做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計(jì)劃分配率篇一

楓尚奧園自20xx年04月份啟動(dòng)銷售以來，進(jìn)展還算順利，雖然遇上全國(guó)政策性打壓，本地市場(chǎng)低迷期，但因交通局團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠力度大，仍然做到了開門紅。由于時(shí)間緊迫也給資金儲(chǔ)備帶來了很大的壓力。由于目前施工進(jìn)度加快，為了實(shí)現(xiàn)解決項(xiàng)目資金問題，下半年必須進(jìn)行攻堅(jiān)戰(zhàn)。為了使整體項(xiàng)目形象在故城市場(chǎng)上贏得良好的回應(yīng)，且避免20xx年資金鏈條的不良銜接，在整體房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的局面下，要求我們提早制定出切實(shí)可行的的營(yíng)銷計(jì)劃，在執(zhí)行的的過程中緊密結(jié)合市場(chǎng)變化，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷以及推廣思路?；诖耍瑢?0xx年下半年?duì)I銷及廣告推廣計(jì)劃制定出來，上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)。內(nèi)容如下：

20xx年7月15日—20xx年2月15日，劃分為緊急促銷期、熱銷期、持銷期三個(gè)大階段。其中緊急促銷期為8月15日至10月15日，熱銷期為11月15日至20xx年2月10日，其他時(shí)間為持銷期。

分為營(yíng)銷計(jì)劃+營(yíng)銷管理+推廣計(jì)劃三個(gè)部分+保障

(一)銷售計(jì)劃

1、銷售目標(biāo)

20xx下半年總體銷售任務(wù)為5000萬元，以下為根據(jù)此銷售目標(biāo)值制定的銷售任務(wù)額表格。

2、銷售任務(wù)完成時(shí)間，見表(一)：

銷售周期、時(shí)間、產(chǎn)品、任務(wù)額(萬元)、比例

緊急促銷期20xx年8月15日至9月15日一期首批剩余房源90018%

熱銷期20xx年11月15日至20xx年2月一期二批房源340068%

持銷期1期20xx年7月16日至8月15日一期首批剩余房源3006%

持銷期2期20xx年9月16日至11月14日一期首批剩余房源4008%

總計(jì)20xx下半年多層洋房5000萬元100%

3、放盤計(jì)劃結(jié)合20xx年銷售任務(wù)額，半年銷售額為5000萬元，需要在7個(gè)月內(nèi)完成，故需要對(duì)房源銷控做出調(diào)整，如下：

1)20xx年10月底放出一期二批房源，以確保銷售房源的充足性。

2)緊急促銷期及持銷期以消化一期首批剩余房源為主。

3)熱銷期主要以一期二批房源為主。

4)如銷售狀況良好再加放二期部分房源或按當(dāng)時(shí)形勢(shì)進(jìn)行房源調(diào)整。

4、價(jià)格策略

改變目前的價(jià)格虛高而成交價(jià)不高的現(xiàn)況，適當(dāng)調(diào)高二、三樓層價(jià)格，逐步收縮優(yōu)惠幅度，從而使實(shí)際成交價(jià)提高，達(dá)成盈利目標(biāo)。

價(jià)格調(diào)整計(jì)劃：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日二、三樓層提高單價(jià)提高20元。

節(jié)奏二：于20xx年2月26日整體房?jī)r(jià)提高50元。

優(yōu)惠政策：

節(jié)奏一：于20xx年7月26日由目前九折收縮為九二折。

節(jié)奏二：于20xx年10月7日由九二折收縮為九五折。

節(jié)奏三：于20xx年2月26日由九五折收縮為九七折。

5、銷售策略

1)鑒于節(jié)后銷售的難點(diǎn)為快速回款和持續(xù)性價(jià)格的遞增。故銷售部在原有銷售策略的基礎(chǔ)上，主要制定了系列組合式銷售策略：

利用推廣間歇期，進(jìn)行行銷工作，對(duì)集中拆遷區(qū)，城中村集中區(qū)，以及青罕、坊莊等重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面地毯式派單咨詢的方式，集中對(duì)這些區(qū)域進(jìn)行傳播，提高對(duì)意向客戶群體的重點(diǎn)宣傳。

2)每個(gè)銷售階段選擇廣告推廣媒體進(jìn)行廣告推廣，加大項(xiàng)目市場(chǎng)認(rèn)知度，吸引更廣泛的客層，加大銷售力度，奠定良性循環(huán)的基礎(chǔ)。

3)通過不同銷售階段對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)研，時(shí)刻掌控市場(chǎng)情況，以根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整銷售思路。

(二)銷售管理

1)準(zhǔn)備工作

a、核對(duì)銷控。與財(cái)務(wù)將銷控核對(duì)清晰，做到時(shí)時(shí)更新，日日核對(duì)，防止銷控出現(xiàn)問題。

b、核對(duì)價(jià)格。與財(cái)務(wù)核對(duì)銷售價(jià)格，統(tǒng)一銷售政策。

c、人員準(zhǔn)備。各崗位人員明確到人，要求以業(yè)務(wù)為準(zhǔn)，以服務(wù)為準(zhǔn)。

d、廣告發(fā)布資金準(zhǔn)備。為了加快銷售和增大銷售力度，選擇不同媒體發(fā)布廣告，準(zhǔn)備相應(yīng)資金，落實(shí)發(fā)布。

e、確立項(xiàng)目各類別定位，明確商業(yè)業(yè)態(tài)分布，制定統(tǒng)一銷售說辭，由開發(fā)商認(rèn)可后，宣傳推廣。

f、廣告發(fā)布計(jì)劃制定，設(shè)計(jì)物料準(zhǔn)備，項(xiàng)目向外宣介的各種設(shè)備及裝修規(guī)格的落實(shí)。

g、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售中心裝修設(shè)計(jì)及裝修，物料購(gòu)置。

2)銷售流程制定(見附件)。

(三)推廣計(jì)劃

此次推廣計(jì)劃以市場(chǎng)行情為依托，結(jié)合項(xiàng)目情況在縣城主流宣傳媒介上

進(jìn)行項(xiàng)目推廣及信息發(fā)布。選擇適宜的媒體組合，主要分為兩大部分：主流媒體+附和媒體，主流媒體以報(bào)紙、戶外、字幕飛播為主，后以短信、車體、站牌為附和媒體，各種主題推廣活動(dòng)用以配合宣傳，以烘托氛圍，加大力度制造人氣，并達(dá)成成交。形式選擇、推廣時(shí)間上根據(jù)銷售計(jì)劃做出相應(yīng)調(diào)整，最終以突出階段性主推產(chǎn)品特性選為重點(diǎn)，完成階段性銷售目標(biāo)為目的。

1)報(bào)紙

作為常規(guī)房地產(chǎn)行業(yè)主打常規(guī)媒體，因有發(fā)放及時(shí)，覆蓋面廣，費(fèi)用較低，可大量投入。

2)戶外

根據(jù)我項(xiàng)目情況，目前項(xiàng)目圍擋戶外產(chǎn)生的效果越來越明顯，已有戶外面積可以滿足項(xiàng)目推廣需求，為更好的推廣項(xiàng)目，建議制作200塊3m×2m的寫真kt板，由廣告公司貼至每個(gè)城中村路口。

3)字幕飛播：

電視字幕飛播信息傳播范圍廣，信息傳遞速度快。

(四)保障(需要公司配合支持的工作)

1)工程進(jìn)展情況

項(xiàng)目工程進(jìn)展的情況屬于最為直觀地項(xiàng)目情況體現(xiàn)，勢(shì)必將直接影響項(xiàng)目于市場(chǎng)中口碑的樹立以及影響銷售工作的進(jìn)程與發(fā)展，無論是已成交客戶還是未成交客戶，此項(xiàng)必然成為最為直接的關(guān)注焦點(diǎn)。

2)各種手續(xù)證件取得的速度

由于公司手續(xù)不具備，前期銷售無論從價(jià)格還是從銷售回款等多方面受到制約，因此取得相關(guān)手續(xù)成為項(xiàng)目健康度的重要環(huán)節(jié)，價(jià)格的提升也與此直接相關(guān)，在一定程度上對(duì)老客戶口碑以及現(xiàn)場(chǎng)新接待客戶造成了影響，為了項(xiàng)目順暢推廣必須保證此項(xiàng)工作的時(shí)效性。

3)財(cái)務(wù)收款的配合

確保每日均可進(jìn)行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再對(duì)定金和首付款的收取時(shí)間進(jìn)行約定，在必要的情況下延長(zhǎng)日收款時(shí)間，或保障下班后財(cái)務(wù)人員通訊暢通，隨時(shí)可進(jìn)行收款事宜。

4)信息工作的溝通

工程或政策等方面相關(guān)內(nèi)容的變更及時(shí)與銷售部門進(jìn)行溝通，保障銷售部對(duì)客戶銷講說辭以及對(duì)外口徑的一致性輸出。

5)傭金的及時(shí)結(jié)付，保證銷售隊(duì)伍穩(wěn)定。

6)及時(shí)召開分階段研討會(huì)，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略及修正階段性問題。

楓尚奧園銷售部

20xx年7月17日

年度計(jì)劃分配率篇二

首先，采購(gòu)部多開發(fā)材料資源，調(diào)查價(jià)格，進(jìn)貨比為三，控制價(jià)格審查流程，使采購(gòu)部工作透明化，制作完整的采購(gòu)部供應(yīng)商檔案和材料采購(gòu)檔案。 作為公司的合格供應(yīng)商，必須實(shí)現(xiàn)按時(shí)保持質(zhì)量，愿意溝通等幾個(gè)方面。 本人擬完成目前原材料供應(yīng)商的評(píng)定，為公司后期的大量生產(chǎn)做準(zhǔn)備。 同時(shí)，發(fā)展新的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，獲得最佳采購(gòu)價(jià)格和質(zhì)量。

購(gòu)買是一項(xiàng)既麻煩又復(fù)雜的工作。 同時(shí)，由于其工作性質(zhì)的關(guān)系，直接影響公司產(chǎn)品的成本。 此外，相關(guān)物資在采購(gòu)作業(yè)過程中必須發(fā)生退貨、更換、修理、報(bào)廢等情況，因此必須對(duì)每批采購(gòu)和合同的執(zhí)行情況進(jìn)行登記、跟蹤檢查、定期盤點(diǎn)。 這是本部門的日常工作，現(xiàn)在也一直在執(zhí)行，xxx年本部門將進(jìn)一步完善這項(xiàng)工作。 努力跟蹤和檢查所有訂單的進(jìn)度。

本部門有關(guān)人員常到現(xiàn)場(chǎng)了解有關(guān)物資的使用情況。 追蹤采集物資的使用情況，了解相關(guān)參數(shù)指標(biāo)的性能，收集數(shù)據(jù)進(jìn)行同類產(chǎn)品的比較。 每批物資至少要進(jìn)行一次使用跟蹤，制作相應(yīng)的評(píng)價(jià)記錄。

xxx年，本部門在日常工作中進(jìn)一步提高生產(chǎn)力。 除了采購(gòu)價(jià)格等方面的控制外，還將其他方面的成本控制納入管理的最優(yōu)化范圍，具體包括辦公用品的使用、電腦的使用管理、物資運(yùn)輸費(fèi)的控制等方面。

xxx年，我公司將進(jìn)一步完善供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和采購(gòu)模式優(yōu)化，盡量減少采購(gòu)周期，提高采購(gòu)效率和及時(shí)性。 并對(duì)各種物資的采購(gòu)周期進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄，為各采購(gòu)公司制定采購(gòu)計(jì)劃提供參考。

年度計(jì)劃分配率篇三

為了促進(jìn)各位教研組成員的共同成長(zhǎng)，不斷遇到更好的自己，全面提升教學(xué)科研水平，保證教學(xué)質(zhì)量，注重業(yè)績(jī)成效，我組特制定如下計(jì)劃：

首先考慮到本學(xué)期我組吐舊納新，又有同事調(diào)出，新同事加入，以及本期有上一輪次地理、歷史課堂達(dá)標(biāo)鄭州市優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，還有政治課堂達(dá)標(biāo)第一輪篩選，以及校本課程開設(shè)等情況。

我組將在保證間周一次集體教研活動(dòng)的基礎(chǔ)上，通過qq和微信群的建立，多種方式保證第一時(shí)間進(jìn)行教學(xué)問題研討和情感交流活動(dòng)，從而保證團(tuán)隊(duì)的互愛、互賞，互助，共提升。

本學(xué)期將做好如下事情：

1.做好備課組的共建活動(dòng)。發(fā)揮集體備課作用，要求每個(gè)備課組成員針對(duì)每一課時(shí)先自備，在交流，解決共性問題，然后在求同存異，自備出個(gè)性，從而既保證課標(biāo)解讀落實(shí)的一致性和有效性，又保證每個(gè)教師實(shí)施中符合自己和學(xué)生特征，各美其美，美美與共，把備課、上課當(dāng)作教學(xué)案例積累和研究的過程。

2.做好間周一次的教研主題活動(dòng)。我組將依照每個(gè)教師任課安排時(shí)間，照顧到教師盡可能不調(diào)課，確定間周周四上午第一二節(jié)為集體教研活動(dòng)時(shí)間，每次圍繞教育教學(xué)中的問題以及上級(jí)分派的教學(xué)任務(wù)等定主題，定中心發(fā)言人進(jìn)行。圍繞教學(xué)質(zhì)量的提升，保證每個(gè)人都能參與其中，又每次心有所動(dòng)，在研討和反思中享受合作共贏。

3.做好課程綱要分享課活動(dòng)。首先集體共同學(xué)習(xí)和研討課程綱要分享課該怎樣進(jìn)行，分享哪些內(nèi)容，然后分備課組落實(shí)細(xì)化具體的實(shí)施與進(jìn)行，特別是學(xué)期總體目標(biāo)的擬定以及課程評(píng)價(jià)方案的初步規(guī)整，旨在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)興趣和對(duì)教學(xué)管理的歸從，真正發(fā)揮課程綱要分享課的統(tǒng)領(lǐng)作用和奠基效應(yīng)。

4.做好“三課”活動(dòng)。將將聽評(píng)課作為常規(guī)教研活動(dòng)，持續(xù)進(jìn)行，開展好新上崗教師適應(yīng)課的跟蹤；骨干教師的特色課提升，特別是參加“一師一優(yōu)課”和市課堂達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，既要享受歷練的過程，還要有脫穎而出的結(jié)果伴生；還要結(jié)合課題研究，穿插側(cè)重課題某一方面研究的研究課論證及有形成果的積累進(jìn)行。

5.做好課標(biāo)學(xué)習(xí)以及導(dǎo)學(xué)案編制與使用研討活動(dòng)。這是一種“仁者見仁智者見智”的活動(dòng)，將隨著時(shí)勢(shì)和情態(tài)會(huì)有不同的認(rèn)同，所以必須持續(xù)進(jìn)行，從而讓我們的教學(xué)更有時(shí)代性和方向性，沿著創(chuàng)客培養(yǎng)的有效性和有機(jī)性。

6.做好校本課程的開設(shè)活動(dòng)。校本課程作為常規(guī)課堂教學(xué)的補(bǔ)充，既是教師專業(yè)水平的拓展和提升，也是師生情感的共鳴，會(huì)有不一樣的廣告效應(yīng)。所以從課程主題的選取及內(nèi)容整合，組織等都要慎重，將采用負(fù)責(zé)人制度保證每一課時(shí)的有序與遞進(jìn)提升。

總之，我們將在計(jì)劃中且行且思且調(diào)整，以教研的實(shí)效為準(zhǔn)繩，祈愿每個(gè)成員積極主動(dòng)地參與其中，收獲在其中，在教研中綻放最美的笑容。

年度計(jì)劃分配率篇四

①供應(yīng)商編碼：xxxx合同號(hào)：

②供應(yīng)商名稱：

③供應(yīng)商級(jí)別：全國(guó)

④合同類型：供應(yīng)

⑤供應(yīng)商類型：生產(chǎn)商

⑥結(jié)算方式：經(jīng)銷月結(jié)（原定代銷月結(jié)）

⑦經(jīng)營(yíng)品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區(qū)供應(yīng)商直送；湖南省其它區(qū)域由步步高配送。

⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日

①所屬大類：24類

②單品數(shù)：；（見附件1《產(chǎn)品價(jià)格表》）

③毛利率：平均18％以上，（詳見《產(chǎn)品價(jià)格表》）

④綜合毛利率：34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺(tái)毛利約16％，合計(jì)約35％）

注：后臺(tái)毛利＝約20萬固定費(fèi)用/120萬零售任務(wù)＝16％

1．固定費(fèi)用

①商品管理服務(wù)費(fèi)：10萬元；

②信息服務(wù)費(fèi)：2萬元；

③促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)：2萬元

④dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)：2萬元（共6期，其中2期放大）；

⑤促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)：2萬元（共24個(gè)導(dǎo)購(gòu)，截至xx年12月31日費(fèi)用合計(jì)）；

每增加1個(gè)促銷員按200元/月計(jì)算費(fèi)用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計(jì)劃24個(gè)導(dǎo)購(gòu)。

⑥新品推廣費(fèi)：xx元每個(gè)，確定為10個(gè)新品，新品推廣費(fèi)用為xx0元）；

⑦年度贈(zèng)送步步高產(chǎn)品：奶加佳液態(tài)奶伴6000盒，按供應(yīng)價(jià)計(jì)算貨值186000元；

（成本價(jià)43000元）

⑧新店進(jìn)場(chǎng)費(fèi)：每店xx元，由供應(yīng)商選擇是否進(jìn)場(chǎng)以及上述全部單品內(nèi)的進(jìn)場(chǎng)單品數(shù)；

進(jìn)18個(gè)條碼，上述費(fèi)用合計(jì)：

商品管理服務(wù)費(fèi)10萬

信息服務(wù)費(fèi)2萬

促銷活動(dòng)服務(wù)費(fèi)2萬

dm海報(bào)廣告促銷費(fèi)2萬

促銷員管理培訓(xùn)費(fèi)2萬

新品推廣費(fèi)2萬

贈(zèng)送步步高產(chǎn)品4.3萬

固定費(fèi)用合計(jì)：24.3萬元

2．比例費(fèi)用

①月度返利：按供應(yīng)價(jià)的3％計(jì)算（從每月結(jié)算金額中扣除）；年度返利：無。

②配送服務(wù)費(fèi)：按配送入庫(kù)金額的2％計(jì)算（貨物進(jìn)入步步高倉(cāng)庫(kù)后的殘損由步步高承擔(dān)）；

①5月底前將原19個(gè)sku銷售表現(xiàn)較差的淘汰，縮減為8個(gè)；同時(shí)新增10個(gè)b品牌新品。

②全年銷售任務(wù)：按供應(yīng)價(jià)計(jì)算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補(bǔ)償步步高）

③店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)24個(gè)左右；加強(qiáng)產(chǎn)品/育嬰知識(shí)及銷售技能的培訓(xùn)；調(diào)整薪酬方案。

④增加促銷費(fèi)用及重點(diǎn)產(chǎn)品的免費(fèi)樣品投入，改善促銷活動(dòng)形式。

1．“計(jì)劃撤銷的a品牌產(chǎn)品”的促銷計(jì)劃

活動(dòng)目的：告知消費(fèi)者計(jì)劃撤銷產(chǎn)品，引導(dǎo)這部分消費(fèi)者向新品轉(zhuǎn)換；消化各門店庫(kù)存。

活動(dòng)起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計(jì)劃撤銷的單品銷完即止）

活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)買計(jì)劃撤銷的產(chǎn)品2盒（聽），贈(zèng)送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內(nèi)容由各區(qū)域另行制定。

活動(dòng)準(zhǔn)備：新的供應(yīng)合同簽訂后，計(jì)劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

活動(dòng)期間各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)院將新品贈(zèng)品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

7月10日左右所有未銷售完的計(jì)劃撤銷的單品統(tǒng)一撤架，轉(zhuǎn)為新品的促銷品，或調(diào)換到其它終端銷售。

活動(dòng)期間做好新品進(jìn)場(chǎng)及上架準(zhǔn)備，所有新品同時(shí)上架，新品上架前所有計(jì)劃撤銷的老品同時(shí)撤架。

2．新品上市促銷計(jì)劃

活動(dòng)目的：通過免費(fèi)樣品及交叉買贈(zèng)活動(dòng)，快速讓消費(fèi)者接觸到新產(chǎn)品上市信息及體驗(yàn)新產(chǎn)品的品質(zhì)，進(jìn)而促進(jìn)我品及零售客戶相關(guān)品類產(chǎn)品的銷售；同時(shí)加快計(jì)劃撤銷的部分老品的庫(kù)存的消化。

活動(dòng)起止日期：產(chǎn)品上架后（預(yù)計(jì)7月10日前后）至xx年7月20日

活動(dòng)內(nèi)容：

①下述dm促銷活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。

②在“免費(fèi)贈(zèng)送奶加佳成品活動(dòng)期間”以外的時(shí)間向購(gòu)買聽裝奶粉的消費(fèi)者贈(zèng)送價(jià)值13.8元奶加佳試用裝1盒。

③購(gòu)買新品贈(zèng)送計(jì)劃撤銷的老產(chǎn)品，贈(zèng)完為止。具體內(nèi)容各區(qū)域自行制定。

活動(dòng)準(zhǔn)備：首次訂單步步高總部強(qiáng)制配送到每個(gè)門店，我公司各區(qū)域業(yè)務(wù)人員與轄區(qū)內(nèi)的步步高門店協(xié)調(diào)新品上架，爭(zhēng)取好的陳列位置。免費(fèi)樣盒由各區(qū)域經(jīng)銷商及業(yè)代配送至各門店，并對(duì)店內(nèi)專兼職導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)b品牌產(chǎn)品知識(shí)。

3．dm促銷活動(dòng)及檔期安排

要配合步步高的dm檔期的具體時(shí)間安排，每期的具體內(nèi)容需提前45天確定。

第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈(zèng)送價(jià)值39.8元奶加佳成品1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。

活動(dòng)開始前10天公司將xx成品贈(zèng)品178件發(fā)到步步高總倉(cāng)，并與步步高總部協(xié)調(diào)按照我公司制定的每個(gè)門店的發(fā)放數(shù)量配送。

活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。

注：由于xx贈(zèng)品出現(xiàn)流失，現(xiàn)只有100件，已重新做了配送計(jì)劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈(zèng)品配送表》

第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買xx2盒，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌營(yíng)養(yǎng)米粉1盒，購(gòu)買xx3盒贈(zèng)送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌米粉贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。

第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購(gòu)買b品牌及a品牌產(chǎn)品100元以上；贈(zèng)送價(jià)值38元奶加佳1盒（贈(zèng)品裝），送完即止。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息（放大），顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：促銷員門店（24個(gè)左右，具體門店明細(xì)另行確定）每店配送贈(zèng)品xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）

活動(dòng)期間各區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)將活動(dòng)信息在門店內(nèi)外進(jìn)行張貼告知消費(fèi)者，做好店內(nèi)各知名品牌奶粉導(dǎo)購(gòu)關(guān)于xx產(chǎn)品的基本產(chǎn)品知識(shí)的講解。

第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買a品牌及b品牌產(chǎn)品滿100元，送價(jià)值32元w1盒；滿120元送價(jià)值38元x1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將b品牌三清寶贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。

第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。

第6期（xx年1月1日至xx年1月10日）

活動(dòng)內(nèi)容：在指定門店（詳見店內(nèi)海報(bào)）購(gòu)買b品牌產(chǎn)品滿100元，贈(zèng)送價(jià)值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價(jià)值38元奶加佳1盒；滿160元送價(jià)值48元牛初乳1盒。

活動(dòng)形式：步步高dm海報(bào)刊登活動(dòng)信息，同時(shí)我公司自行印刷活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放。

顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取。

活動(dòng)準(zhǔn)備：活動(dòng)開始前各區(qū)域經(jīng)銷商負(fù)責(zé)將贈(zèng)品送到各步步高門店服務(wù)臺(tái)。

1．9個(gè)sku（略）

附件1b品牌&a品牌－產(chǎn)品價(jià)格表（略）

注：產(chǎn)品的可使用費(fèi)用率及步步高毛利分析見附表《步步高價(jià)格表》

附件2步步高促銷員門店列表（略）

步步高連鎖年度盈虧平衡計(jì)算

進(jìn)場(chǎng)單品及可使用費(fèi)用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費(fèi)用率預(yù)計(jì)為60％。

按照xx年6月1日至xx年6月1日為1年進(jìn)行計(jì)算。

1．全年固定費(fèi)用明細(xì)：

步步高：20萬＋4萬贈(zèng)送xx產(chǎn)品＝24萬

專導(dǎo)基本工資：24×750元/月×12＝22萬

2．主要浮動(dòng)費(fèi)用項(xiàng)目：

專導(dǎo)提成平均10％，占總銷量的60％，兼導(dǎo)提成平均18％，占總銷量的40％；

導(dǎo)購(gòu)提成的總平均費(fèi)率13％；

促銷宣傳費(fèi)用7％；

浮動(dòng)費(fèi)率合計(jì)：20％

3．按正常出廠價(jià)計(jì)算的盈虧平衡點(diǎn)＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。

即月均出廠價(jià)銷量10萬。

4．最低銷量任務(wù)目標(biāo)分解

截至6月30日已完成約29萬，剩余的71萬在7－12月完成

xx年1－6月步步高各門店銷售數(shù)據(jù)以及7－12月份目標(biāo)任務(wù)的具體分解，見附件：《步步高門店門店分布及xx年銷售計(jì)劃與完成情況追蹤表》。

年度計(jì)劃分配率篇五

以《20xx——20xx學(xué)年上學(xué)期工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，嚴(yán)格貫徹學(xué)校的各項(xiàng)管理制度，樹立“細(xì)節(jié)左右成敗”的觀點(diǎn)，轉(zhuǎn)變思想，積極探索，在深入學(xué)習(xí)《美術(shù)新課程規(guī)范》，繼續(xù)推進(jìn)我校課堂教學(xué)改革的同時(shí)，把新課程規(guī)范的新思想、新理念和美術(shù)課堂、課外教學(xué)的新思路、新設(shè)想結(jié)合起來，以培養(yǎng)同學(xué)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，積極開展美術(shù)學(xué)科的的教育教學(xué)研究，進(jìn)一步完善科組隊(duì)伍建設(shè)，形成學(xué)校鮮明的美術(shù)、書法藝術(shù)特色。

1、貫徹新課程改革理念，加大課堂教學(xué)改革的力度，以同學(xué)為本，重視優(yōu)秀教案、教學(xué)方法、教學(xué)手段和同學(xué)評(píng)價(jià)的改革。強(qiáng)調(diào)學(xué)法的傳授、能力的培養(yǎng)、習(xí)慣的形成、心理素質(zhì)的提高以和學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，讓同學(xué)在"看看、想想、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識(shí)技能，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)新知識(shí)的動(dòng)力和能力。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每周舉行一次集體備課教研活動(dòng)。學(xué)習(xí)《新課程規(guī)范》和美術(shù)教學(xué)理論，更新教學(xué)觀念，在科組內(nèi)開展優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)，開展新教材教學(xué)研究和觀摩交流活動(dòng)。組織科組教師外出聽課學(xué)習(xí)，提高科組教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

3、繼續(xù)開展美術(shù)、書法個(gè)性特長(zhǎng)選修課的培訓(xùn)工作，重點(diǎn)進(jìn)行同學(xué)兒童畫、兒童水墨畫和毛筆書法的培訓(xùn)，加大美術(shù)選修課的管理力度，積極組織同學(xué)參與各類書畫競(jìng)賽，鍛煉隊(duì)伍，爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先。

4、配合學(xué)校順利完成省級(jí)示范學(xué)校復(fù)評(píng)活動(dòng)，是科組本學(xué)期教學(xué)之外的重點(diǎn)工作。要以大局為重，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提倡奉獻(xiàn)精神，爭(zhēng)取以出色的工作向復(fù)評(píng)活動(dòng)獻(xiàn)禮。

5、配合有關(guān)部門搞好學(xué)校藝術(shù)櫥窗的安排工作，定期更換美術(shù)書法作品。

九月：

1、制定教學(xué)計(jì)劃，進(jìn)一步學(xué)習(xí)《新課程規(guī)范》。

2、作好省級(jí)師范復(fù)評(píng)工作，利用廢舊物品做服裝。

十月：

1、40歲以下教師“英才杯”優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽。

十一月：

1、組內(nèi)成員圍繞自身的子課題上研究課。

2、家長(zhǎng)開放周活動(dòng)。

十二月：

1、教師敘事性案例評(píng)比。

2、根據(jù)自身的子課題、小課題寫總結(jié)或優(yōu)秀論文。

一月：

1、制定期末考評(píng)方案。

2、組織期末測(cè)評(píng)。

年度計(jì)劃分配率篇六

要做到有培訓(xùn)、有考核、有提高。行政部應(yīng)注意培訓(xùn)后的考評(píng)組織和工作績(jī)效觀察。其結(jié)果存入員工個(gè)人培訓(xùn)檔案，3培訓(xùn)不能形式化。作為員工績(jī)效考核、升遷和調(diào)薪、解聘的依據(jù)之一。

1完善部門組織職能；

2完成部門人員配備；

3提升行政從業(yè)人員專業(yè)技能和業(yè)務(wù)素質(zhì)；

4提高部門工作質(zhì)量要求；

5圓滿完成本部門年度目標(biāo)和公司交給的各項(xiàng)任務(wù)。

也有助于公司了解各部門、各職位全面的工作要素，適時(shí)調(diào)整公司及部門組織架構(gòu)，進(jìn)行擴(kuò)、縮編制。也可以通過職位分析對(duì)每個(gè)崗位的工作量、貢獻(xiàn)值、責(zé)任水平等方面進(jìn)行綜合考量，以便為制定科學(xué)合理的薪酬制度提供良好的基礎(chǔ)。建立職位分析制度，通過職位分析既可以了解公司各部門各職位的任職資格、工作內(nèi)容。

從而提高績(jī)效考核有效性?？?jī)效考核工作的根本目的不是為了獎(jiǎng)勵(lì)未完成工作指標(biāo)和不盡職盡責(zé)的員工，而是有效激勵(lì)員工不時(shí)改善工作方法和工作品質(zhì)，建立公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，繼續(xù)不時(shí)地提高組織工作效率，培養(yǎng)員工工作的計(jì)劃性和責(zé)任心，及時(shí)查找工作中的缺乏并加以調(diào)整改善，從而推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展、第九年行政部著手進(jìn)行公司績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善，并鍥而不舍地貫徹和運(yùn)行。

及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)工作方法。從正面引導(dǎo)員工用積極的心態(tài)對(duì)待績(jī)效考核，1行政部在操作過程中將注重聽取各方面各層次人員的意見和建議。以期達(dá)到通過績(jī)效考核改善工作、校正目標(biāo)的目的

也是一個(gè)持續(xù)改善的過程。行政部在操作過程中會(huì)注意縱向與橫向的溝通，2績(jī)效考核工作自身就是一個(gè)溝通的工作。確?？?jī)效考核工作的順利進(jìn)行。

因此行政部在保證績(jī)效考核與薪酬體系的基礎(chǔ)上，3績(jī)效考核工作牽涉到各部門各職員的切身利益。要做好績(jī)效考核根本意義的宣傳和釋疑。

強(qiáng)化日常行政管理第二局部建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制、、

日常工作中人力資源還有許多不可預(yù)見的工作任務(wù)。此處其他目標(biāo)是部門工作中比較重要的局部。包括：企業(yè)文化的塑造；建立公司內(nèi)部溝通機(jī)制；辦公室管理等三部分。行政部的工作涉及到各個(gè)部門和公司工作的各個(gè)層面。

企業(yè)文化的形成是一個(gè)不斷累積、不時(shí)傳承、不時(shí)發(fā)揚(yáng)光大的過程，企業(yè)文化的深化塑造。一個(gè)擁有良好企業(yè)文化的企業(yè)，員工的向心力和凝聚力會(huì)不斷增強(qiáng)，企業(yè)的團(tuán)隊(duì)精神和拼搏精神也非常明顯。

此建議如通過，1將公司發(fā)展多年來積累的優(yōu)良激進(jìn)和企業(yè)文化精髓加以總結(jié)歸納。爭(zhēng)取在第一季度內(nèi)完成。

2修改《員工手冊(cè)》將企業(yè)理念、企業(yè)精神、企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史、企業(yè)宗旨、企業(yè)奮斗目標(biāo)等內(nèi)容增加進(jìn)《員工手冊(cè)》并在第一季度內(nèi)完成此項(xiàng)工作。

正式上班前，3對(duì)所有新進(jìn)員工。不只做好人事培訓(xùn)和工作培訓(xùn)，還要做好企業(yè)文化的培訓(xùn)。一、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

也可以防止公司對(duì)部門主管的評(píng)價(jià)的主觀性。1、建立評(píng)議機(jī)制。行政部計(jì)劃在第九年對(duì)公司部門主管進(jìn)行評(píng)議。原則上計(jì)劃半年一次。對(duì)部門主管工作作風(fēng)、工作能力、工作效率、工作成果、模范作用、員工信任度等德、智、能、勤方面進(jìn)行綜合評(píng)議。評(píng)議結(jié)果作為年度部門主管績(jī)效評(píng)價(jià)參考依據(jù)之一。通過評(píng)議建立一個(gè)對(duì)部門經(jīng)理的監(jiān)督機(jī)制。

平時(shí)行政部也可以有針對(duì)性地對(duì)與員工進(jìn)行工作晤談。目標(biāo)規(guī)范為：每月晤談員工不少于5人次，2、行政部在第九年將加強(qiáng)行政部員工晤談的力度。員工晤談主要在員工升遷、調(diào)動(dòng)、離職、學(xué)習(xí)、調(diào)薪、績(jī)效考核或其他因公因私出現(xiàn)思想動(dòng)搖的時(shí)機(jī)進(jìn)行。并對(duì)每次晤談進(jìn)行文字記錄，晤談?wù)莆盏男畔⒈匾獣r(shí)應(yīng)及時(shí)與員工所在部門經(jīng)理或總經(jīng)理進(jìn)行反饋，以便于根據(jù)員工思想狀況有針對(duì)性做好工作。

3、其他溝通機(jī)制的完善。如員工滿意度調(diào)查、部門經(jīng)理會(huì)議等激進(jìn)行政部將繼續(xù)堅(jiān)持和完善。

容易造成因一方忘記而導(dǎo)致工作疏忽和責(zé)任不清，4、規(guī)范使用《工作協(xié)調(diào)單》部門間的信息傳送多用口頭傳達(dá)。從而造成個(gè)人誤會(huì)與矛盾，有利于工作的開展。行政部在第九年一月三十一日前完成對(duì)使用工作聯(lián)系單的規(guī)范。

員工的工作技能、知識(shí)層次和工作效率、工作品質(zhì)都將進(jìn)一步加強(qiáng)，員工培訓(xùn)是培養(yǎng)員工忠誠(chéng)度、凝聚力的方法之一。通過對(duì)員工的培訓(xùn)與開發(fā)。從而全面提高公司的整體人才結(jié)構(gòu)構(gòu)成，增強(qiáng)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

加大內(nèi)部人才開發(fā)力度1大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)。

2爭(zhēng)取對(duì)有培養(yǎng)前途的職員進(jìn)行輪崗培訓(xùn)；以老帶新培訓(xùn)；員工自我培訓(xùn)（讀書、工作總結(jié)等方式）等。

年度計(jì)劃分配率篇七

隨著計(jì)劃生育工作的逐步開展，人民群眾的生育觀念發(fā)生巨大變化，以往單一的宣傳工作形式已經(jīng)不再能滿足育齡群眾的需求，為了更好地貫徹上級(jí)有關(guān)精神，我鎮(zhèn)在20xx年度通過加大計(jì)劃生育宣傳工作的力度，達(dá)到了提高計(jì)劃生育工作水平的目的，現(xiàn)將我鎮(zhèn)在20xx年度計(jì)劃生育宣傳工作總結(jié)如下：

我鎮(zhèn)黨委、政府對(duì)計(jì)劃生育宣傳工作相當(dāng)重視，專門成立了以鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)的計(jì)劃生育宣傳領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定相應(yīng)的活動(dòng)方案，保證活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的投入不少于計(jì)劃生育總投入的30，配置專門的車輛不定時(shí)進(jìn)行巡回宣傳，由計(jì)生辦組織，鎮(zhèn)廣播有線電視配合，各部門、各單位參與，利用墟日在市場(chǎng)開展咨詢、表演活動(dòng)等，在全鎮(zhèn)營(yíng)造良好的活動(dòng)聲勢(shì)，使到新的生育觀念和有關(guān)生育政策能得到廣泛宣傳，盡快做到家喻戶曉，以利于我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的順利開展。

我鎮(zhèn)為達(dá)到更好的宣傳目的，在開展計(jì)劃生育宣傳活動(dòng)中，我鎮(zhèn)充分利用現(xiàn)有各種宣傳陣地，采取諸如現(xiàn)場(chǎng)咨詢、座談會(huì)、專家會(huì)診、文藝表演等多種形式，直接面向群眾，在“春節(jié)宣傳活動(dòng)月”“世界人口日”“春風(fēng)送溫暖活動(dòng)月”“育齡婦女普查普治月”“關(guān)愛女孩知識(shí)競(jìng)賽”“關(guān)愛女孩有獎(jiǎng)問答”等等活動(dòng)中，我鎮(zhèn)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、專家會(huì)診、文藝表演等方式，直接面對(duì)群眾，為群眾提供最新的計(jì)劃生育政策、法規(guī)、優(yōu)生優(yōu)育方面的常識(shí)以及現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)《廣東省人口與計(jì)劃生育條例》、《中華人民共和國(guó)人口與計(jì)劃生育法》和《xx鎮(zhèn)流動(dòng)人口宣傳資料》，通過活動(dòng)給我鎮(zhèn)育齡群眾提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在這一年里，服務(wù)群眾達(dá)到7659多人，派發(fā)《條例》、法規(guī)等資料15000多冊(cè)，充分體現(xiàn)了活動(dòng)的經(jīng)常性和群眾性。在做好計(jì)劃生育法律法規(guī)宣傳的同時(shí)，我鎮(zhèn)在20xx年積極開展“關(guān)愛女孩行動(dòng)”的宣傳，除了不定時(shí)在市場(chǎng)派發(fā)“關(guān)愛女孩”宣傳資料外，我鎮(zhèn)還在計(jì)劃生育系統(tǒng)中開展以幫助困難母親以及“關(guān)愛女孩”為主題的募捐活動(dòng)；在市場(chǎng)開展了以“關(guān)愛女孩”為主題的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，協(xié)助區(qū)計(jì)生局拍攝了以“關(guān)愛女孩”為主題的宣傳短片，同時(shí)組織鎮(zhèn)黨委成員以及各部門對(duì)我鎮(zhèn)部分純女戶進(jìn)行慰問。

我鎮(zhèn)在20xx年對(duì)全鎮(zhèn)29條村（居）委會(huì)“三欄”（宣傳欄、讀報(bào)欄、公開欄）內(nèi)容實(shí)行定時(shí)更新，讓群眾能及時(shí)了解當(dāng)前的生育政策以及生育情況，通過宣傳欄能了解優(yōu)生優(yōu)育、生殖保健等方面的知識(shí)。為了貫徹落實(shí)省計(jì)生委《關(guān)于進(jìn)一步做好以技術(shù)服務(wù)為重點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的意見》精神，結(jié)全我鎮(zhèn)的情況，在全鎮(zhèn)開展“三查一治”（查環(huán)、查孕、查病和生殖保健服務(wù)）大型宣傳活動(dòng)，我鎮(zhèn)將農(nóng)村常見病的普查普治與季度查環(huán)查孕的經(jīng)常性工作結(jié)合起來，將平時(shí)工作與宣傳工作有機(jī)結(jié)合在一起，既帶動(dòng)查環(huán)查孕這一“孕前型”管理措施的落實(shí)，又帶動(dòng)了優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的開展，同時(shí)也使到計(jì)劃生育宣傳深入到農(nóng)村。農(nóng)村婦女常見病普查普治工作進(jìn)展良好。一年，來共為育齡婦女檢查5660人，檢查率達(dá)到59.01，通過對(duì)婦女常見病的普查普治，提高婦女的生殖健康水平，讓群眾得到好處、得到實(shí)惠。在享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)也掌握了國(guó)家有關(guān)計(jì)劃生育法律法規(guī)，大大拉近了干群關(guān)系，使到群眾對(duì)計(jì)劃生育滿意率達(dá)85以上。

通過加大計(jì)劃生育宣傳工作的力度，我鎮(zhèn)群眾的婚育觀念逐步向良性發(fā)展，對(duì)政策的理解和知曉程度逐年提高，穩(wěn)定了我鎮(zhèn)低生育水平，宣傳活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的目的，收到了較好的宣傳效果，為我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作奠定了良好的基礎(chǔ)。

xx鎮(zhèn)計(jì)劃生育辦公室

20xx年10月13日

年度計(jì)劃分配率篇八

很快一學(xué)期過去了，又到了總復(fù)習(xí)的時(shí)候，我們7年級(jí)數(shù)學(xué)備課組幾位老師通過集體備課時(shí)間商討復(fù)習(xí)計(jì)劃如下：

這一冊(cè)教材內(nèi)容涉及的面比較廣，基本概念比較多，也比較抽象，很多內(nèi)容都是今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)。通過總復(fù)習(xí)把本冊(cè)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，使學(xué)生對(duì)所學(xué)概念、計(jì)算方法和其它知識(shí)更好地理結(jié)合掌握，并把各單元內(nèi)容聯(lián)系起來，形成較系統(tǒng)的知識(shí)，使計(jì)算能力和解答應(yīng)用題的能力得到進(jìn)一步的提高，圓滿完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，另外通過總復(fù)習(xí)，查缺補(bǔ)漏，使學(xué)習(xí)比較吃力的孩子，能彌補(bǔ)當(dāng)初沒學(xué)會(huì)的知識(shí)，打好基礎(chǔ)。

新課結(jié)束后大約有二十一天的復(fù)習(xí)時(shí)間，在本冊(cè)書中基礎(chǔ)計(jì)算較多也很重要，學(xué)生的計(jì)算能力有待加強(qiáng)，而在考試中計(jì)算也是重要的得分手段。二元一次方程組和不等式及不等式組的應(yīng)用題是本章的重點(diǎn)也是難點(diǎn)，大部分學(xué)生應(yīng)過基礎(chǔ)關(guān)，對(duì)于較復(fù)雜的應(yīng)用題要求優(yōu)生掌握。幾何部分的平行線相交線、三角形中的計(jì)算證明學(xué)習(xí)是學(xué)生后續(xù)學(xué)生幾何的關(guān)鍵，學(xué)生書寫能力差，應(yīng)加強(qiáng)練習(xí)。

第一輪：系統(tǒng)梳理各章知識(shí)點(diǎn)，并將對(duì)應(yīng)知識(shí)點(diǎn)的典型題目出成試卷，考練結(jié)合。在這部分以基礎(chǔ)知識(shí)、基本題型為主，重點(diǎn)讓學(xué)生回顧各章知識(shí)，形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)知識(shí)之間的聯(lián)系。約用3天的時(shí)間。

第二輪：綜合練習(xí)，以考代練。依據(jù)歷年期末考試試卷及學(xué)生在分章節(jié)復(fù)習(xí)中出現(xiàn)的的問題進(jìn)行綜合測(cè)試。難度偏低，以鞏固各章知識(shí)，形成綜合解題能力和增強(qiáng)學(xué)生自信心為主要目的。在訂正試卷中以學(xué)生自己改正，小組討論和教師點(diǎn)撥的形式為主，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，培養(yǎng)糾錯(cuò)能力。約用3天的時(shí)間

第三輪：查找典型錯(cuò)誤，彌補(bǔ)知識(shí)漏洞。主要針對(duì)學(xué)生在第二輪檢測(cè)中出現(xiàn)的共性問題、典型性錯(cuò)誤，再出綜合小卷進(jìn)行訓(xùn)練或進(jìn)行簡(jiǎn)單的變式練習(xí)。主要形式是穿插于第二輪復(fù)習(xí)中，判完每次測(cè)試卷，抽出典型問題，出成小卷子（適當(dāng)變式，不增加難度），訂正完試卷后作為課上練習(xí)。每三張綜合測(cè)試卷后再出一張典型錯(cuò)誤的大卷子，進(jìn)行測(cè)試。本輪復(fù)習(xí)采用小試卷形式。

第四輪：實(shí)戰(zhàn)演練。用歷年期末考試卷進(jìn)行期末模擬考試，并配以適量提高難度的綜合性題目，使學(xué)生增加考試經(jīng)驗(yàn)，積累解題方法。本輪主要以提高為目的，甄別出能力型學(xué)生與基礎(chǔ)型學(xué)生，分別進(jìn)行不同學(xué)習(xí)方法和應(yīng)試方法的指導(dǎo)。本輪與第二輪用時(shí)六天。

1、復(fù)習(xí)第一單元，相交線平行線。由xxx老師以篇子形式組題，基礎(chǔ)一頁(yè)綜合一頁(yè)，知識(shí)覆蓋全面，重點(diǎn)題型配備練習(xí)；

2、復(fù)習(xí)第二單元，平面直角坐標(biāo)系。由xxx老師以篇子形式組題，基礎(chǔ)一頁(yè)綜合一頁(yè)，包含象限內(nèi)點(diǎn)的特征，坐標(biāo)軸上點(diǎn)的特征，夾角平分線上的點(diǎn)的特征，對(duì)稱點(diǎn)的特征，會(huì)建立坐標(biāo)系，描點(diǎn)，連線，并會(huì)簡(jiǎn)單的幾何圖形計(jì)算。

3、復(fù)習(xí)第三單元。三角形。由xxx老師以篇子形式組題，基礎(chǔ)一頁(yè)綜合一頁(yè)，抓住基礎(chǔ)知識(shí)，填空、選擇題型要與考試對(duì)路，重點(diǎn)解答題題型要全面。加強(qiáng)幾何知識(shí)內(nèi)容的聯(lián)系，注意綜合運(yùn)用，靈活掌握。

4、復(fù)習(xí)第四單元，二元一次方程組。由xxx老師以篇子形式組題，注重基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單計(jì)算，重注應(yīng)用題型的選擇與取舍。

5、復(fù)習(xí)第五單元，一元一次不等式及不等式組。由xxx老師以篇子形式組題，注重計(jì)算和實(shí)際應(yīng)用，研究考題找準(zhǔn)路子。

6、綜合練習(xí)和測(cè)試，復(fù)習(xí)各單元的同時(shí)，通過考查，（用綜合練習(xí)試卷）再進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，加強(qiáng)練習(xí)，爭(zhēng)取期末考試得到理想的成績(jī)。

年度計(jì)劃分配率篇九

我院體育部是我院學(xué)生會(huì)的主要部門之一，其主要工作職責(zé)是：

1、堅(jiān)持不懈地抓好學(xué)生早操檢查、評(píng)比和公布工作（出勤率、質(zhì)量）。

2、積極組織各項(xiàng)體育活動(dòng)，主抓秋運(yùn)會(huì)。

3、督促、協(xié)調(diào)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各體育類社團(tuán)開展各項(xiàng)體育活動(dòng)。

4、協(xié)助團(tuán)委、學(xué)生會(huì)其他部門開展工作。

體育部工作具有工作時(shí)間相對(duì)集中、工作強(qiáng)度大、工作針對(duì)性強(qiáng)等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為校秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、新生籃球賽、校級(jí)足籃球賽以及執(zhí)行團(tuán)委學(xué)生會(huì)所給予的各項(xiàng)任務(wù)。

九月份

九月初 在迎新工作開展的過程中，對(duì)秋運(yùn)會(huì)及體育部進(jìn)行宣傳，并且對(duì)新生進(jìn)行摸底了解，使得有體育特長(zhǎng)的新生能夠有機(jī)會(huì)展示自己的才能，作為備戰(zhàn)秋運(yùn)會(huì)的前期基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

九月中旬 積極聯(lián)系往屆運(yùn)動(dòng)會(huì)具有奪分能力的運(yùn)動(dòng)員，并根據(jù)具體情況安排其項(xiàng)目。新生軍訓(xùn)結(jié)束后，對(duì)新生宣傳有關(guān)秋運(yùn)會(huì)報(bào)名的工作。同時(shí)，盡快通過團(tuán)委學(xué)生會(huì)招新工作，選定具有責(zé)任心和一定組織管理能力的干事，組建起完整的體育部隊(duì)伍。之后，對(duì)06級(jí)進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的初選，選定新生運(yùn)動(dòng)員，最終擬訂運(yùn)動(dòng)會(huì)錄取名單，上報(bào)院里領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)求批示。

九月下旬 根據(jù)具體情況，及時(shí)組織各年級(jí)運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行運(yùn)動(dòng)會(huì)的準(zhǔn)備訓(xùn)練工作，并進(jìn)行嚴(yán)格有效的`登記制度，使得賽前訓(xùn)練有組織、有監(jiān)督記錄，并且力求實(shí)效。同時(shí)，為了使訓(xùn)練有針對(duì)性、高效、系統(tǒng)，我們將盡力保證訓(xùn)練器械、場(chǎng)地、后勤等一系列問題的落實(shí)。并且以科學(xué)的訓(xùn)練計(jì)劃，分步驟進(jìn)行加強(qiáng)。

十月份

十月初 我部將會(huì)同校體育部積極聯(lián)系，獲取參加秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的具體詳細(xì)要求，并根據(jù)學(xué)校學(xué)院所下達(dá)的批示和文件，積極安排、組織相應(yīng)工作。并時(shí)刻關(guān)注運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練狀況，根據(jù)當(dāng)時(shí)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

十月中旬 根據(jù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的要求，進(jìn)行秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員，并確定參賽運(yùn)動(dòng)員名單，及時(shí)準(zhǔn)確的將名單上報(bào)學(xué)校體育部。

十月底——十一月初 本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和熱情的服務(wù)精神，體育部將確保所有運(yùn)動(dòng)員的檢錄點(diǎn)名、參賽，并及時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)員突發(fā)情況進(jìn)行調(diào)整。協(xié)助各部門做好運(yùn)動(dòng)員的后勤保障工作（如：釘鞋的替換，藥品的遞送等）。體育部屆時(shí)會(huì)傾盡全力來保證我院順利有序的參加今年秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)主要負(fù)責(zé)人：體育部部長(zhǎng) xxx

協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部副部長(zhǎng) xx

十一月中旬 為促進(jìn)我院06級(jí)新生盡早適應(yīng)大學(xué)生活、增進(jìn)新生之間的交流，由體育部向院團(tuán)委學(xué)生會(huì)申請(qǐng)舉辦信息學(xué)院20xx年新生籃球賽。屆時(shí)，我部將向?qū)W校相關(guān)部門請(qǐng)批場(chǎng)地；同時(shí)對(duì)新生班級(jí)進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準(zhǔn)備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達(dá)到促進(jìn)新生友誼，增加我學(xué)院運(yùn)動(dòng)健身的良好氛圍。

新生籃球賽主要負(fù)責(zé)人：體育部副部長(zhǎng) xx

協(xié)助負(fù)責(zé)人：體育部部長(zhǎng) xxx

體育部副部長(zhǎng) xx

本學(xué)期其它時(shí)間 體育部將隨時(shí)待命，根據(jù)團(tuán)委學(xué)生會(huì)所下達(dá)的各項(xiàng)命令，積極完成。對(duì)于其他部門的工作，體育部也將盡力配合，來達(dá)到團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作一體化的目標(biāo)。

四、備注

1、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

2、體育部的工作有階段性，所以不能像常規(guī)部門那樣做出一學(xué)年的計(jì)劃。因此，僅做出本學(xué)期的工作計(jì)劃。

3、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)老師、主席團(tuán)成員的閱覽，由于水平有限、工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，所以有何不妥之處，希望能不吝指出，我們將感激不盡，并一定及時(shí)糾正。

4、附錄初步擬定的工作表格若干。

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