口大概每年平均要增加1千萬(wàn)，那么10年就是1萬(wàn)萬(wàn)。中國(guó)農(nóng)民對(duì)生兒育女的事情是很高興的，喜歡多生幾個(gè)孩子。但是，這樣一個(gè)增長(zhǎng)率的供應(yīng)問(wèn)題，卻是我們的一個(gè)大負(fù)擔(dān)。人多，這是我們的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)中也帶有困難，這么多的人口，要滿足他們的需要，就是一個(gè)很大的負(fù)擔(dān)?！彪m然周恩來(lái)是在肯定“人多是優(yōu)點(diǎn)”的前提下說(shuō)這番話的，但這也表明了中央高層開始意識(shí)到人口問(wèn)題的嚴(yán)重性。

鄧小平是最早一位支持群眾進(jìn)行節(jié)育的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人。1953年8月，他對(duì)衛(wèi)生部采取反對(duì)節(jié)育的政策提出置疑，對(duì)衛(wèi)生部通知海關(guān)查禁避孕藥具進(jìn)口表示反對(duì)，并敦促抓緊下發(fā)《避孕及人工流產(chǎn)辦法》。1954年5月27日，時(shí)任全國(guó)婦聯(lián)副主席的鄧穎超就一些機(jī)關(guān)干部要求節(jié)育的問(wèn)題寫信給鄧小平。她提出：“有不少已婚男女干部為了避孕，由于得不到指導(dǎo)及適宜的藥物工具等而被迫自行盲目解決，采用了一些有損身體健康的辦法或引起疾病，以致造成不良的后果?！薄澳壳拔覈?guó)人口出生數(shù)相當(dāng)高??國(guó)家衛(wèi)生機(jī)關(guān)應(yīng)主動(dòng)擬訂辦法，幫助干部解決避孕問(wèn)題?！币钊?，鄧小平就在信上作了批示：“我認(rèn)為避孕是完全必要的和有益的。衛(wèi)生部對(duì)此似乎是不很積極的。請(qǐng)文委（指當(dāng)時(shí)的政務(wù)院文化教育委員會(huì)——筆者注）同衛(wèi)生部討論一下，問(wèn)問(wèn)他們對(duì)此問(wèn)題的意見(jiàn)，如他們同意，就應(yīng)采取一些有效的措施?！?953年12月，鑒于社會(huì)上關(guān)于節(jié)育問(wèn)題議論較多，為了表明黨中央的態(tài)度，劉少奇主持召開節(jié)育工作座談會(huì)并明確宣布“現(xiàn)在我們要肯定一點(diǎn)，黨是贊成節(jié)育的”，中國(guó)搞節(jié)育不會(huì)鬧人口恐慌，人口增長(zhǎng)太快困難很多，而且一下子解決不了。

在中央的催促下，1955年2月，衛(wèi)生部起草了一份給中央的報(bào)告，檢討了過(guò)去草率反對(duì)節(jié)育的態(tài)度，提出“在中國(guó)今天的歷史條件下，是應(yīng)當(dāng)提倡節(jié)制生育的；在將來(lái)，也不應(yīng)反對(duì)人民群眾自愿節(jié)育的行為”；“對(duì)于人工流產(chǎn)、絕育與一般的節(jié)育應(yīng)分別處理。節(jié)育應(yīng)該一律不加限制，并應(yīng)適當(dāng)?shù)丶右蕴岢?，給予指導(dǎo)。人工流產(chǎn)或絕育應(yīng)加以限制。溺嬰則應(yīng)禁止”。

1956年9月，周恩來(lái)在《關(guān)于發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)的第二個(gè)五年計(jì)劃的建議的報(bào)告》中，重申了“提倡節(jié)制生育”的方針。同年公布的《1956到1967年全國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展綱要》，把節(jié)制生育的政策擴(kuò)展到廣大農(nóng)村。

同一時(shí)期，毛澤東在不同場(chǎng)合反復(fù)強(qiáng)調(diào)“要提倡生育，要有計(jì)劃地節(jié)育”，更進(jìn)一步強(qiáng)化了節(jié)制生育的社會(huì)輿論環(huán)境。1956年糧食產(chǎn)量比1949年增加了7900多萬(wàn)噸，幾乎翻了一番，但因?yàn)槿丝谠黾恿?000多萬(wàn)，人均糧食產(chǎn)量雖然也有較大增長(zhǎng)，但相對(duì)來(lái)講就慢得多。面對(duì)這一情況，毛澤東開始意識(shí)到了人口增長(zhǎng)過(guò)快的弊端。他深有感慨地說(shuō)：“我們這個(gè)國(guó)家的好處就是人多，缺點(diǎn)也是人多，人多就嘴巴多，嘴巴多就要糧食多，增加這一千四百億斤糧食就不見(jiàn)了，有時(shí)還覺(jué)得沒(méi)有糧食。一九四九年缺少糧食，現(xiàn)在還是不夠?！庇谑?，毛澤東關(guān)于人口的思想漸次從“人多是好事”向節(jié)制人口的思想轉(zhuǎn)變，并一度提出了“計(jì)劃

生育”的觀點(diǎn)。1957年10月，他在黨的八屆三中全會(huì)上說(shuō)：“計(jì)劃生育，要公開教育，無(wú)非也是來(lái)個(gè)大鳴大放、大辯論。人類在生育上完全是無(wú)政府狀態(tài)，自己不能控制自己。將來(lái)要做到完全有計(jì)劃的生育?！?/p>

黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)節(jié)育工作的重視，有力地推動(dòng)了節(jié)育政策的制定和落實(shí)。1957年5月，中華全國(guó)總工會(huì)在給國(guó)務(wù)院的報(bào)告中，提議因節(jié)育施行人工流產(chǎn)或絕育手術(shù)的職工按勞保條例給予經(jīng)濟(jì)照顧，同年10月國(guó)務(wù)院予以確認(rèn)。

“人多議論多，熱情高，干勁大”

正當(dāng)我國(guó)人口控制工作逐漸走上健康發(fā)展軌道之時(shí)，1957年夏，在整風(fēng)“鳴放”高潮中突然開展的反右派斗爭(zhēng)以及隨后的“大躍進(jìn)”運(yùn)動(dòng)中止了這一工作。

這一時(shí)期，毛澤東關(guān)于中國(guó)人口問(wèn)題的思想一直處于矛盾之中。1957年2月，他對(duì)馬寅初“控制人口”的主張還表示贊賞；但不久他就提出“人多是好事”的觀點(diǎn)?！都t旗》雜志文章《大踏步前進(jìn)的九年》據(jù)此說(shuō)：“解放了的人，作了自己國(guó)家主人的中國(guó)人民，在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，自覺(jué)的能動(dòng)性究竟有多大，決不是反動(dòng)階級(jí)的頭腦能夠設(shè)想的?！薄岸?dāng)人民掙脫了重重枷鎖，建立了社會(huì)主義制度之后，人民群眾成了土地和機(jī)器的主人，從被迫勞動(dòng)變成自覺(jué)勞動(dòng)，人口眾多就成為促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和文化更迅速發(fā)展的極重要因素?！?958年4月15日，毛澤東在《介紹一個(gè)合作社》文章中寫道：“除了黨的領(lǐng)導(dǎo)之外，六億人口是一個(gè)決定的因素。人多議論多，熱情高，干勁大。從來(lái)也沒(méi)有看見(jiàn)人民群眾像現(xiàn)在這樣精神振奮，斗志昂揚(yáng)，意氣風(fēng)發(fā)?！?/p>

在這種政治氣氛中，1958年5月，黨的八大二次會(huì)議不點(diǎn)名地批判了馬寅初和他的“新人口論”。陳伯達(dá)、康生的發(fā)難把批判馬寅初及“新人口論”運(yùn)動(dòng)公開化。1958年5月4日，陳伯達(dá)在北京大學(xué)60周年校慶紀(jì)念大會(huì)上說(shuō)：“馬寅初要對(duì)他的‘新人口論’作檢討?！?月，康生在北大作報(bào)告時(shí)當(dāng)面指責(zé)馬寅初的“新人口論”是“馬爾薩斯的馬家”，而不是“馬克思的馬家”。同年5月9日，《光明日?qǐng)?bào)》開辟專欄批判文章。下半年，北京大學(xué)?？蛯W(xué)報(bào)發(fā)表了18篇批判文章。同一時(shí)期，參加批判馬寅初學(xué)術(shù)思想的多達(dá)200余人，他們先后在《光明日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》、《新建設(shè)》、《經(jīng)濟(jì)研究》等全國(guó)性報(bào)紙發(fā)表了58篇批判性文章。這些批判文章給“新人口論”冠以三頂“大帽”：說(shuō)它是馬爾薩斯主義，否認(rèn)“人多是好事”這樣一個(gè)歷史唯物主義的重要原理；說(shuō)它否認(rèn)了社會(huì)主義制度的優(yōu)越性，因?yàn)椤叭丝谙鄬?duì)過(guò)?！笔琴Y本主義特有的規(guī)律，社會(huì)主義制度下是不會(huì)出現(xiàn)多余人口的；說(shuō)他對(duì)6億人口缺乏感情等。這一時(shí)期，一些同意馬寅初“新人口論”觀點(diǎn)的人，如著名人口學(xué)家吳景超、陳達(dá)教授等人，都被打成了右派分子。

1959年廬山會(huì)議后，“反右傾”運(yùn)動(dòng)風(fēng)云再起。由于馬寅初一直拒絕做檢查，康生非常惱火。他要求北京大學(xué)從政治上批臭馬寅初，然后將他調(diào)離。從1959年12月到1960年1月，北京大學(xué)校園里貼了數(shù)千張大字報(bào)，還有一些人把大字報(bào)貼到了燕南園36號(hào)馬寅初的住宅。北京大學(xué)全校性的批判大會(huì)開了三次，還組織了一次有200多人參加的面對(duì)面批判會(huì)。同一時(shí)期，全國(guó)各大報(bào)刊再次發(fā)表大量文章，批判“新人口論”，并且說(shuō)馬寅初是“假學(xué)術(shù)為名，向黨向社會(huì)主義進(jìn)攻”，“歷史上幾十年一貫反對(duì)黨、反對(duì)社會(huì)主義、反對(duì)馬克思列寧主義”。

“你們開展農(nóng)村衛(wèi)生工作后，要搞節(jié)制生育”

1959—1961年，由于“大躍進(jìn)”運(yùn)動(dòng)的影響，加上自然災(zāi)害的侵?jǐn)_，糧食嚴(yán)重短缺，中國(guó)進(jìn)入三年困難時(shí)期。三年困難時(shí)期過(guò)后，中國(guó)人口出現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)和災(zāi)難之后的補(bǔ)償性生育，以更快的速度增長(zhǎng)。1962年人口自然增長(zhǎng)率為26.99?。比上年增長(zhǎng)了23.21個(gè)千分點(diǎn)。1963、1964年人口自然增長(zhǎng)率繼續(xù)攀升。1963年的人口自然增長(zhǎng)率為33.33?，達(dá)到了新中國(guó)成立以來(lái)的最高峰。

面對(duì)人口與糧食的尖銳矛盾及居高不下的人口自然增長(zhǎng)率，1962年2月7日，周恩來(lái)首先再次提出要“節(jié)制生育”。他說(shuō)：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們不僅要減現(xiàn)在的城鎮(zhèn)人口，減現(xiàn)在的職工，還要控制人口的增長(zhǎng)。在人口多的城市，在人口密的地區(qū)，應(yīng)該提倡節(jié)制生育、計(jì)劃生育。至于人口稀的地方，像江西省的農(nóng)村，或者邊遠(yuǎn)的省、自治區(qū)，比如西藏、青海、新疆、內(nèi)蒙古，那些地方多增加一些人是好的。這也要因地制宜，區(qū)別對(duì)待?！焙苊黠@，處在實(shí)際經(jīng)濟(jì)工作第一線的國(guó)務(wù)院總理，在實(shí)踐工作中已經(jīng)感受到了龐大人口及人口快速增長(zhǎng)的沉重壓力。

1962年12月，黨中央和國(guó)務(wù)院發(fā)出《關(guān)于認(rèn)真提倡計(jì)劃生育的指示》。《指示》認(rèn)為“在城市和人口稠密的農(nóng)村提倡節(jié)制生育，適當(dāng)控制人口自然增長(zhǎng)率，使生育問(wèn)題由毫無(wú)計(jì)劃的狀態(tài)逐漸走向有計(jì)劃的狀態(tài)，這是我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)中既定的政策”?！吨甘尽钒压?jié)制生育、控制人口自然增長(zhǎng)率強(qiáng)調(diào)為“既定的政策”，說(shuō)明黨中央和國(guó)務(wù)院已對(duì)實(shí)施節(jié)制生育的人口政策有了明確的認(rèn)識(shí)。這在新中國(guó)人口政策史上具有里程碑式的意義。

1963年至“文化大革命”之前，毛澤東、周恩來(lái)等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人多次對(duì)節(jié)制生育問(wèn)題作出指示。1963年2月，周恩來(lái)強(qiáng)調(diào)：晚婚和節(jié)制生育，是衛(wèi)生保健中關(guān)系到全民族健康和全民族前途的問(wèn)題；這個(gè)問(wèn)題過(guò)去曾經(jīng)提倡多次，但重視不夠，常常放松；我們是人口眾多的國(guó)家，人口雖多，應(yīng)該肯定是好事，但是長(zhǎng)處中也有麻煩；要節(jié)制生育，一對(duì)夫婦生兩個(gè)就夠了。1965年1月9日，毛澤東和美國(guó)友好人士斯諾談話，斯諾問(wèn)：“主席對(duì)中國(guó)計(jì)劃生育的進(jìn)程感到滿意嗎？”毛澤東回答：“不滿意。在農(nóng)村還沒(méi)有推廣。最好能制造一種簡(jiǎn)便服避孕藥品?！?965年8月，毛澤東對(duì)衛(wèi)生部負(fù)責(zé)人說(shuō)：“你們開展農(nóng)村衛(wèi)生工作后，要搞節(jié)制生育。”

在黨中央、國(guó)務(wù)院的督促下，1963年10月，衛(wèi)生部對(duì)不利于節(jié)制生育的職工生活福利、勞動(dòng)保險(xiǎn)、公費(fèi)醫(yī)療等規(guī)定進(jìn)行了修改：今后職工做節(jié)育和結(jié)扎手術(shù)，一律免費(fèi)，并且給以短期休養(yǎng)時(shí)間，工資照發(fā)；居民做節(jié)育和結(jié)扎手術(shù)的費(fèi)用，可以酌情減免。同時(shí)政府還大力提倡晚婚，并做出限制早婚的全國(guó)性統(tǒng)一規(guī)定。

為了使節(jié)制生育的人口政策落到實(shí)處，計(jì)劃生育組織機(jī)構(gòu)開始組建。1964年，國(guó)務(wù)院成立由國(guó)務(wù)院秘書長(zhǎng)任主任的計(jì)劃生育委員會(huì)。同期，各省、地市級(jí)計(jì)劃生育組織機(jī)構(gòu)也開始組建。

計(jì)劃生育專門機(jī)構(gòu)的設(shè)立，活躍和推動(dòng)了計(jì)劃生育工作的開展。1964年1月，在北京召開了全國(guó)第一次生育技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；1965年2月，國(guó)務(wù)院在實(shí)行“晚稀少”生育政策并取得明顯成效的山東省文登縣召開了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；同年7月，國(guó)家計(jì)生委在天津市召開了計(jì)劃生育座談會(huì)，介紹天津市的經(jīng)驗(yàn)。

節(jié)制生育實(shí)際工作的開展，又使在批判馬寅初“新人口論”運(yùn)動(dòng)中中止的有關(guān)節(jié)育的宣傳活動(dòng)悄然興起。國(guó)家和各省、市、自治區(qū)都請(qǐng)醫(yī)學(xué)專家編寫出版有關(guān)計(jì)劃生育的通俗讀物，報(bào)刊雜志又重新開始宣傳計(jì)劃生育工作。1964年，北京科教電影制片廠拍攝了《怎樣計(jì)劃生育》的科教片并在全國(guó)發(fā)行。

“人口非控制不行”

1966年“文化大革命”全面發(fā)動(dòng)，使整個(gè)社會(huì)處于無(wú)政府狀態(tài)。這對(duì)人口政策及人口增長(zhǎng)的影響是顯著的。如前所述，“文化大革命”前夕，節(jié)制生育的人口政策在社會(huì)上已形成了一定的氣候。但“文化大革命”開始后，實(shí)施節(jié)制生育政策的社會(huì)政治環(huán)境不復(fù)存在，計(jì)劃生育實(shí)際工作已陷于癱瘓狀態(tài)。1968年8月，計(jì)劃生育組織機(jī)構(gòu)被撤銷，有關(guān)計(jì)劃生育工作由衛(wèi)生部軍管會(huì)業(yè)務(wù)組領(lǐng)導(dǎo)。

于是，在**的年代里，我國(guó)人口又處于盲目發(fā)展的狀態(tài)。1966—1970年的5年間，每年出生人口在2500萬(wàn)到2700萬(wàn)之間，人口出生率均在33?以上，自然增長(zhǎng)率在2?左右，全國(guó)凈增人口將近1億。1969年，我國(guó)人口總量突破8億，1970年達(dá)到82992萬(wàn)人。人口無(wú)節(jié)制的快速增長(zhǎng)使當(dāng)時(shí)已經(jīng)嚴(yán)重困難的國(guó)民經(jīng)濟(jì)雪上加霜，農(nóng)村的貧困化進(jìn)程難以遏制，城鎮(zhèn)居民的生活水平也沒(méi)有得到多大提高，數(shù)以億計(jì)的人口生活在絕對(duì)貧困線之下。在這種背景下，1970年2月，周恩來(lái)在全國(guó)計(jì)劃工作會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“現(xiàn)在人口多，70年代人口要注意計(jì)劃生育。文化大革命期間有點(diǎn)放松，青年結(jié)婚的早了，孩子生得多了，特別是城市人口增長(zhǎng)很多。凡是人口多的省、市要特別注意計(jì)劃生育，勞動(dòng)力多了是好事，但要與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)才好。”同年6月，他在接見(jiàn)衛(wèi)生部軍管會(huì)全體人員時(shí)又說(shuō)：“不能把計(jì)劃生育和愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)放在一起。計(jì)劃生育屬于國(guó)家計(jì)劃范圍，不是衛(wèi)生問(wèn)題，而是計(jì)劃問(wèn)題。你連人口增加都計(jì)劃不了，還搞什么國(guó)家計(jì)劃！”“避孕藥免費(fèi)供應(yīng)，又不要造成浪費(fèi)。要做到完全沒(méi)有副作用，要考慮農(nóng)村使用，要方便農(nóng)村?！?973年8月，他再次強(qiáng)調(diào)：“人口每年都有增長(zhǎng)，農(nóng)村也要實(shí)行計(jì)劃生育。現(xiàn)在農(nóng)村這方面的進(jìn)展比城市慢一些。從城市去農(nóng)村的知識(shí)青年，在這方面要起推動(dòng)作用?！?/p>

這一時(shí)期，毛澤東也對(duì)計(jì)劃生育工作作了重要指示。1970年12月，他對(duì)美國(guó)記者埃德加·斯諾明確表示了對(duì)計(jì)劃生育工作的不滿意。他說(shuō)：“農(nóng)村里的女人，頭一個(gè)生了是個(gè)女孩，就想個(gè)男孩子。第二個(gè)生了，又是女孩，又想要個(gè)男孩子。第三個(gè)生了，還是女孩子，還想要男孩子??一共生了九個(gè)，都是女孩子，年齡也是四十五歲了，只好算了?！彼又f(shuō)，“重男輕女，這個(gè)風(fēng)俗要改?！?975年2月，他在國(guó)家計(jì)委《關(guān)于1975年國(guó)民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的報(bào)告》上作了“人口非控制不行”的批示。

根據(jù)毛澤東、周恩來(lái)等中央領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)計(jì)劃生育的指示，1971年7月，國(guó)務(wù)院明確要求各省、市、自治區(qū)黨委和革委會(huì)認(rèn)真抓好計(jì)劃生育工作。在當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的大前提下，實(shí)行計(jì)劃生育是為了使人口發(fā)展計(jì)劃與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃相適應(yīng)，于是，“有計(jì)劃地增長(zhǎng)人口”自然地被確定為我國(guó)既定的人口政策。為此，國(guó)務(wù)院第一次明確提出計(jì)劃生育工作的具體指標(biāo)：“在第四個(gè)五年計(jì)劃期內(nèi)，使人口自然增長(zhǎng)率逐年降低，力爭(zhēng)到1975年，一般城市降到10?左右，農(nóng)村降到15?以下，原來(lái)城鄉(xiāng)綜合增長(zhǎng)率就低的，如上海全市已降到9.01?，則不應(yīng)回升。”1973年，國(guó)家計(jì)委把國(guó)務(wù)院提出的人口計(jì)劃指標(biāo)正式列入國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃之中。

國(guó)務(wù)院關(guān)于計(jì)劃生育工作具體指標(biāo)的提出，標(biāo)志著我國(guó)人口政策由節(jié)制生育向有計(jì)劃生育的過(guò)渡，計(jì)劃生育的基本國(guó)策初步形成。

關(guān)系網(wǎng)很重要篇三

從驚蟄到驚蟄，從東邪到西毒

是因?yàn)槭裁磳?duì)《東邪西毒》這部電影一直很覬覦呢？似乎是高一時(shí)某一次的寫作活動(dòng)，查資料的時(shí)候看到有人用的那么一句話：當(dāng)你不再擁有的時(shí)候，唯一能做的就是不再遺忘。瞬間被這一句話所折服，后來(lái)慢慢知曉出處后，便一直都很期待能完整地看完它?？上П鸟R亂的高三生活讓人變得手足無(wú)措，便一直擱淺著。

今天終于點(diǎn)開pps端著一杯白開水坐在電腦前。沉下心氣來(lái)慢慢品味。

“今年玉黃臨太歲，到處都有旱災(zāi)，有旱災(zāi)的地方一定有麻煩，有麻煩那我就有生意，我叫歐陽(yáng)峰，我的職業(yè)是替人解決麻煩，就是幫助別人解除煩惱?！边@是通篇電影的第一句臺(tái)詞。說(shuō)真的關(guān)于歐陽(yáng)峰這個(gè)名字，我的印象還停留在黑白電視時(shí)期，小小的自己窩在爺爺懷里吃著吸引力遠(yuǎn)比電視要大得多的葡萄干。對(duì)電視里演繹著的愛(ài)恨情仇只是灌了個(gè)耳音而已。

《射雕英雄傳》后來(lái)被各種人馬翻拍了不止一兩遍。而漸漸長(zhǎng)大的我，也終于萌發(fā)了關(guān)于武俠，關(guān)于江湖的憧憬。但是往往年輕的小女孩會(huì)被帥氣的郭靖，調(diào)皮機(jī)靈的黃蓉所吸引。提及黃藥師，歐陽(yáng)峰，洪七公，最多也只能在腦海中呈現(xiàn)這樣幾個(gè)類似于苛刻的老爸，奇怪的霸主，以及黃蓉的乞丐師傅之類的詞語(yǔ)，便再無(wú)其他。

電影由曠遠(yuǎn)的大漠拉開序幕，落魄的俠客，或許用俠客這個(gè)詞來(lái)形容歐陽(yáng)峰有太多的的不貼切。他身上有種俠客的助人為樂(lè)的自覺(jué)，卻同時(shí)存在著一種類似于現(xiàn)在房地產(chǎn)商的奸詐狡猾和無(wú)條件的利己狀態(tài)。

往往能夠同時(shí)擁有這樣兩種截然不同的氣質(zhì)的人不是被別人狠狠地傷過(guò)就是狠狠地傷過(guò)別人。令人意外的是歐陽(yáng)鋒居然是前者。

喜歡的女子最后因?yàn)樽约簭奈凑f(shuō)過(guò)喜歡負(fù)氣嫁給自己的哥哥成為了自己的嫂子，這劇情似乎狗血出了某個(gè)地區(qū)的家庭倫理八點(diǎn)檔的意味。好在王家衛(wèi)并不是臺(tái)灣人，往往能夠在惡俗中誕生出不俗的意味來(lái)。

初六日，驚蟄。每年這個(gè)時(shí)候，都會(huì)有一個(gè)人來(lái)找我喝酒，他的名字叫黃藥師。這個(gè)人很奇怪，每次總從東邊而來(lái)，這習(xí)慣已經(jīng)維持了好多年。今年，他給我?guī)Я艘环菔中拧?/p>

《東邪西毒》是一部很奇特的電影，對(duì)白少的可憐而且深澀難懂，在這種尷尬的情況下獨(dú)白就起到了舉足輕重的作用，起碼讓我這種邏輯思維不怎么好的人清楚地理明白了故事的前因后果。一直覺(jué)得黃藥師是歐陽(yáng)峰的鐵哥們，也是那個(gè)時(shí)代所謂君子之交淡如水的典范。這么多年能夠不間斷的每年來(lái)找遠(yuǎn)居的兄弟喝酒的人怎可能不重情義。

但逐漸深入的劇情漸漸讓我明白如果說(shuō)歐陽(yáng)鋒是孤單的話，那黃藥師便是更上一層的孤獨(dú)。他是一個(gè)看似多情的浪子卻在傷害完所有對(duì)他含情的人后發(fā)現(xiàn)自己還是對(duì)那個(gè)白駝山上的女子魂?duì)繅?mèng)繞。

黃藥師相對(duì)于歐陽(yáng)峰更讓我覺(jué)得值得可憐。歐陽(yáng)峰孤身一人看似孤寂潦倒卻擁有了黃藥師根本無(wú)法企及的東西。

還記得不久前喜歡一個(gè)男生被委婉拒絕后，聽(tīng)到過(guò)的一句話：如果說(shuō)你喜歡的人不喜歡你，那么即使全世界的人都喜歡你，也不值得高興。

我想這句話用在黃藥師身上是何其的應(yīng)時(shí)應(yīng)景。我不知道一個(gè)人要擁有怎樣的胸懷才能做出為自己喜歡的女子年年去探望另一個(gè)男人的事情。

與自己的情敵稱兄道弟似乎看上去讓人很匪夷所思，但在也干過(guò)這樣的蠢事的我似乎很明白。喜歡同樣一個(gè)人說(shuō)明你們之間肯定有很多的共同點(diǎn)，能夠在情場(chǎng)上做敵人的人在生活中肯定能成為很好的朋友。當(dāng)然前提是他們都沒(méi)有得到那個(gè)心儀的人。我記得高考前看過(guò)一本安如意的詩(shī)詞鑒賞，書中有提及燕國(guó)的公主，也是以《東邪西毒》里描繪的形象來(lái)解釋的。安如意在書中寫到：慕容嫣（慕容燕）緬懷的是遙遠(yuǎn)的“五胡十六國(guó)”時(shí)代，追思先祖在那個(gè)時(shí)代如何建設(shè)的聲名赫赫的燕國(guó)。

剛看電影的時(shí)候很是為慕容嫣覺(jué)得不值，一個(gè)女子，還是曾為帝王命的女子居然喜歡上一個(gè)浪子。我想聰明如黃藥師早在姑蘇城外桃花樹下于慕容燕把酒言歡的時(shí)候早就知曉與自己相對(duì)而飲的人是個(gè)妙齡女子吧！想想也真是可笑，往往明知道危險(xiǎn)的東西，卻偏偏要去觸碰，沉淪后又在怨天尤人。就這么輕易的掉入黃藥師根本無(wú)心便布下的天羅地網(wǎng)中的慕容燕換回女服一番裝扮，滿心期許地于挑花樹下等待的時(shí)候，我不可回避地覺(jué)得心疼。這世間，傻的女人總比聰明的男人要多的可怕。

黃藥師因?yàn)樽约旱牡貌坏絺α撕芏嗟貌坏降呐樱齻兓驊嵟?，或失望，或絕望。如果說(shuō)歐陽(yáng)峰身上背的情債還有一絲關(guān)于情愛(ài)的璇旎的話，黃藥師身上背負(fù)的情債就只剩下絕望和絕望重生后的釋然了。

記得原來(lái)看香港警匪片或者賭圣的時(shí)候，只要周潤(rùn)發(fā)一出場(chǎng)，總覺(jué)得他身邊的一眾人等都自動(dòng)淪為了配角，比如說(shuō)梁朝偉。但是在《東邪西毒》里梁朝偉卻成就了一個(gè)讓我覺(jué)得主角都黯然失色的配角。如果說(shuō)《東邪西毒》中值得托付終身的男人的話，那梁朝偉扮演的盲人劍客肯定是當(dāng)之無(wú)愧的首選。

他和黃藥師都有一個(gè)共同點(diǎn)這讓一個(gè)浪子和一個(gè)專情致死的人居然有了超越時(shí)間和空間的重合。那就是對(duì)于所愛(ài)的人的寬容。一個(gè)男人能夠容忍自己的妻子心中有另外的男人，面對(duì)情敵自己無(wú)發(fā)手刃，看過(guò)一些人的影評(píng)說(shuō)梁朝偉飾演的劍客身上有一種懦弱和沒(méi)有止境的容忍，最終導(dǎo)致了他慘死那幫馬客的刀下。我卻認(rèn)為不然，年近三十，雙眼隨著年齡逐漸失去世界的光明，這樣的劍客本該是無(wú)所牽掛，即使死去都應(yīng)該猶如一抔黃土，隨風(fēng)飄散。如果是這樣的話也許不會(huì)被人指責(zé)懦弱，但這樣的劍客還會(huì)被王家衛(wèi)寫進(jìn)這樣一部人人有故事的電影里嗎？結(jié)果可想而知。

只有懂得原諒的愛(ài)才是最深刻的，只有最深刻的愛(ài)才能超越生死。我不知道劍客最后有沒(méi)有回到那片沒(méi)有桃花的地方看桃花。只能在他短暫的生命結(jié)束后淡淡地嘆一聲，那個(gè)名為桃花的女人錯(cuò)過(guò)了這世間最深刻的愛(ài)情。

如果說(shuō)《東邪西毒》中唯一一個(gè)具有溫情意味的角色的話我會(huì)首推洪七。在他身上我好像看到了曾今的自己。對(duì)于未知的世界充滿向往，那種仗劍走天涯，只身打天下的情懷似乎是每個(gè)向往江湖的年輕人的寫照。

“不值得！但是我覺(jué)得痛快，這才是我自己。本來(lái)我應(yīng)該沒(méi)事，但是我的刀沒(méi)以前快。我以前快是因?yàn)槲抑苯?，認(rèn)為對(duì)就去做，從來(lái)不會(huì)想什么代價(jià)?！? 這是讓我瞬間愛(ài)上這個(gè)后來(lái)成為一代乞丐大王的角色的一個(gè)重要因素。在洪七的世界里，自己覺(jué)得對(duì)的事情就去做，錢和雞蛋沒(méi)什么區(qū)別。大口喝酒大口吃肉，簡(jiǎn)單自然。而對(duì)洪七有知遇之恩的歐陽(yáng)峰身上缺少的。

我想這就是為什么這兩人最終也只能背道而馳的原因，好在故事的最后這兩人是死在彼此手中的。這也許是眾多遺憾中的慶幸。

我們不能指望誰(shuí)去改變誰(shuí)，江湖中的人都身不由己，卻都有自己的堅(jiān)持?；蛘_，或偏執(zhí)，但都是自己的選擇。

最后，要說(shuō)的便是那個(gè)集萬(wàn)千寵愛(ài)的女子，歐陽(yáng)峰的嫂子，這個(gè)女子幸運(yùn)的不像話，在最美麗的年華遇見(jiàn)了自己最喜愛(ài)的人。在自己孤單一人的時(shí)候又遇到了黃藥師這樣的藍(lán)顏知己。相較于因?yàn)椴豢傻盟员罎⒌哪饺萱蹋驗(yàn)椴豢傻盟允ナ篱g最愛(ài)的劍客妻子。她真是幸運(yùn)的過(guò)分。

“一直以為是我自己贏了，直到有一天看著鏡子，才知道自己輸了，在我最美好的時(shí)候，我最喜歡的人都不在我身邊。如果能重新開始那該多好啊！”

還是那句話，喜歡的人不喜歡自己，是何其可悲。但是仔細(xì)揣摩了這樣一個(gè)女子后，才發(fā)現(xiàn)更可悲的是，自己喜歡的人也喜歡自己，卻因?yàn)槟悄晟俚囊粫r(shí)負(fù)氣，親手?jǐn)嗨土俗约旱膼?ài)戀。

“人最大的煩惱，就是記性太好，如果什么都可以忘掉，以后的每一天將會(huì)是一個(gè)新的開始，那你說(shuō)這有多開心。” 如果能忘記，那該有多開心。可是只能是如果不是么？

“當(dāng)人不再擁有的時(shí)候，唯一能做的只有不再忘記。” 我想這也是她最后將那壇“醉生夢(mèng)死”托黃藥師交給歐陽(yáng)峰的用意。她希望所有人都能忘記，不再傷懷不再遺憾。

但她卻忘了你越想知道自己是不是忘記的時(shí)候，你反而記得清楚。

《東邪西毒》中沒(méi)有贏者，只有成長(zhǎng)。糾纏后的釋懷；傷懷過(guò)的逃避；絕望后的淡漠。

所有的事情都沒(méi)有向著曾今預(yù)計(jì)的方向發(fā)展，卻都意料之外，情理之中。

“當(dāng)你不再擁有的時(shí)候，唯一能做的事情便是不再忘記?！?又是一年驚蟄，桃花又開了。

王璐 2015/2/20

關(guān)系網(wǎng)很重要篇四

從關(guān)系網(wǎng)到生意網(wǎng)

[日期：2006-3-16] 來(lái)源：《銷售與市場(chǎng)》作者：楚天驕 [字體：]

如何不斷拓展客戶市場(chǎng)，保證充分的時(shí)間去展業(yè)，一直是困擾大多數(shù)保險(xiǎn)代理人的最大問(wèn)題。這里，我向大家介紹一種建立關(guān)系網(wǎng)的方法，它不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和金錢，卻可以為你帶來(lái)源源不斷的客戶，幫助你實(shí)現(xiàn)提升業(yè)績(jī)的夢(mèng)想。

人們的社交圈可以分為兩種：一種是自然社交圈，另一種是我們創(chuàng)造的社交圈。自然社交圈包括直系親屬、遠(yuǎn)親、朋友及一些熟人。這個(gè)社交圈能介紹給我們的客戶十分有限。我們創(chuàng)造的社交圈則不同，它能夠?yàn)槲覀儙?lái)無(wú)限的客戶。每個(gè)人的自然社交圈平均有250人，遇到一個(gè)陌生人時(shí)，你可以設(shè)想他也認(rèn)識(shí)另外250個(gè)人。如果能夠同這個(gè)人建立起一種互惠互利的雙贏關(guān)系。讓他感到“認(rèn)識(shí)你、喜歡你、信任你”的話，你就已經(jīng)把你的影響范圍拓展了大約250個(gè)人。同足夠多的人建立這種關(guān)系，你就可以把你的影響范圍拓展到無(wú)限大。

俱樂(lè)部、網(wǎng)球場(chǎng)、聯(lián)歡會(huì)、飛機(jī)上??隨時(shí)隨地都可以建立關(guān)系網(wǎng)。這里僅以一次周末聚會(huì)做例子來(lái)說(shuō)明建立關(guān)系網(wǎng)的步驟。

第一步調(diào)整心態(tài)

你為什么要參加這種聚會(huì)?你可能會(huì)說(shuō)：”為了尋找展業(yè)對(duì)象，我不得不強(qiáng)迫自己??”不，你參加這種聚會(huì)是因?yàn)樗梢越o你帶來(lái)樂(lè)趣；與人們建立互惠互利的雙贏關(guān)系很令人愉快；提升業(yè)績(jī)很令人愉快；增加收入很令人愉快。你有這么多高興的理由，當(dāng)然會(huì)心平氣和、面帶微笑地對(duì)待周圍的每一個(gè)人。

第二步判斷誰(shuí)是核心人物

一般來(lái)說(shuō)，在聚會(huì)上人們總是分散成五六個(gè)人的小群體，每個(gè)小群體通常會(huì)有一個(gè)看起來(lái)能夠控制談話局面的人，這個(gè)人就是核心人物。核心人物是社團(tuán)中的資深人士．人們熟悉他們、信任他們、你不一定能使這些核心人物成為你的保戶，但他們知道很多你想要認(rèn)識(shí)的人，你應(yīng)該同這種核心人物單獨(dú)會(huì)談。

第三步接近核心人物

核心人物總是被一群人包圍著，你必須時(shí)刻注意他們，在他們從人群中走出來(lái)時(shí)抓住機(jī)會(huì)走上前去把自己介紹給他們，你的舉動(dòng)并不會(huì)令對(duì)方感到唐突，因?yàn)槊總€(gè)到這里來(lái)的人都可能這么做，而且、他們參加聚會(huì)的目的也是為了同別人建立某種聯(lián)系。第四步同核心人物會(huì)談

在和核心人物談話時(shí)，切忌過(guò)多地談?wù)撃阕约夯蚰愕墓ぷ鞒删停鴳?yīng)把談話的焦點(diǎn)集中在對(duì)方及對(duì)方的業(yè)務(wù)狀況—生，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是以自我為中心的，他們?cè)敢庹務(wù)撟约汉妥约旱氖聵I(yè)。在第一次會(huì)談中，我們要盡量給對(duì)方留下深刻的印象，讓他產(chǎn)生“認(rèn)識(shí)你、喜歡你、信任你”的感覺(jué)，這種感覺(jué)對(duì)于建立關(guān)系網(wǎng)至關(guān)重要。為了達(dá)到這一目的，我們?cè)O(shè)計(jì)了十個(gè)問(wèn)題，這十個(gè)問(wèn)題都具有很強(qiáng)的啟發(fā)性，能夠促使對(duì)方開口暢談

問(wèn)題l 你是怎樣開始創(chuàng)業(yè)的?

問(wèn)題2 你工作中最大的樂(lè)趣是什么?

問(wèn)題3 你和你的公司能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，有什么秘訣嗎?問(wèn)題4 給準(zhǔn)備涉足商海的人提些建議好嗎?

問(wèn)題5 如果你清楚你的事業(yè)永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的話，你想為你的事業(yè)做些什么?問(wèn)題6 這些年來(lái)你的職業(yè)生涯中發(fā)生了什么顯著變化?

問(wèn)題7 你認(rèn)為你從事的事業(yè)前景如何?

問(wèn)題8 講一講你工作中遇到的最奇怪或者最有趣的事好嗎?

問(wèn)題9 你有什么提升業(yè)績(jī)的訣竅嗎?

問(wèn)題10你希望人們?cè)鯓釉u(píng)價(jià)你的工作信條?

針對(duì)不同的談話對(duì)象，你可以從這—個(gè)個(gè)問(wèn)題中選出最合適的幾個(gè)問(wèn)題向他發(fā)問(wèn)。提問(wèn)時(shí)你一定要把握好自己的語(yǔ)氣，做到誠(chéng)懇親切、隨意自然，讓對(duì)方感覺(jué)放松、愉快，從而在你們之間建立一種融洽的關(guān)系。

與展業(yè)對(duì)象建立起最初的信任之后，你可以提出一個(gè)令對(duì)方對(duì)你刮目相看的問(wèn)題：“在我和別人談話時(shí)，我怎樣才能知道他會(huì)不會(huì)成為你的客戶呢?”當(dāng)你提出這個(gè)問(wèn)題時(shí)就顯出了你的與眾不同、因?yàn)榭赡軓膩?lái)沒(méi)有人在第一次談話時(shí)問(wèn)過(guò)他們類似的問(wèn)題。大多數(shù)人都只想知道對(duì)方能為自己做些什么，而你則不然，你只是想知道你能幫他什么忙、對(duì)方當(dāng)然很愿意給你一個(gè)答復(fù)，告訴你他識(shí)別準(zhǔn)客戶的方法。事實(shí)上，向別人招攬生意和客戶的最好方法是介紹生意和客戶給對(duì)方。

第五步自己做核心人物

假設(shè)你已經(jīng)按前面的步驟會(huì)見(jiàn)了好幾個(gè)人，接下來(lái)你就可以介紹你剛剛認(rèn)識(shí)的人們互相認(rèn)識(shí)，并告訴他們彼此之間怎樣為雙方發(fā)現(xiàn)商機(jī)。這之后，你的明智之舉就是

借故離開一會(huì)兒，讓他們單獨(dú)談話。猜一猜他們會(huì)議論什么?當(dāng)然是你以及他們和你在一起時(shí)的美妙感覺(jué)。這樣，你就把自己放在了影響中心的位置上，在別人看來(lái)，你是一個(gè)認(rèn)識(shí)主辦者和嘉賓們的核心人物。人們尊重這樣的核心人物，而你很快就將成為這樣的人物了。

第六步用感謝信追蹤

與展業(yè)對(duì)象第一次會(huì)談之后，你要做的第一件事就是寄一封感謝信繪他。我建議你們印制一些獨(dú)具特色的名信片。名信片的右上角應(yīng)當(dāng)印上你們公司的名稱和標(biāo)志，下面是你的照片，再下面是你的名字，地址和電話號(hào)碼。名信片底部還要印上你的保險(xiǎn)說(shuō)明，比如：保險(xiǎn)是寧可不用不可不備的保障。信的內(nèi)容要短小精悍，不應(yīng)有急于推銷的內(nèi)容，因?yàn)槊餍牌撞康谋ｋU(xiǎn)說(shuō)明能讓他們知道你的職業(yè)，并牢牢地記住你的名字。至于明信片上的照片則很容易提醒他們回想起你的長(zhǎng)相，加深他們對(duì)你的印象。第七步成為信息中心

從現(xiàn)在起，你每次遇見(jiàn)或拜訪一個(gè)有特殊需要的人時(shí)就要問(wèn)一問(wèn)自己：“我關(guān)系網(wǎng)中有沒(méi)有人能滿足這個(gè)要求?”一旦你幫助一個(gè)人滿足了需要’，他們就會(huì)十分感激你，把你當(dāng)成他認(rèn)識(shí)的，能幫助他解決問(wèn)題的人。你還可以把與你的展業(yè)對(duì)象有關(guān)的文章、報(bào)紙或相關(guān)的信息寄給他們，并留意為他們介紹生意。在你這樣做的同時(shí)，實(shí)際上你也就成了關(guān)系網(wǎng)中的信息中心，人們會(huì)因?yàn)槟阌写罅康臐撛谛畔⒖梢蕴峁┙o他們而樂(lè)于與你交往。

第八步感謝推薦者

如果有人向你推薦客戶的話，你一定要立即寄一封感謝信繪他。當(dāng)然，你也可以根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)改變表示感謝的方式，比如送鮮花給推薦人。關(guān)鍵是你采取的方式一定要新穎獨(dú)特，以不斷地向他表明為什么你才是他可以放心地推薦給他影響范圍內(nèi)的250個(gè)人的最佳人選。

第九步教會(huì)別人幫助你

經(jīng)過(guò)以上努力，你已經(jīng)做到了讓人們認(rèn)識(shí)你、喜歡你并且信任你。他們希望你成功，也希望能幫助你拓展新的業(yè)務(wù)。但是，他們并不知道怎樣幫助你。這時(shí)，我們需要做的就是讓他們很輕松地就能知道怎樣向你介紹業(yè)務(wù)。首先，你要讓他們明白你的工作能給別人帶來(lái)什么益處。你可以準(zhǔn)備一條保險(xiǎn)說(shuō)明，并讓他們和你一起評(píng)論評(píng)論這條說(shuō)明，這樣他們就大致了解了你的工作內(nèi)容。

接下來(lái)的問(wèn)題是你怎樣讓他們推薦客戶給你。你是不是曾經(jīng)對(duì)一位確實(shí)很想要幫助你的人提出：“××，你認(rèn)不認(rèn)識(shí)什么能從我的服務(wù)中受益的人？”這時(shí)××?xí)屑?xì)考慮—會(huì)兒，然后說(shuō)：“我現(xiàn)在想不起什么人來(lái)，我一想起來(lái)馬上打電話告訴你?！睂?shí)際上，你得到的回音極少。這不是他們的錯(cuò)，因?yàn)槟憬o他們劃的范圍太大了。我們應(yīng)該從他們的世界中分離出他們能想得起來(lái)的有限的幾個(gè)人供他們選擇。比如，你可以說(shuō)：“××，你是不是常和幾個(gè)固定的球友打高爾夫球?”他會(huì)回答說(shuō)：“是啊，有××、××，還有??”“好極了，他們中是否剛巧有人??”這時(shí)你就可以引入你的工作問(wèn)題了。

也可能剛才提到的這些人全都不可能成為你的客戶，那么，你可以換一個(gè)方向再問(wèn)：“××，你在公司開會(huì)時(shí)，常和誰(shuí)坐在一起?”他會(huì)回答：“××和××是我在公司的兩個(gè)密友?！庇谑悄憔涂梢越又鴨?wèn)：“他們中有人能夠???”經(jīng)過(guò)這樣的不斷引導(dǎo)，你一定能找到一個(gè)可能的展業(yè)對(duì)象。

利用這種方法，我們減少了他們可能知道的潛在人群的數(shù)量，但是卻增加了我們實(shí)際得到的客戶的數(shù)量。

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