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春節(jié)策劃書篇一

為展現(xiàn)中華民族精神風(fēng)貌，弘揚社會主義精神禮貌并展示在文化建設(shè)中取得的偉大成果，由中國千年發(fā)展計劃聯(lián)盟、中國怡源國粹文化聯(lián)合會、中國炎黃文化促進會、絡(luò)電視臺聯(lián)合主辦的20xx百姓大舞臺“魏氏春晚”將于近日正式啟動。

《魏氏春晚》立意求其深遠(yuǎn)，學(xué)問求其精深，形式求其活潑，觀感求其震撼，節(jié)目以尋根為線索，全方位展現(xiàn)魏氏在歷史演變過程中熠熠生輝的家規(guī)家訓(xùn)，家傳家教，名門望族，名人軼事等魏氏文化，重點展示魏氏文化對中華民族的貢獻(xiàn)，提升家族榮譽感和自信心，增強民族凝聚力。而在節(jié)目呈現(xiàn)演播室與外景紀(jì)錄相結(jié)合的國際最流行電視藝術(shù)形式，以通俗新穎且具有互動性的電視語言傳達(dá)魏氏文化內(nèi)涵，喚起中國人的家國情懷和文化共鳴。

魏姓最早源于西周初年周成王分封畢萬的姬姓伯爵諸侯國魏國，冊封地于今山西芮城縣北，魏國被晉獻(xiàn)公攻滅，封給畢國后裔畢萬(戰(zhàn)國時魏國國君先祖，畢國始祖是周文王第十五子畢公高)之后以國為姓發(fā)展為魏氏。當(dāng)代魏姓人口大約占全國人口的0.45%，總?cè)丝诖蠹s有603萬，是中國第四十五位姓氏。

本著“民族、民間、挖掘、傳承、弘揚、推進”晚會主題詞，此次活動是由中國千年發(fā)展計劃聯(lián)盟聯(lián)合相關(guān)文化、傳媒共同協(xié)辦的一項大型民族民間民眾類“民間魏氏藝術(shù)展示盛會”。

1、這是第一次節(jié)目涵蓋全國的“民間魏氏藝術(shù)展示選拔盛會”;

2、這是第一次由聯(lián)盟主導(dǎo)，民間民眾參與，傳承民族、魏氏民俗、魏氏民風(fēng)、魏氏民間非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的盛會。

3、這是第一次由全國各社區(qū)、基層組織產(chǎn)生節(jié)目的大型春節(jié)文藝晚會;

4、這是第一次由民間藝人作為節(jié)目創(chuàng)造者、帶給者、表演者的魏姓自己的春節(jié)晚會;

5、這是第一次由社會組織完成策劃、制作、由各大網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)、電視臺、企事業(yè)單位、民間組織共同推出的晚會。

1.社會關(guān)注度高：以往年各類民族盛大節(jié)日鄰里晚會已擁有廣泛的群眾基礎(chǔ)，以歡樂為中心元素，更精彩更貼近百姓的民間春節(jié)聯(lián)歡晚會，攢足了人氣和人脈。有專業(yè)而權(quán)威的調(diào)查數(shù)據(jù)證明，民間魏氏春晚的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各媒體的文化節(jié)目，同時直接分割和沖擊電視媒體和新劇目的關(guān)注度。

2.首度與多家網(wǎng)絡(luò)社區(qū)論壇聯(lián)袂打造：這次合作體現(xiàn)一方面凸顯民間魏氏春晚的節(jié)目的水準(zhǔn)和內(nèi)涵;另方面足以證明大眾評審對民間魏氏春晚的認(rèn)可與肯定。

3.深度挖掘，本色表演：廣袤天地間——好戲在民間，“求新求變”是我們秉承的宗旨。此次甑選活動是個開放的舞臺，無論形式上還是資料上，都不會受到固定的模式桎梏。

4.不可估量的社會影響力：民族民間文藝的真正源泉在基層在群眾，春晚笑料，人民創(chuàng)造!演員均是來自民間的草根，本身就具有雄厚的基礎(chǔ)和廣泛的影響力。再次將散落在民間的璀璨文化精髓發(fā)掘、推廣、發(fā)揚，同時也是對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護和傳承。由此帶來的社會好處和影響力不可估量。

這是一次“魏姓春晚及民間藝術(shù)展示盛會”，囊括了像說唱一類的口頭語言類文藝、舞蹈、民間音樂和戲劇等多種造型藝術(shù)形式。讓春晚真正回歸，“奇人奇想”點亮舞臺，簡樸、隨意和鮮活，這種“非純藝術(shù)”的表演，開啟民族文化建構(gòu)的全民聯(lián)歡的源泉。

凡是中華民族的傳統(tǒng)文化藝術(shù)，均屬此次晚會節(jié)目選題范圍;

凡是中華民族新的藝術(shù)形式，均屬此次晚會節(jié)目的選題范圍;

凡是當(dāng)今民眾喜愛的民間藝術(shù)，均屬本次晚會節(jié)目的選題范圍。

凡是各民族本土的藝術(shù)，均屬本次晚會節(jié)目的選題范圍

活動看點之風(fēng)格(節(jié)目板塊、節(jié)目類型、節(jié)目特點)

戲曲器樂類—含傳統(tǒng)戲曲和新名歌、新民樂等

民舞儀式類—含傳統(tǒng)民族舞蹈、威風(fēng)鑼鼓等民間儀式等

語言絕技類—含相聲、民間、絕活、聲樂等.

新民俗類—含音樂短劇、小品、流行時尚節(jié)目等

書畫藝術(shù)類——含書法繪畫剪紙美容化妝走秀等

民間魏氏春晚已成為不可忽缺的甜點，給魏姓民眾在春節(jié)前夕帶給了更多的選取。在公眾的關(guān)注與期盼下應(yīng)運而生，不同程度植入網(wǎng)絡(luò)笑話或流行語，每每都收到不錯的“笑”果。對來自各姓氏宗親、單位的文藝節(jié)目精心挑選、高度融合了年度網(wǎng)絡(luò)熱點，給草根藝人們一個展示平臺，這是一臺民間原汁原味原生態(tài)的民間春節(jié)聯(lián)歡晚會。

民間魏氏春晚，不僅僅是娛樂話題，更是社會話題，業(yè)已構(gòu)成一個新的文化現(xiàn)象，構(gòu)成一個新的春節(jié)民俗，這棵來自民間的勁草，已成燎原之勢。

參賽形式：凡資料用心向上、健康，能代表必須藝術(shù)水準(zhǔn)和風(fēng)格以成熟節(jié)目形式展現(xiàn)的任何表演形式均可參加。

報名條件：不問你的年齡，不問你的來源，只問你的絕活有木有

報名時間：20xx年10月05日至20xx年12月25日

總決賽地點：中央電視臺梅地亞新聞中心/梅蘭芳大劇院

報名地點：全國各魏氏宗親聯(lián)誼會、各企事業(yè)單位、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)、各村委會、網(wǎng)絡(luò)論壇等唯一指定地點

挖掘出首批既具有非凡氣質(zhì)、又具有非凡才藝的全能型藝人，打造一支可代表草根文化、

民間絕活的專業(yè)民間藝人固定隊伍。參加20xx年全國姓氏春晚春節(jié)聯(lián)歡晚會

主辦單位：

協(xié)辦單位：(待定)

贊助單位：(待定)

承辦單位：中國千年發(fā)展計劃聯(lián)盟、中國怡源國粹文化聯(lián)合會

支持單位：待定

常設(shè)機構(gòu)：辦公室、活動部、市場聯(lián)絡(luò)部

法律顧問：律師事務(wù)所

活動全程支持媒體：中央電視臺3套絡(luò)電視臺全國各地電視臺

春節(jié)策劃書篇二

一、酒店概況與任務(wù)

東陽海天大酒店由浙江省百強企業(yè)之一的浙江海天建設(shè)集團投資興建，杭州新香園酒店管理有限公司管理，集住宿、餐飲、娛樂、會議、商務(wù)為一體的豪華商務(wù)酒店，開業(yè)于20xx年1月。東陽海天大酒店位于浙江東陽市江北新區(qū)，毗鄰市政府大樓，與東陽江咫尺之遙，往義烏國際商貿(mào)城橫店影視城、世界貿(mào)易城只需短暫車程，盡得都市之便利與繁華。

東陽海天大酒店占地面積15000平方米，總建筑面積40000平方米，樓高20層，建筑雄偉，格調(diào)豪華，設(shè)施完備。酒店擁有各式客房180間(套)，溫馨舒適，尊貴典雅，國際國內(nèi)電話、衛(wèi)星電視節(jié)目、電視點播系統(tǒng)、3g網(wǎng)絡(luò)等功能齊全。餐飲方面擁有中餐廳、西餐廳、大堂酒吧，中餐廳設(shè)有各式包廂50個，大型多功能宴會廳，可同時容納1000人就餐。酒店設(shè)備配套齊全，會議中心、ktv中心、桑拿中心、游泳館、購物中心等一應(yīng)俱全，生活、會議、購物、休閑娛樂享受盡在其中，是您商務(wù)、旅游的絕佳選擇。

②酒店設(shè)施介紹

餐飲設(shè)施：中餐廳、西餐廳

會議設(shè)施：會議廳

休閑設(shè)施：健身房、網(wǎng)球、洗浴桑拿中心、

室內(nèi)泳池、也是五花八門，競爭很激烈。要想在這種環(huán)境下站穩(wěn)腳跟，在以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上還要注意廣告的宣傳，使自身在眾多的同行中脫穎而出。而此次春節(jié)促銷活動的開展正可以擴大其知名度，為以后的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

客房方面：

東陽市雖然大小酒店賓館眾多價格也是參差不齊，海天大酒店客房價格優(yōu)惠，裝潢豪華，又干凈整潔。在競爭中占有極大的優(yōu)勢

四、酒店優(yōu)劣分析、威脅分析

優(yōu)勢：

(1)東陽市五星標(biāo)準(zhǔn)酒店、，裝潢豪華檔次高設(shè)備齊全。 酒店知名度高、客房品種全，地理位置優(yōu)越。 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比仍然有差距。

(2)菜品以東陽土菜和杭幫菜為主，降低價格，質(zhì)量高。其次還有粵菜川菜等品種多樣根據(jù)顧客春節(jié)需求推出相應(yīng)的團圓宴、長壽宴、年夜飯等。

(3)客房面對東陽江環(huán)境優(yōu)美，市內(nèi)十分干凈整潔

劣勢：

(1)酒店開業(yè)不久各項體制還在成長運轉(zhuǎn)，各種服務(wù)質(zhì)量在努力提升

(2)廣告宣傳力度不夠，知名度還在不斷提高

(3)東陽市各種小酒店、賓館比較多價格便宜，價格競爭優(yōu)勢不明顯

五、市場營銷目標(biāo)

1、散客市場(主要)

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團比例的改變是根本途徑。 此次策劃主要針對各地回家過春假的經(jīng)商者。

2、旅行社市場

(1) 把價格做杠桿，在春節(jié)期間追求利潤最大化，在節(jié)前節(jié)后追求高的出租率，吸引各社團隊。

(2) 春節(jié)期間旅游人數(shù)有所增加，因此穩(wěn)住市內(nèi)的主要旅行社，力爭為指定酒店。主要是市內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源那就不能忽視，必須對計調(diào)部人員進行公關(guān)。

(3) 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團體客源。

3、 政府行政辦公人員(固定市場)：

主要指東陽市各類行政教學(xué)、醫(yī)療、學(xué)者、科研人員，并且長期以來與酒店有合作。人員較熟悉有親切感，預(yù)定客房和用餐比較方便因為是固定顧客所以要在活動期間穩(wěn)住。

20xx年海天大酒店客源統(tǒng)計表

六、飯店營銷因素組合

1、產(chǎn)品策略

餐飲在飯店經(jīng)營中的的作業(yè)越來越重要。而在春節(jié)期間，餐飲的重要更是可想而知。但是，在春節(jié)期間，各個酒店對菜式的推銷和處理上都大同小異。海天大酒店在春節(jié)期間便推出了一系列極具新意的菜式套餐。春節(jié)作為一個團圓的節(jié)日，菜品中除了傳統(tǒng)的菜式外，推出中西結(jié)合的理念，將國外圣誕節(jié)中鎖必備的菜肴也推上了中國年夜飯的餐桌。

如果希望過個純正的新年，酒店還推出半自助模式。酒店提供一定條件，讓顧客自己動手包餃子。讓顧客體驗一種濃烈的新年氣氛。并且酒店還推出 大錢餃子 等特色菜系。

2、價格策略

對于酒店所推出的特色套餐，給予合理的價格定位至關(guān)重要。根據(jù)酒店提供服務(wù)所需成本，使用成本加成定價法 產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品總成*(1+加成率)，基于中國大眾對8這個數(shù)字的喜愛，在海天大酒店吃年夜飯的，可享受8、8折優(yōu)惠。另外，對與同時在酒店住宿的顧客，還可以提供免費的夜宵。

3、銷售渠道策略

直接銷售：飯店的銷售人員直接與客戶接觸進行宣傳。 一級銷售：對以前有過合作的企事業(yè)單位進行宣傳。 另外，建立網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)絡(luò)上進行宣傳。接受網(wǎng)絡(luò)預(yù)定。 4、廣告策劃

1、在酒店的門口附近、義烏火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下移動手機短消息廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要推薦酒店的最新活動。

4、網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的解決必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。

七、銷售預(yù)算

宣傳形式：報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)

活動預(yù)算：媒體購買4萬元，sp經(jīng)費(獎品、獎金、sp項目制作)1萬元，媒介人員軟性廣告費用1萬元，紀(jì)念品費用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項目費用4萬元

合共11萬元。

八、實施和控制

實施：營銷計劃的需要海天大酒店的各個部門(生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、人事等)的協(xié)調(diào)和配合。

為了鼓勵前臺接待人員和餐飲銷售人員的主動促銷，建議給予門市價8.8折的優(yōu)惠權(quán);各生產(chǎn)部門按照產(chǎn)品策略的意見，設(shè)計、生產(chǎn)好產(chǎn)品，并及時了解顧客的想法。

控制：

1.年度計劃控制：由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，其目的是檢查計劃指標(biāo)是否實現(xiàn)，通過進行銷售分析、市場占有率分析、費用百分比分析、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現(xiàn)的質(zhì)量。

2.獲利性控制：由營銷控制員負(fù)責(zé)，通過對產(chǎn)品、銷售區(qū)、目標(biāo)市場、銷售渠道及預(yù)定數(shù)等分析以加以控制，檢查飯店贏利或虧損情況。

3.戰(zhàn)略性控制：由營銷主管及飯店特派員負(fù)責(zé)，通過核對營銷清單來檢查飯店是否抓住最佳營銷機會，檢查產(chǎn)品、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況。

春節(jié)策劃書篇三

為慶祝安慶黃梅戲迷協(xié)會成立及20xx新年的到來，協(xié)會擬主辦"黃梅禮贊"戲曲新春年會晚會。本次晚會旨在慶祝黃梅戲迷協(xié)會成立，弘揚民族文化，傳承社會文明，進一步推廣黃梅戲藝術(shù)，戲迷聚在一起共同慶祝新年年會，推廣藝術(shù)的發(fā)展。

主題：『慶祝黃梅戲戲迷協(xié)會成立及20xx新春年會晚會』

時間：20xx年1月xx日晚7：30點開場

組織：總策劃：__;總監(jiān)制：__;策劃：__;編導(dǎo)：__;撰稿：__;主持：__;音像：__;遞麥：__;廣播：__;片花：__;護麥：__;迎賓：__;秩序：__;咨詢：__;劇務(wù)：__。

晚會的表演形式有對唱和獨唱，表演的內(nèi)容有專業(yè)名家演唱和戲迷演繹。晚會總時長約2：30小時。

特邀黃梅戲國家一級演員：xxx，xxx，xx…

國家二級優(yōu)秀青年演員：xxx，xx…

黃梅戲一級作曲：xxx

演員名單：(見晚會節(jié)目單)

晚會流程："黃梅戲迷協(xié)會"會長xx致辭;名譽會長xx講話;播放主題音樂及開幕片花;演出開始;"戲迷之家"室主致辭宣布晚會結(jié)束。

播放晚會宣傳片

節(jié)目單：(見晚會節(jié)目單)

策劃：負(fù)責(zé)對晚會的創(chuàng)意策劃及組織工作;制定晚會職責(zé)崗位及人員分工;負(fù)責(zé)晚會各崗位人員的總調(diào)度;負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場突發(fā)事件的決策處置。

編導(dǎo)：負(fù)責(zé)對晚會整體效果及各項工序的設(shè)計、編程、導(dǎo)演等項工作;協(xié)助策劃對晚會各崗位職責(zé)的落實及協(xié)調(diào)工作。

撰稿：負(fù)責(zé)晚會主持及串詞的撰寫，編輯工作。

主持人：負(fù)責(zé)晚會節(jié)目主持工作。

護麥：負(fù)責(zé)晚會麥序管理效正工作確保麥序暢通。

遞麥：負(fù)責(zé)晚會主麥遞交工作。

音像：負(fù)責(zé)晚會音像設(shè)計及制作工作。

廣播：負(fù)責(zé)晚會字幕，廣播的設(shè)計及播放工作。

劇務(wù)：負(fù)責(zé)晚會各崗位的巡視及協(xié)調(diào)工作。

咨詢：負(fù)責(zé)晚會的咨詢解答工作。

迎賓：負(fù)責(zé)招待客人，迎來送往遞茶送水，及現(xiàn)場送花工作。

黃梅戲戲迷協(xié)會成立及新春年會文藝晚會節(jié)目單

20xx年1月xx日晚7:30開始

1、【**老師】演唱《夜來燈花結(jié)雙蕊》

2、【1號演員】快樂好心情《春風(fēng)送暖》

3、【2號演員】《只為山鄉(xiāng)情更長》

4、【3號演員】《玉良已是青青柳》

5、【4號演員】花亭湖《喜脈案》

6、【**才老師】演唱《荬油郎》

7、【5號演員】《花園會》

8、【6號演員】《一彎新月向鐮刀》

9、【7號演員】《叫一聲兒的娘苦水流淌》

10、【8號演員】《江水滔滔》

11、【9號演員】《一句話》

12、【**老師】演唱《佘太君抗婚》

13、【10號演員】《待定》

14、【**老師】演唱《哭戰(zhàn)袍》

15、【11號演員】《新愛歌》

16、【12號演員】梅聲《張開雙臂迎接科技的春天》

春節(jié)策劃書篇四

新春期間是消費者購買手機的一個黃金時期。相當(dāng)部分消費者在期盼這期間的到來，并且可以買到實惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構(gòu)成。

1、傳統(tǒng)消費者；

2、感性消費者。

偏向；理智；性格內(nèi)向，有計劃、有主見、重視促銷信息；

性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買行為沒有規(guī)律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節(jié)是他們展示自我，張揚個性與時尚的最佳時機。

兼顧這兩大部分人群足以推動整個手機市場，并達(dá)到較好的銷售成績。

新年的來臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬戶共同追求。

一、利用春節(jié)的高度關(guān)注度形成目標(biāo)消費群對品牌的關(guān)注；

二、利用熱點事件形成炒作話題，增添媒體暴光度。依靠活動博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認(rèn)同；

三、利用新春的節(jié)日效應(yīng)聚集人流，構(gòu)成沖擊波與興奮點。

此次促銷活動是通過一至兩款促銷機型拉動主推機型，同時帶動市場并達(dá)到銷售熱潮。

在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個載體，當(dāng)前是個信息時代，每個信息中都隱含著無窮商機與財富；是一種生活追求、是一種傳統(tǒng)心態(tài)。

春節(jié)策劃書篇五

為了加強企業(yè)員工的凝聚力，豐富企業(yè)文化生活;表達(dá)企業(yè)對員工節(jié)日的關(guān)懷與問候，使員工開開心心、快快樂樂過好20××年春節(jié)。

20××年1月18日下14：00-23：30

公司卡拉ok室

1、員工總結(jié)大會：

員工總結(jié)大會從下14：00—17：30

2、全體員工集體聚餐。

1)在“***”餐廳包席。

2)按10(人)×14(桌)計

3)費用見附頁。

4)時間：18：00---19：30

3、“金猴賀歲 團結(jié)奮進”為主題的20xx春節(jié)聯(lián)歡晚會開始

1)由主持人宣布晚會開始

2)首先請董事長致詞

3)節(jié)目表演：

節(jié)目在征集中，節(jié)目以健康、歡快的小品、歌舞、相聲等不同的內(nèi)容;

4)節(jié)目表演設(shè)獎進行評定），設(shè)集體一等獎1名(現(xiàn)金1200元)、集體二等獎1名現(xiàn)(現(xiàn)金800元)、集體三等獎1名(現(xiàn)金400元);個人一等獎1名(現(xiàn)金100元/人)、二等獎1名(現(xiàn)金80元/人)、三等獎1名(現(xiàn)金60元/人);凡參加節(jié)目的人均設(shè)參與獎：食用油一瓶。

5)節(jié)目評定評委組成：

6)禮品派送：

由企業(yè)統(tǒng)一購買禮品，所有到場的人員都有一只 金猴公仔。

7)有獎問答：

節(jié)目表演及禮品派送的過程中穿插進行，設(shè)問題30道(題目內(nèi)容應(yīng)涉及到每個部門的規(guī)章制度和工作內(nèi)容)。答對者獎(胸章一枚，或公司產(chǎn)品一份)

8)有獎游戲：

促進春節(jié)晚會的娛樂性及員工的參與性，特設(shè)有獎游戲活動。在節(jié)目中穿插進行。獲勝者獎：高檔組合毛巾一盒，參與者獎：精美相冊一個以及閃光胸章一枚。

9)幸運大抽獎：

特等獎1名(價值1500元一條的金項鏈);一等獎3名(24k金戒指一枚);二等獎2名(格蘭仕微波爐一臺或美的電磁爐一臺);三等獎9名(金正復(fù)讀機、美的電飯堡、高級蒸鍋);鼓勵獎40名(5升金龍食用油一桶)

在節(jié)目中穿插進行。

春節(jié)策劃書篇六

春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、宣泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。新春佳節(jié)是消費者購買手機的一個黃金時期。除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來的習(xí)俗之外，相當(dāng)一部分消費者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價格買到心儀的手機。對于商家來說，春節(jié)是全年中最大的銷售機遇，抓住了春節(jié)市場就相當(dāng)于抓住了20%的年營業(yè)額，60%的季度營業(yè)額。因此，在如此激烈的競爭環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷活動就顯得尤為必要。

1、樹立賣場和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。

2、增強消費者對本賣場的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。

3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。

4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。

1、春節(jié)市場特點

春節(jié)期間市場需求暴增；此時的消費者的消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動性消費大幅增加；與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保持緊張狀態(tài)，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進消費。

2、春節(jié)手機消費者特點

春節(jié)期間手機消費人群主要由兩部分構(gòu)成：一是理性消費者，這部分人理智，有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質(zhì)量與價格，對促銷活動能提供的實惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響；二是感性消費者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買具有相當(dāng)?shù)碾S機性，較易受廣告宣傳的影響。在促銷活動時應(yīng)兼顧兩種消費者，才能達(dá)到較好的銷售成績。

主題：xxxx，獨立“潮”頭

時間：1月20日----2月20日

銷售是一個層層遞進與消費者溝通最終達(dá)成銷售目標(biāo)的過程，在這個過程中要根據(jù)不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。

1、廣告宣傳

這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應(yīng)當(dāng)充分利用媒體等方式吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。

（1）在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定

（2）制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)

（3）在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報

（4）開展微信“掃一掃”活動

2、賣場促銷

這個階段的消費者處于“欲望、比較”階段，賣場應(yīng)當(dāng)采用生動化、人性化的方式讓消費者切實看到實惠，促使其做出購買決定、

活動一、春節(jié)來就送

活動內(nèi)容：活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲得賣場贈送的春聯(lián)一套；參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。

活動二、購機歡樂送

活動內(nèi)容：活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜；購買指定機型還可獲贈藍(lán)牙耳機、移動充電器，送完為止。

活動三、整點福臨門

活動內(nèi)容：活動期間，進店顧客在填寫“福運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的幸運顧客就可三----五折購機。（每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折購機三名）

活動四、手到鴻運來

活動內(nèi)容：活動期間，購機款滿1000元可獲得一次踩氣球機會，20xx元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。

一等獎ipad一臺

二等獎數(shù)碼相機一臺

三等獎豆?jié){機一臺

紀(jì)念獎精美禮品一份

1、整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。

產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示；

活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。

接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。

2、正門上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣場入口處設(shè)置紅色氣球拱門

3、玻璃門、窗根據(jù)馬年以及活動主題貼海報和裝飾，通道內(nèi)懸掛寫有宣傳標(biāo)語的吊旗

4、安排吉祥物在賣場外發(fā)宣傳海報

5、賣場內(nèi)不間斷的led滾屏宣傳

6、設(shè)置音響，調(diào)節(jié)氣氛

人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式，一個好的促銷員可以促使消費者更快的達(dá)成消費目標(biāo)，避免反復(fù)。嚴(yán)格篩選促銷人員。促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

春節(jié)策劃書篇七

金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設(shè)計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設(shè)計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

為保證此次活動達(dá)到預(yù)期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準(zhǔn)備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標(biāo)，最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達(dá)到好感，因此此次活動一定要達(dá)到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

“精致生活、源自金帝”

全面培育一月份整體市場銷售；

搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達(dá)到預(yù)期效果

以海報、dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。

所有的應(yīng)季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的

促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

1月1日—1月21日（1月12日開始情人節(jié)產(chǎn)品促銷宣傳，屆時各個地區(qū)賣場都將按照"情人節(jié)金帝產(chǎn)品銷售活動實施方案"，同期開展情人節(jié)促銷活動）

常規(guī)裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

分享裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

禮盒裝：（產(chǎn)品規(guī)格略）

買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品以75g添彩為主

陳列：延續(xù)圣誕/元旦陳列規(guī)模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數(shù)量，主要以陳列常規(guī)裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節(jié)炮燭，充分營造出節(jié)日的氣氛；

產(chǎn)品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

春節(jié)封套

春節(jié)吊牌

情人節(jié)封套

情人節(jié)吊牌

特種紙包裝

其他宣傳用品（略）

主貨架陳列

端架陳列

紙架陳列

春節(jié)策劃書篇八

一、活動構(gòu)想：

春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節(jié)前市場，商場將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金猴旺財喜迎春，折后買200減50”

活動時間：xx年1月—xx年2月

活動一覽表：

sp活動序號活動時間備注

1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。

pr活動1迎春納福 財神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

商品sp活動

sp活動1：折后買200減50

活動時間：1/7—2/5（30天）

活動內(nèi)容：

1、凡于活動期間，在本商場一次性購滿200元即可在交款時立即減去50元。

2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計，每張小票不論金額只能減免50元。

活動細(xì)則：

1、商場內(nèi)除特殊專柜及個別商品外，其余所有專柜均參加活動；不參加活動的特殊專柜及個別商品，將以“本專柜不參加活動”明示；

2、顧客在交款時，直接按小票金額減免50元；

3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時核對；

5、不參加活動專柜在銷售小票上注明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。

配合部門：

1、營運部與供應(yīng)商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數(shù)量報至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對導(dǎo)購員及收銀員進行活動細(xì)則培訓(xùn)，避免活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

商品pr活動

pr活動1：迎春納福 財神送紅包

活動時間：1/29

活動內(nèi)容：

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財紅包一個；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。

活動細(xì)則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

2、顧客憑電腦小票到總臺登記領(lǐng)取紅包。

配合部門：

總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字確認(rèn)。

pr活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！

活動時間： 2/12—2/13

活動內(nèi)容：

活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內(nèi)累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團聚時刻！

活動細(xì)則：

1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎?wù)邞{身份證領(lǐng)獎。

3、活動截止時間為20xx年2月13日下午四點，本商場將于20xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。

4、獲獎?wù)呖色@得我商場送出的“團年飯免費卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受免費“團年飯”一桌。

配合部門：

財務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。

三、費用預(yù)算：

1、活動費用：

類型內(nèi)容預(yù)計費用（元）備注

sp折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營運部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點

pr1、迎春納福，財神送紅包20xx現(xiàn)金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

小計 2，200其中現(xiàn)金券20xx

2、美陳費用：

項目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費用（元）

門頭（ 寫真kt板）6。92mx1。1m春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620

門柱（寫真）3。37mx0。84m春節(jié)活動6510

大看板（噴繪）3。6mx7m春節(jié)活動1380

小看板（噴繪）2。8mx1。7m元宵、情人節(jié)xx0

電梯擋板（寫真kt板）2。4mx0。9m春節(jié)、元宵、情人節(jié)xx75

一樓吊掛（寫真kt板）1。8mx0。6m春節(jié)活動6260

活動標(biāo)識（寫真kt板）0。45mx0。45m專柜張貼（菱形）1201000

不可預(yù)計費用 1000

小計 4，025

3、媒體費用：

內(nèi)容尺寸面積單價折扣數(shù)量折后價

短信 10000600

電視廣告新聞60分 5—7天3000元

小計 3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）

備注：兩個月費用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費用。

春節(jié)策劃書篇九

一、活動目標(biāo):

為了提高同學(xué)們的整體素質(zhì)，力求本系人才精英化,建立一個強有力、團結(jié)、思想進步的團體，索取大自然的豐富營養(yǎng)，培養(yǎng)團體意識，強健體魄；使同學(xué)們懂得把握團隊力量，擁有良好的身體素質(zhì)，有知識、道德高尚的新型人才。培養(yǎng)各位同學(xué)團結(jié)、奮進勇于拼搏的良好精神風(fēng)貌。在xx年新學(xué)期到來際，特此舉行迎新杯籃球賽，此次活動安排具體如下：

二、活動主題:

加固本系同學(xué)之間、師生之間的友好關(guān)系，增強同學(xué)們的集體榮譽感；為到來的10級同學(xué)提供良好的校園生活氛圍。

三、活動方：

贊助商：

四、活動成員：

本系全體同學(xué)及部分教師

五、活動內(nèi)容:

時 間：x月xx日——x月xx日（若有變動另行通知）

開賽時間：時間：x月xx日4：30——6：30

主題活動：籃球賽

友情

提示：

1、全體運動員必須穿運動裝，穿運動鞋。

2、在本次活動中不得以任何理由推托，不得缺席。

3、全系同學(xué)必須到場加油助威。

六、經(jīng)費預(yù)算:

用具：繩索橫幅 ： 7*8=56元（懸掛橫幅：xx預(yù)祝政治經(jīng)濟系歡送杯籃球賽取得圓滿成功?。?/p>

籃球1個：200元

創(chuàng) 膏 貼：12元

酒 精：12元

獎項設(shè)置：

總 計：280元

七、籌備工作小組：

體育部：xx

外聯(lián)部：xx

八、贊助事宜：

（一）、環(huán)境分析：

1. 當(dāng)代大學(xué)生喜歡追求新鮮的、漂亮的、帥氣的、能展示個性表現(xiàn)自我的風(fēng)采、活力四射的健身方式。同時，體育運動項目在我院是一項長期性公共活動，活動隊伍十分龐大，影響范圍十分廣泛，在校內(nèi)外都擁有著廣泛的群眾基矗若是商家產(chǎn)品能在這種有富有價值和意義的體育活動中進行宣傳，確實能達(dá)到良好的效果；商家若與我們一起聯(lián)誼此項活動，公司產(chǎn)品品牌就更容易深入民心。

2.高效廉價的宣傳。同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)?？捎米钌俚馁Y金做好最有價值的宣傳。

3.運動員是經(jīng)過嚴(yán)密選拔、訓(xùn)練的，且大多參與者都具有豐富經(jīng)驗和持之以恒的奉獻(xiàn)精神，團隊意識較強烈。我們有信念做好此項工作，也堅信貴公司的品牌必然映入青年大學(xué)生的視野。

4.體育運動事業(yè)向來深入人心，深受青年大學(xué)生的喜愛和重視。在此次活動中，我們在鍛煉自我、升華自我的同時，確保有為我們提供宣傳的集體力量。貴公司若與我們聯(lián)誼此項活動，構(gòu)建合作關(guān)系，雙贏效果將不可估量。

5.我系人力資源豐富。在校內(nèi)宣傳活動中參與較多，宣傳經(jīng)驗十分豐富，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，宣傳渠道多樣化，可以在短時間內(nèi)為貴公司取得很好的宣傳效果;其次，學(xué)校消費地域集中，針對性強，我系外聯(lián)部在校園內(nèi)可為貴公司長期兼職工作人員。

（二）貴公司為我系此次活動提供所需物資或部分活動經(jīng)費，我中心將從以下方面回報貴公司：

1.海報宣傳：此次賽事將持續(xù)兩星期左右活動，運動員素質(zhì)高。運動員隊伍、觀眾隊伍較為龐大，活動過程中若有廣告宣傳對提升雙方知名度有很大推動作用。

2.展板宣傳：展板在大學(xué)校園一直是文化的傳播窗口之一，普遍受到師生們的青睞，本系活動列展板上可附有商家自身的宣傳內(nèi)容。

3.橫幅宣傳：可在學(xué)校大道、籃球場人流量比較集中的場所懸掛帶有商家特色的橫幅。

4.獎品宣傳：得分王獎品由貴公司贊助（可印有公司圖案、產(chǎn)品特色、地域文化等）

5.工作用品宣傳：運動員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝上場比賽，與運動中相關(guān)開資等。

6.咨詢點宣傳：運動員開賽期間，可在校園設(shè)點接受師生咨詢，宣傳介紹貴公司（需貴公司工作人員自己操作）。

7.促銷點宣傳：運動員開賽期間，可在校園賽場旁設(shè)點搞促銷，要另收部分促銷費。

8.友誼搭建：我系將與貴公司建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，貴公司若需要到我校開展活動，我系必將鼎力配合，需要幫助時，我們可派相關(guān)人員協(xié)助。

春節(jié)策劃書篇十

增強員工凝聚力，給全體員工減壓，快樂度節(jié)日

：xx年xx月xx日--xx年xx月xx日

：歡樂節(jié)日*快樂工作*家庭溫馨

20xx年春節(jié)即將來臨，而我們的全體員工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很認(rèn)真，身心都感到一定程度的疲憊。所以通過這次活動，一方面給大家減壓，增強員工內(nèi)部的活力與凝聚力;另一方面通過活動的安排，讓大家感受節(jié)日的歡樂與圣光大家庭的溫暖。本次活動以拓展游戲活動為主，將一年來各部門磨合過程中出現(xiàn)的需要改進的問題融入整個游戲當(dāng)中。結(jié)合團體舞蹈、日常禮儀等，通過活動的安排，提升大家的團隊意識、協(xié)作意識、競爭意識。

1、綜合辦公室負(fù)責(zé)活動的全部策劃及人事安排;

2、1月13日前將活動策劃方案提交總經(jīng)理審批;

3、1月15日前將各部門征集節(jié)目安排好，并尋找合適舞臺與相關(guān)晚會現(xiàn)場布置;

4、2月10日下午13：00—17：00舉行內(nèi)部拓展活動;17：00—18：00會餐;18：00—21：00文藝晚會。

5、活動結(jié)束后，鼓勵全體員工寫活動感受，說出心里話。一方面作為內(nèi)刊選稿的依據(jù);另一方面通過大家的真實感受與建議，更好的了解員工所需，制定出有利于員工發(fā)展、有利于公司發(fā)展的相關(guān)文件并積極執(zhí)行，對公司以后的發(fā)展建立更明確的目標(biāo)。

1. 撕紙游戲 (13：00—13：15)

活動前準(zhǔn)備：相信自己，i belive i can do

目的：活躍氣氛，強調(diào)任何的溝通的都不是絕對的，它依賴于溝通雙方的彼此了解。

游戲規(guī)則：

1) 材料：準(zhǔn)備總?cè)藬?shù)兩倍的a4紙(廢紙亦可)

2) 給全體參與人員每人發(fā)一張紙，培訓(xùn)師發(fā)單項指令(大家閉上眼睛、全過程不許問問題、把紙對折、再對折、再對折、把右上角撕下來，轉(zhuǎn)180度，把左上角也撕下來、爭開眼睛，把紙打開)

3) 大家相互比較一下最終紙的形狀，得到的是不同的答案。

4) 這時培訓(xùn)師可以請幾位上來，重復(fù)上述的指令，唯一不同的是這次學(xué)員們可以問問題。

活動分享：(13：20—14：00)

2. 瞎子背瘸子(14：10—14：40)

活動前準(zhǔn)備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節(jié)

目的：溝通配合能力，活躍氣氛

游戲規(guī)則：

1)當(dāng)場選數(shù)名員工，男女結(jié)合(男生背女生);

2)男生當(dāng)“瞎子”，用紗巾蒙住眼睛;

3)女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路;

4)繞過路障，達(dá)到終點(100米距離)，最早到達(dá)者，為贏;

5)其中路障設(shè)置可擺放椅子，須繞行;

6)其余路上物品要求：木板，須踩在上面過去;抹布，須拾起，遞給女生。

3. 三條腿走路(14：10—14：40)

活動前準(zhǔn)備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節(jié)

目的：相互協(xié)作能力，活躍氣氛

游戲規(guī)則：

1)當(dāng)場選數(shù)名員工，兩人結(jié)合;

2)將兩個人的一條腿綁在一起，為一組，綁在一起的腿是健康的，另外的兩條腿因其他原因失去了除了走路外的其他所有功能，即不能踩東西;

3)幾個小組同時站在起跑線上，經(jīng)過100米的距離，到達(dá)終點，最先達(dá)到者為勝利;

4)其余路上物品要求：氣球，必須越過障礙物不準(zhǔn)繞行。

4.“瞎子背瘸子”與“三條腿走路”活動集體分享(14：40——15：10)5. 扯蛇尾 (15:20—16：00) 活動前準(zhǔn)備：胳膊交*抱成團，齊喊：一定要努力，我們一定贏。然后相互擊掌。

目的：團隊相互協(xié)作，活躍氣氛

游戲規(guī)則：

1) 用具：色帶或繩或報紙條或類似之條狀物體

2) 將參與者分成若干組( 人一組(人數(shù)=總?cè)藬?shù)/n))

3) 每組皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上掛上色帶。

4) 游戲開始時，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的色帶，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。

5) 若捉到別人的尾巴，兩組便會合成一組，變成一條較長的“蛇”。

6) 游戲繼續(xù)進行，直至所有組成為一條蛇為止。

7) 排在這條長蛇的最尾的一組，是贏家。

活動分享：(16：00—16：40)

6. 游戲活動三：一“圈”到底(16：50—17：30)

活動前準(zhǔn)備：圍成圈，齊唱：“we’ll rank you”并拍掌跺腳(兩遍：一遍手對著自己，一遍手對著對面的空隙。意思是打敗自己，戰(zhàn)勝自我，戰(zhàn)勝團隊固有舊思想)。

目的：團隊相互協(xié)作，取長補短，在溝通中達(dá)成共識，一穩(wěn)到底。

游戲規(guī)則：

所有參與人員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，只能以語言為工具，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去勾呼啦圈。計時，可多玩幾次，看最快用了幾秒完成。

活動分享討論：(17：30—18：00)

1) 各位剛才是如何完成任務(wù)的?

2) 剛才最關(guān)鍵的改善動作是什么?

3) 各位回顧一下，平時工作中是否也能這樣互動，相互模仿學(xué)習(xí)，形成合力?

4) 你認(rèn)為在剛才的活動過程中對團隊最有幫助的一點是什么?

5) 變化：可以思考以不同方式傳遞呼啦圈。

6) 小結(jié)：

團隊合作要以“共同愿景”作為支撐，所謂“共同愿景”就是大家共同愿望的景象，它是人們心中一股令人深受感召的力量。這種力量在開始的時候可能只是由一個想法所激發(fā)，而一旦發(fā)展成感召一群人的支持時，就成為一種強大的力量。“共同愿景”能創(chuàng)造出眾人一體的感覺，遍布到組織的各方面，并使各種不同的活動融匯起來，團隊的每個成員內(nèi)心渴望歸屬于一項重要任務(wù)、事業(yè)或使命。

7. 短休前活動：

1) 全體成員圍成一圈，然后統(tǒng)一左轉(zhuǎn)，對著前邊人打一拳，然后向后轉(zhuǎn)，在對著前邊人打一拳。

問：大家感受到了什么?

2) 把打拳改成按摩揉肩，依照1)的做法再做一遍。

問: 大家感受到了什么?

共享：企業(yè)內(nèi)耗要不得，互幫互助齊協(xié)力，團隊力量所向靡。

3) 大家面向圓心，對著左邊人說：“你辛苦了”，對著右邊人說：“以后要努力”。然后對右邊人說同樣的話。

8. 活動結(jié)束：同跳“兔子舞”(或“恰恰舞”）

春節(jié)策劃書篇十一

--尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲!

1月25日至20xx年2月14日

--尋找有緣人一起走魔棋，勇敢人的游戲!

1月25日至20xx年2月14日

華美都食品連鎖店總店

1、春節(jié)前三天起，每一個在華美都公司一次性購物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個印有："華美都"、"春節(jié)快樂"及一個號碼的一個半圓型精美小卡片。

2、每兩個半圓一個相同的號碼，相同的號碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里，以便讓不同的人抽取。

3、四月一日下午五點半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人，找到的人將有機會參加春節(jié)走魔棋驚險刺激的活動。

4、活動將是由兩個數(shù)字相同的人一起參加配合的。

春節(jié)策劃書篇十二

在全國積極開展志愿服務(wù)進社區(qū)的活動的良好氛圍中，為發(fā)揚助人為樂的傳統(tǒng)優(yōu)良美德，在全系樹立奉獻(xiàn)、友愛、互助、進步的時代新風(fēng)，磨練我系青年志愿者的道德品質(zhì)。充分發(fā)揮我系青年志愿者在社區(qū)服務(wù)工作中的作用，不斷推向我系志愿服務(wù)穩(wěn)步房展。在臨時會議召開后，建工系主任通知建工系的所有志愿者參加社區(qū)活動。

1：提高志愿者的積極性

2: 為宣傳建工系

3：增強志愿者的活動意識

4：弘揚"奉獻(xiàn)，友愛，互助，進步"的志愿精神培養(yǎng)大學(xué)生的公民意識，奉獻(xiàn)意識，服務(wù)精神和實踐能力。

1：名稱：義務(wù)社區(qū)服務(wù)

2：單位：建工系

社區(qū)服務(wù)，義務(wù)奉獻(xiàn)。

時間：xx.2.26

地點：柳溪社區(qū)

春節(jié)策劃書篇十三

活動主題：歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

活動重點說明：20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

20xx=200+8=20xx+8=購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿20xx元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有6個商場司徽，2名，獎品為價值20xx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍(lán)色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

報名人數(shù)控制在60對左右。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

操作說明：a.地點可以選擇在商場中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準(zhǔn)備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大，正所謂"重賞之下，必有諫夫。"c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的'誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

鼠年禮品展：跟鼠有關(guān)的禮品和商品，有鼠圖案的商品

新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

春節(jié)策劃書篇十四

作為“娛樂產(chǎn)品”的中央春節(jié)晚會生命周期已經(jīng)進入了成熟期和衰退期的臨界點，能不能賦予它一個新的“生命周期”? 作為中華民族一年一度的文化認(rèn)同訓(xùn)練，春節(jié)晚會能不能有一個新的創(chuàng)作思路?

就在全國上下呼聲四起的時候，其實，大家通過春節(jié)晚會尋找的就是一種感情。越感情越民間，過年的感覺就越強，因此，我們山寨的春晚就要多給觀眾一些民間的感情，展現(xiàn)民間的絕活，展示大眾的口味，產(chǎn)生民間情感的。給民間的草根英雄、網(wǎng)絡(luò)紅人提供一個多元化的展示舞臺，同時，也會帶給我們大家體驗到一種真正屬于我們大眾口味的春晚。

節(jié)目設(shè)置上總體迎合各年齡層次觀眾的口味，以年輕化為主，并要求節(jié)目形式以及總體設(shè)計上的新穎，這是本次晚會籌備的首要任務(wù)。同時要采用一些傳統(tǒng)的節(jié)目，豐富本次晚會的節(jié)目形式，使本次晚會定位與流行與傳統(tǒng)的結(jié)合處，這將是本次晚會的出彩點。

同時，本次晚會將采用大量的多媒體技術(shù)，全方位提高春節(jié)晚會的技術(shù)含量以及品質(zhì)，也能提升現(xiàn)場熱度。

節(jié)目環(huán)節(jié)中穿插游戲，提高晚會的互動性和參與性，真正達(dá)到全員聯(lián)歡的效果，更有助于同事關(guān)系的進一步融洽。

20xx年1月19號晚上17：30——1月20號早晨1點

l 大概時間安排：

l 17：00——20：00 吃年夜飯

l 20：00——1：00 新春晚會

酒店多功能會議廳(大概容納500人)能提供餐飲以及演出場地。

酒店各部門選送的節(jié)目、邀請民間紅人等

全酒店的人員

l 年夜飯

l 新春晚會

詳細(xì)內(nèi)容稍后公布

會場舞美設(shè)計要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺設(shè)計上考慮到互動環(huán)節(jié)的觀眾進入場的方便。最重要要體現(xiàn)民間晚會的氛圍。

12月15日前 發(fā)布部門表演節(jié)目數(shù)量及要求，演出場地、贊助等相關(guān)活動信息

12月31日前 演出節(jié)目第一期開始篩選

1月5日前 新年晚會節(jié)目創(chuàng)意倒計時(如：怎么開場、怎么調(diào)動氛圍、怎么走感情路線、在新年倒計時怎么操作、怎么結(jié)束晚會、后續(xù)怎么延續(xù)等)通知第一期節(jié)目審查通過名單、各演出單位上報服裝道具經(jīng)費預(yù)算、籌備組作節(jié)目安排，主持人串詞確定。

1月8日 節(jié)目第一次彩排

1月10日 節(jié)目第二次彩排，確定來賓人數(shù)等。

1月19日 晚會正式演出

春節(jié)策劃書篇十五

新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。 珠寶訴求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領(lǐng)時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認(rèn)知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。

2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

4.促銷的次要對象：注重裝飾;關(guān)心質(zhì)量和服務(wù)。

1、 確定活動主題

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。一個好的主題很關(guān)鍵。 我們的主題是：價格折扣+抽獎+服務(wù)促銷 價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結(jié)果除以其相應(yīng)的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

抽獎：具體形式見“活動方式”。

服務(wù)促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務(wù)。歸納為八項保證服務(wù)——保質(zhì)量、保調(diào)換(可等值異地?fù)Q貨)、保純度、保克重、保維修、保縮放、保清洗、保翻新。

2、包裝活動主題

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 整個店面環(huán)境設(shè)置應(yīng)該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達(dá)春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。 鹵素?zé)舨灰?，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段 選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。 其它設(shè)置如吊旗、燈籠、pop、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風(fēng)險。具體公關(guān)由市場督導(dǎo)負(fù)責(zé)，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

金額在1000元(實際結(jié)算為準(zhǔn)，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當(dāng)天抽獎(下同)，或者直接領(lǐng)取安慰獎一份;

金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取五等獎一份;

金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取四等獎一份;

金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取三等獎一份;，

金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領(lǐng)取二等獎一份;

獎品設(shè)置(設(shè)七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

活動時間：1月24號——2月7號。

此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

此次促銷活動在設(shè)在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

報紙——

優(yōu)點：

1.信息的傳播可以限制在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)。

2.廣告制作速度快。

3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

缺點：

1.雜亂，針對性差。

2.保存性差，復(fù)制質(zhì)量低，傳閱者少。

3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠(yuǎn)不在市場買公司?品的人。

4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

電視——

優(yōu)點：

1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

2.能很好地建立形象的一種媒介。

缺點：

1.制作成本高。

2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

雜志——

優(yōu)點：

1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權(quán)威性。

2.復(fù)制率高，保存期長，傳閱者多。

缺點：

1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。

2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

前期準(zhǔn)備分三塊：

1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負(fù)責(zé)與商場的溝通?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?誰負(fù)責(zé)產(chǎn)品介紹?誰負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼?；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓(xùn),統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的vi，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì);展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的pop、x展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準(zhǔn)備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。

中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當(dāng)?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細(xì)操作不報道，以免競爭者效仿。

整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等。總費用單店控制在一萬元以下。 另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負(fù)責(zé)人結(jié)合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細(xì)的費用預(yù)算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致客流減少等等。 這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負(fù)責(zé)人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負(fù)責(zé)制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

活動結(jié)束后，各店鋪應(yīng)及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結(jié)算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細(xì)帳)等。 從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 各分店按照以上要求認(rèn)真總結(jié)，將結(jié)果在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

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