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拍賣(mài)網(wǎng)站策劃書(shū)篇一

1.1 公司**商品拍賣(mài)服務(wù)有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以 商品拍賣(mài)中介為主的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，擬通過(guò)以電子商務(wù)網(wǎng)站的形式， 為廣大民眾提供最完善、最全面的拍賣(mài)類(lèi)商品信息。 眾所周知，中國(guó)每年有成千上萬(wàn)的消費(fèi)需求量，在這需求量中又 有因價(jià)格不合而未造成終端消費(fèi)。巨大的消費(fèi)額與未消費(fèi)額催生了淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進(jìn)軍這一領(lǐng)域。 公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布競(jìng)拍商品信息的平臺(tái)， 為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費(fèi)者提供他們所需要的 各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

1.2 市場(chǎng)**網(wǎng)是一家 b2c 的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位在廣大的 大學(xué)生群體和以物美價(jià)廉為購(gòu)物宗旨的社會(huì)群體并且包括大量囤積 貨物無(wú)處銷(xiāo)售的商家。

目前，這種目標(biāo)群體在消費(fèi)的過(guò)程中，基本存在以下問(wèn)題，信息 來(lái)源相對(duì)狹窄、選擇余地相對(duì)較小、休閑時(shí)間相對(duì)較短和滿(mǎn)意程度相 對(duì)較差。**網(wǎng)針對(duì)以上不足作為一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。供需方只 需簡(jiǎn)單的注冊(cè)成為我們的會(huì)員，便可以在網(wǎng)上出售、挑選、競(jìng)價(jià)各種 心儀的商品。這樣，消費(fèi)者既可以獲得更多的商品信息和挑選余地， 商家也可以省去大量囤積商品的風(fēng)險(xiǎn)。 在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，力求在兩年內(nèi)覆蓋中國(guó)國(guó) 內(nèi)的大中型城市，以后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間打入國(guó)際市場(chǎng)，利用巨大的市場(chǎng) 需求，獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并建立起進(jìn)入壁壘。

1.3 產(chǎn)品**拍賣(mài)服務(wù)有限公司沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品 就是我們所掌握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費(fèi)者資源，此外就 是我們的服務(wù)，我們將借用兩個(gè)媒介來(lái)提供我們的服務(wù)和信息-----**網(wǎng)和電話(huà)服務(wù)中心。

1.4 投資于財(cái)務(wù) 公司總部將設(shè)在福建省福州市。 公司成立初期共需資金()萬(wàn)元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn)元 人民幣，私人投資()萬(wàn)元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬(wàn) 元人民幣，流動(dòng)資金()萬(wàn)元人民幣。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本()萬(wàn)元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 ()萬(wàn)元人民幣(--%)，資金入股()萬(wàn)元人民幣(--%)。 公司預(yù)計(jì)從第()年開(kāi)始盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)， 風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過(guò)全部收購(gòu)的方式退出。

1.5 組織與人力資源 公司成立初期時(shí)采用直線(xiàn)型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì) 負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、內(nèi)勤服務(wù) 部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開(kāi)始盈利和規(guī)模的擴(kuò)大，將以事業(yè)布 置制度組織結(jié)構(gòu)代替原來(lái)的組織結(jié)構(gòu)。 公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主 要來(lái)自社會(huì)有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.1 拍賣(mài)行業(yè) 中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是到了近代，由于外國(guó)的入侵，才 出現(xiàn)拍賣(mài)這種交易方式。中國(guó)最早出現(xiàn)的拍賣(mài)行是1874年在上海 建立的魯意斯摩洋行，它是由英國(guó)遠(yuǎn)東公司開(kāi)辦的。從此上海灘出現(xiàn) 了象征拍賣(mài)的藍(lán)白方格旗。隨后，英國(guó)的瑞和洋行、羅森泰洋行，法 國(guó)的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開(kāi)展 拍賣(mài)業(yè)務(wù)。開(kāi)始時(shí)，它們的業(yè)務(wù)主要是對(duì)進(jìn)出口商品中的糾紛事件進(jìn) 行鑒定、估價(jià)、協(xié)商、公證和處理。 1989年3月，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)國(guó)家體改委《1989年經(jīng)濟(jì)體制 改革要點(diǎn)》中明確要求，要在若干個(gè)中心城市試辦拍賣(mài)市場(chǎng)，開(kāi)展各 類(lèi)公物的拍賣(mài)業(yè)務(wù)。隨后，原國(guó)家體改委決定，在沈陽(yáng)、北京、廣州、 天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市進(jìn)行試點(diǎn)，恢復(fù)拍賣(mài)業(yè)。這 是我國(guó)政府首次在正式文件中對(duì)拍賣(mài)業(yè)加以承認(rèn)。1990年**月，我國(guó)第一個(gè)運(yùn)用拍賣(mài)方式進(jìn)行大宗糧食交易的市場(chǎng)在河南省鄭州 市成立。1991年6月，我國(guó)第一家綜合性的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)拍賣(mài)行 在深圳掛牌開(kāi)業(yè)。1992年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處 理實(shí)行公開(kāi)拍賣(mài)的通知》，決定改革現(xiàn)行的公物處理辦法，逐步建立 和完善公物處理的公開(kāi)拍賣(mài)制度。1993年以來(lái)，各類(lèi)拍賣(mài)企業(yè)快 速發(fā)展，拍賣(mài)活動(dòng)日益頻繁。 目前，我國(guó)拍賣(mài)活動(dòng)正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延伸。 拍賣(mài)的服務(wù)領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、 土地管理、城市園林等各個(gè)領(lǐng)域。拍賣(mài)范圍逐步拓寬，由前幾年主要 是執(zhí)法機(jī)關(guān)的罰沒(méi)物品，擴(kuò)大到不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、 字畫(huà)、郵品、稀見(jiàn)圖書(shū)、音樂(lè)作品、科技成果、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、 市場(chǎng)攤位、汽車(chē)牌照、電話(huà)號(hào)碼、體育明星的金牌，以及無(wú)線(xiàn)電傳呼 頻率等，從有形商品發(fā)展到無(wú)形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了公開(kāi)、公 正、公平的原則，為價(jià)格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品 和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機(jī)關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、 無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實(shí)現(xiàn)了這些商品的最大 價(jià)值。目前，實(shí)行拍賣(mài)的商品一般都增值30%以上，在增加國(guó)家財(cái) 政收入，促進(jìn)廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了積極的作用。

2.2 電子商務(wù)行業(yè) 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已逾4.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22%。其中，b2b 電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8 萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.8%，增速有所放緩，但 行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131 億元， 同比增長(zhǎng) 97.3%，較 20** 年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額 的3%。 此外，報(bào)告還預(yù)計(jì)：在未來(lái)兩年內(nèi)我國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將 會(huì)步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關(guān)”，約 占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá)5%以上。 我們認(rèn)為：電子商務(wù)市場(chǎng)引領(lǐng)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢(shì)決定的。如今正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā) 展的另一個(gè)重要的歷史時(shí)期，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必 然，是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的產(chǎn)物。

2.3****電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)拍賣(mài)類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們將打造出 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)。一方面免費(fèi)為商家提供一個(gè)展示商品的平 臺(tái)，另一方面免費(fèi)將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費(fèi)者，并且提供 網(wǎng)上交易服務(wù)，將供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來(lái)，充當(dāng)供應(yīng)鏈整合的角色。 作為一個(gè)網(wǎng)上中間商和信息商，我們通過(guò)對(duì)全國(guó)各大中小企業(yè)、 個(gè)體戶(hù)(包括出售商品的學(xué)生)(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息) 的全面整合，把供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來(lái)。我們一手掌握著全國(guó)數(shù)千 萬(wàn)會(huì)員客戶(hù)，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當(dāng)一 個(gè)拍賣(mài)行業(yè)供應(yīng)鏈整合的角色。通過(guò)對(duì)拍賣(mài)市場(chǎng)資源的整合，為消費(fèi) 者提供網(wǎng)上拍賣(mài)的服務(wù)，幫助消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，希望人們 通過(guò)我們的網(wǎng)站而達(dá)到“省時(shí)、省力、省錢(qián)”的“三省”效果。 為了方便消費(fèi)者和商家，我們將對(duì)商家提供的商品進(jìn)行實(shí)物新舊 驗(yàn)證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以準(zhǔn)確的反映出商家所提供商 品的外觀，另一方面也更加便于消費(fèi)者觀察和挑選，使消費(fèi)者對(duì)商品 有更加直觀的了解，便于消費(fèi)者作出選擇。

同時(shí)，我們也將結(jié)合消費(fèi) 者的反饋信息和我們自己的觀察了解，對(duì)在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商 家進(jìn)行星級(jí)評(píng)比，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠(chéng)信度等進(jìn)行評(píng)比， 評(píng)出不同星級(jí)。這樣做的目的在于，一方面可以對(duì)商家進(jìn)行監(jiān)督，不 斷激勵(lì)商家提高服務(wù)質(zhì)量，并且在此過(guò)程中淘汰一些不合格的商家， 提高我們網(wǎng)站的美譽(yù)度，并盡力使拍賣(mài)行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā) 展。另一方面，可以為消費(fèi)者在挑選商品和商家的時(shí)候提供一個(gè)參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)： 我們打造的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商品進(jìn)行以拍賣(mài)形式出售的大賣(mài)場(chǎng)。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新，并且我 們目標(biāo)群體更加明確，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多、更完整的信息。 我們所提供的服務(wù)不受地域的限制。我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各大中型城市，可以方便各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者自由拍賣(mài)，這是實(shí) 體拍賣(mài)場(chǎng)所所不能實(shí)現(xiàn)的，也是我們相對(duì)實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所最大的優(yōu)勢(shì)之一。**網(wǎng)上拍賣(mài)的物品不受價(jià)值的約束。在**網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)商 品的商家可以不再擔(dān)心譬如實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所價(jià)格上的約束，可以 自由發(fā)揮，自由買(mǎi)賣(mài)，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，這是我們相對(duì)實(shí) 體拍賣(mài)場(chǎng)所另一個(gè)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。 我們是一個(gè)完全免費(fèi)的網(wǎng)站。我們向消費(fèi)者、商家免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員帳戶(hù)，同時(shí)，我們對(duì)商家提供的商品發(fā)布服務(wù)也不收取任何 費(fèi)用，所以作為一個(gè)連接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺(tái)，有理由相 信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得 到消費(fèi)者的信賴(lài)通過(guò)我們的網(wǎng)站購(gòu)物。 我們的真實(shí)圖片展示能夠使消費(fèi)者更加直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場(chǎng)、跳蚤市場(chǎng)，真是圖片展示能夠使消費(fèi)者 更直觀的作出判斷，可以增加消費(fèi)者的信任度。 我們能使消費(fèi)者更方面、更快捷的挑選商品。由于通過(guò)網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費(fèi)者往返于各個(gè)商場(chǎng)挑選商品的時(shí) 間、精力、和金錢(qián)。

2.4 電話(huà)服務(wù)中心 配合**網(wǎng)，公司還將建立一個(gè)電話(huà)服務(wù)中心。電話(huà)服務(wù)中心的 一個(gè)最主要的功能就是為消費(fèi)者和商家提供一些合理的建議或者解 決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問(wèn)題。同時(shí)，電話(huà)服務(wù)中心還介紹消費(fèi)者和商家 的投訴，起到公司與用戶(hù)之間的互動(dòng)平臺(tái)，有利于維護(hù)用戶(hù)的利益， 也有利于幫助公司的成長(zhǎng)。

3.1 目標(biāo)市場(chǎng)**網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)，主要的目標(biāo)人群為 大學(xué)生群體與社會(huì)消費(fèi)群體。**網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來(lái)源 和網(wǎng)上支付的渠道，通過(guò)我們的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更加便捷和省力的 購(gòu)物，也使得商家緊張資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購(gòu)物結(jié)算過(guò)程 網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員-----按地區(qū)(包括學(xué)校)或商品類(lèi)型進(jìn)行挑選-----進(jìn)行 出價(jià)拍賣(mài)或一口價(jià)成交-----進(jìn)行終端成交確認(rèn)-----賣(mài)家進(jìn)行發(fā)貨，買(mǎi) 家資金進(jìn)入中間人帳戶(hù)-----當(dāng)買(mǎi)家收到商品確認(rèn)無(wú)誤時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)上資 金劃撥

3.2 市場(chǎng)細(xì)分 從全球范圍來(lái)講，分為國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又根據(jù)各 地不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件和消費(fèi)水平分為沿海城市市場(chǎng)和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的 年內(nèi)將暫不考慮國(guó)外市場(chǎng)，先在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始宣傳、推廣，逐步延伸到內(nèi)陸城市。

3.2.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)-----沿海市場(chǎng) 中國(guó)沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng) 民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開(kāi) 發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)已成為一種趨勢(shì)并且被多數(shù)人所 接受所認(rèn)同。

3.2.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)-----內(nèi)陸市場(chǎng) 中國(guó)的內(nèi)陸市場(chǎng)廣闊，但貧乏分化嚴(yán)重，特別是西部地區(qū)、西北 部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿 海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)在新興人才的 帶動(dòng)下不斷的進(jìn)步，特別是國(guó)家對(duì)西部開(kāi)發(fā)的扶持以及西部地區(qū)大學(xué) 南北四維上的融合。

3.2.3 國(guó)外市場(chǎng) 在國(guó)外，多數(shù)西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)較中國(guó)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率 高，網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟， 加上西方人思想先進(jìn)，易于接受新事物，推廣、宣傳相對(duì)較為容易。

3.3 營(yíng)銷(xiāo)策略 我們計(jì)劃首先在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、廣州、深圳等)進(jìn)行試點(diǎn)，并且通過(guò)以下方式進(jìn)行宣傳 推廣： 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的方式在人群出現(xiàn)較集中的地方進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者、商家免費(fèi)發(fā)放折頁(yè)、宣傳單，推廣我們的網(wǎng) 在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。 與知名的消費(fèi)網(wǎng)站合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶(hù)資源，直接將它們的資源過(guò)度到我們的網(wǎng)站 上，繼續(xù)提供服務(wù)。 以當(dāng)?shù)卣献?，利用公益等活?dòng)推廣網(wǎng)站。

3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有3 類(lèi)：1、消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站 2、購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站 3、實(shí)體購(gòu)物、拍賣(mài)市場(chǎng) 以上3 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別弱勢(shì)在于： 售后服務(wù)一般。**網(wǎng)能夠克服以上 個(gè)缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，并且依靠電子商務(wù)的便利來(lái)擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的 地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，讓我們做到以更完美的服務(wù)態(tài)度服務(wù)客戶(hù)。

3.4.2 供應(yīng)商**網(wǎng)的供應(yīng)商分為兩個(gè)群體：1、社會(huì)上的合法注冊(cè)實(shí)體商 2、學(xué)生和社會(huì)個(gè)體 在競(jìng)爭(zhēng)方面，一方面商家自己會(huì)宣傳，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，另一方 面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個(gè)不同的 銷(xiāo)售渠道上分別進(jìn)行銷(xiāo)售，因此從某種程度上來(lái)講，**網(wǎng)和供應(yīng)商 不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價(jià)優(yōu)惠，即便競(jìng)爭(zhēng)，**網(wǎng)上也會(huì)存在優(yōu)勢(shì)。

3.4.3 顧客 由于在市場(chǎng)上尚無(wú)類(lèi)似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣(mài)網(wǎng)站，因 此除了在個(gè)別購(gòu)物網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)外，消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)渠道還是傳統(tǒng)的商 家，拍賣(mài)行等。在**網(wǎng)上拍賣(mài)商品除了商品種類(lèi)多、選擇余地大以 外，還可以享受低價(jià)的優(yōu)惠，因此，**網(wǎng)即滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)商品種 類(lèi)的要求和需求，又滿(mǎn)足了大眾對(duì)價(jià)廉的要求，還滿(mǎn)足了因愛(ài)好對(duì)商 品的需求，所以，**網(wǎng)相對(duì)于顧客有較大的吸引力，對(duì)顧客有較大 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.4.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個(gè)極易模仿的網(wǎng) 站，很容易被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威脅的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要有 兩類(lèi)： 國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行業(yè)在近幾年迅猛發(fā)展，已經(jīng)有了很多能為消費(fèi) 者和商家提供拍賣(mài)的實(shí)體公司，但是他們拍賣(mài)的物品參差不齊，并且 對(duì)于物品的價(jià)格也有一定的要求。如果這些實(shí)體公司能夠在這方面做 下功夫，并且兼容電子商務(wù)的話(huà)，務(wù)必對(duì)**網(wǎng)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。 國(guó)內(nèi)外的購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站對(duì)于國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行，國(guó)內(nèi)外的購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站在近幾年業(yè)績(jī) 上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行拍賣(mài)營(yíng) 銷(xiāo)，那么也會(huì)使得**網(wǎng)損失大量客戶(hù)。

3.4.5 替代品 目前市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是并不排除，會(huì)有 人模仿**網(wǎng)的模式新建一個(gè)網(wǎng)站與我們競(jìng)爭(zhēng)。因此，**網(wǎng)如果不 能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額，那么模仿者就會(huì)對(duì)**后的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過(guò)分析比較之后我們認(rèn)為**網(wǎng)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)在于 創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、隨意化。因此，我們會(huì)圍繞這幾點(diǎn)來(lái) 進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。

4.1 公司概述**商品拍賣(mài)服務(wù)有限公司是一家以提供線(xiàn)上拍賣(mài)商品服務(wù)為主 的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，以服務(wù)為本，顧客至上為經(jīng)營(yíng) 理念，為廣大消費(fèi)者提供他們最需要的商品信息。 公司以“用心服務(wù)客戶(hù)，用心創(chuàng)造價(jià)值”為企業(yè)文化，堅(jiān)持以先 進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)不斷完善自己公司 將以線(xiàn)上拍賣(mài)為主，利用手上供應(yīng)商和消費(fèi)者資源，以拍賣(mài)服務(wù)為中 心實(shí)行多元化的經(jīng)營(yíng)策略。

4.2 總體戰(zhàn)略 公司力求在5 年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣(mài)商品交易平臺(tái)。

4.2.1 公司使命 規(guī)范拍賣(mài)市場(chǎng)，激勵(lì)拍賣(mài)商品和服務(wù)提供商提高自身素質(zhì)，使得 消費(fèi)者在拍賣(mài)商品時(shí)不再有那么多的麻煩。

4.2.2 公司宗旨 全心全意為客戶(hù)服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決在拍賣(mài)物品時(shí)遇到的問(wèn)題。

4.3 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1 短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣(mài)行和服務(wù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，搶占傳統(tǒng)企業(yè) 的市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，并且收回投資，進(jìn)行第二輪融資，為 擴(kuò)大規(guī)模做好硬件上和軟件上的準(zhǔn)備。 第一年 1、向市場(chǎng)推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購(gòu)物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣(mài)類(lèi)創(chuàng)新思維 產(chǎn)品和拍買(mǎi)的理念。 2、樹(shù)立**網(wǎng)自己的品牌，提高**網(wǎng)在用戶(hù)心目中的形象和知名 3、首先搶占福州市場(chǎng)，隨后擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)大中型城市。4、力爭(zhēng)使注冊(cè)的商家達(dá)到所有經(jīng)銷(xiāo)商的20%。 5、實(shí)現(xiàn)收入()萬(wàn)元人民幣。 第二年 1、繼續(xù)宣傳和擴(kuò)大**網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的英雄。 2、逐步走出沿海發(fā)達(dá)城市，向內(nèi)地大中型城市擴(kuò)伸。 3、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，使銷(xiāo)售收入增加到()萬(wàn)元人民幣。 4、在第二年年底收回初期投資。 第三年 1、維護(hù)和提升品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國(guó)各主要城市挺進(jìn)。 2、使銷(xiāo)售收入大幅提升，達(dá)到()萬(wàn)元人民幣，使全年凈利潤(rùn)達(dá)到 ()萬(wàn)元人民幣。 3、進(jìn)行第二輪的融資，用于購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和招聘人員， 為公司規(guī)模擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。

4.3.2 中期戰(zhàn)略(4-6 1、增加簽約客戶(hù)在所有商家中的比例，達(dá)到60%以上。2、維持利潤(rùn)，并且保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 3、吸引到50 萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，使?fàn)I業(yè)收入有質(zhì)的提升。 4、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

4.3.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略(5-**利用**網(wǎng)的品牌價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā) 展戰(zhàn)略，擴(kuò)大**公司的知名度，并且向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)軍，使**國(guó)際化的路線(xiàn)。縱向延伸：利用**網(wǎng)的商家和消費(fèi)者資源，圍繞拍賣(mài)這個(gè)中心， 以**網(wǎng)為品牌，打造**網(wǎng)自己的拍賣(mài)物品，擴(kuò)大**網(wǎng)的市場(chǎng)占 橫向延伸：進(jìn)軍其他領(lǐng)域，如金融、能源、通訊等其他行業(yè)，實(shí)現(xiàn)**網(wǎng)的跨行業(yè)全面發(fā)展。

5.1 目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó)各大中小型城市。

5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略與目標(biāo)**網(wǎng)所提供的服務(wù)是面向全體消費(fèi)者的，所以，**網(wǎng)一定要做 好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且利用羊群效應(yīng)來(lái)更好的吸引客戶(hù)，所以，在營(yíng)銷(xiāo) 方面上，我們暫且采用三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分階段的銷(xiāo)售、宣傳和推廣策 略，來(lái)達(dá)到不同階段性目標(biāo)。 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段豎立品牌 通過(guò)廣告(戶(hù)外廣告、電視廣告、平面廣告、校 園廣告等)讓消費(fèi)者了解**網(wǎng)、接受網(wǎng)上拍賣(mài) 商品的概念 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步推 廣****網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段和 老顧客的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大**網(wǎng)的影響范圍和 覆蓋范圍 繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和 宣傳 通過(guò)錢(qián)兩個(gè)階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的 顧客和商家來(lái)擴(kuò)大**網(wǎng)的規(guī)模，提高**市場(chǎng)占有率，保持**網(wǎng)的高速發(fā)展**網(wǎng)將針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)和弱勢(shì)，利用**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳、 推廣我們的服務(wù)理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場(chǎng)份額， 在完成上述3 個(gè)階段的目標(biāo)之后，根據(jù)公司的規(guī)模和實(shí)力，開(kāi)始進(jìn)入 海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。

5.3 收益來(lái)源**網(wǎng)的主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售傭金，凡是商家通過(guò)**網(wǎng)拍賣(mài)成功 了某項(xiàng)商品，完成最終交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭 金作為回報(bào)，目前暫定為()%，以后按公司的發(fā)展情況適當(dāng)調(diào)整傭 金比例，這部分將成為**網(wǎng)最大的收入來(lái)源。其次，其他非營(yíng)業(yè)性 的收入還包括廣告收入。

六、投資分析

6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本()萬(wàn)元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 技術(shù)入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()%。(不超過(guò)總股本20%) 資金入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()%。 險(xiǎn)資入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()% 干股占總股本()% 。

6.2 資金來(lái)源于應(yīng)用 公司成立初期共籌集資金()萬(wàn)元人民幣。其在風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn) 元人民幣，**拍賣(mài)服務(wù)有限公司投資()萬(wàn)元人民幣。在公司運(yùn)營(yíng) 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加()萬(wàn)元人民幣至()萬(wàn)元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并且達(dá)到較合 理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金主要用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)性固定資產(chǎn)()萬(wàn)元人民幣，以及經(jīng)營(yíng)中 所需要的運(yùn)營(yíng)費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、直接人工及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等() 萬(wàn)元人民幣。

6.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到齊， 安裝、調(diào)試在4-6 個(gè)月完成，保證運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。 辦公地點(diǎn)，選址在設(shè)施完善的()，付租金即可運(yùn)營(yíng)。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元人民幣 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 投資 流動(dòng)資金 營(yíng)銷(xiāo)收入 廣告收入 費(fèi)用 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) 折舊 無(wú)形資產(chǎn) 攤銷(xiāo) 凈現(xiàn)金流

6.3.1投資凈現(xiàn)值 npv=(ci-co) npv=()npv 是凈現(xiàn)值，ci 是各年收益，co 是各年支出，t 是指時(shí)間， 是基準(zhǔn)收益率，ci-co是指凈現(xiàn)值流量。

6.3.2 投資回收期 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投 資回收期為()，投資方案() 回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)。

6.3.3內(nèi)涵報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)涵報(bào)酬率如下： npv(irr)=(ci-co) irr=()6.3.4 投資回報(bào)。

根據(jù)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn) 增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。

拍賣(mài)網(wǎng)站策劃書(shū)篇二

1.1 公司**商品拍賣(mài)服務(wù)有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以 商品拍賣(mài)中介為主的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，擬通過(guò)以電子商務(wù)網(wǎng)站的形式， 為廣大民眾提供最完善、最全面的拍賣(mài)類(lèi)商品信息。 眾所周知，中國(guó)每年有成千上萬(wàn)的消費(fèi)需求量，在這需求量中又 有因價(jià)格不合而未造成終端消費(fèi)。巨大的消費(fèi)額與未消費(fèi)額催生了淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進(jìn)軍這一領(lǐng)域。 公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布競(jìng)拍商品信息的平臺(tái)， 為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費(fèi)者提供他們所需要的 各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

1.2 市場(chǎng)**網(wǎng)是一家 b2c 的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位在廣大的 大學(xué)生群體和以物美價(jià)廉為購(gòu)物宗旨的社會(huì)群體并且包括大量囤積 貨物無(wú)處銷(xiāo)售的商家。

目前，這種目標(biāo)群體在消費(fèi)的過(guò)程中，基本存在以下問(wèn)題，信息 來(lái)源相對(duì)狹窄、選擇余地相對(duì)較小、休閑時(shí)間相對(duì)較短和滿(mǎn)意程度相 對(duì)較差。**網(wǎng)針對(duì)以上不足作為一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。供需方只 需簡(jiǎn)單的注冊(cè)成為我們的會(huì)員，便可以在網(wǎng)上出售、挑選、競(jìng)價(jià)各種 心儀的商品。這樣，消費(fèi)者既可以獲得更多的商品信息和挑選余地， 商家也可以省去大量囤積商品的風(fēng)險(xiǎn)。 在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，力求在兩年內(nèi)覆蓋中國(guó)國(guó) 內(nèi)的大中型城市，以后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間打入國(guó)際市場(chǎng)，利用巨大的市場(chǎng) 需求，獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并建立起進(jìn)入壁壘。

1.3 產(chǎn)品**拍賣(mài)服務(wù)有限公司沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠(chǎng)和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品 就是我們所掌握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費(fèi)者資源，此外就 是我們的服務(wù)，我們將借用兩個(gè)媒介來(lái)提供我們的服務(wù)和信息-----**網(wǎng)和電話(huà)服務(wù)中心。

1.4 投資于財(cái)務(wù) 公司總部將設(shè)在福建省福州市。 公司成立初期共需資金()萬(wàn)元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn)元 人民幣，私人投資()萬(wàn)元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬(wàn) 元人民幣，流動(dòng)資金()萬(wàn)元人民幣。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本()萬(wàn)元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資 ()萬(wàn)元人民幣(--%)，資金入股()萬(wàn)元人民幣(--%)。 公司預(yù)計(jì)從第()年開(kāi)始盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)始大幅增長(zhǎng)， 風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過(guò)全部收購(gòu)的方式退出。

1.5 組織與人力資源 公司成立初期時(shí)采用直線(xiàn)型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì) 負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、內(nèi)勤服務(wù) 部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開(kāi)始盈利和規(guī)模的擴(kuò)大，將以事業(yè)布 置制度組織結(jié)構(gòu)代替原來(lái)的組織結(jié)構(gòu)。 公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主 要來(lái)自社會(huì)有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和 運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.1 拍賣(mài)行業(yè) 中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是到了近代，由于外國(guó)的入侵，才 出現(xiàn)拍賣(mài)這種交易方式。中國(guó)最早出現(xiàn)的拍賣(mài)行是1874年在上海 建立的魯意斯摩洋行，它是由英國(guó)遠(yuǎn)東公司開(kāi)辦的。從此上海灘出現(xiàn) 了象征拍賣(mài)的藍(lán)白方格旗。隨后，英國(guó)的瑞和洋行、羅森泰洋行，法 國(guó)的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開(kāi)展 拍賣(mài)業(yè)務(wù)。開(kāi)始時(shí)，它們的業(yè)務(wù)主要是對(duì)進(jìn)出口商品中的糾紛事件進(jìn) 行鑒定、估價(jià)、協(xié)商、公證和處理。 1989年3月，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)國(guó)家體改委《1989年經(jīng)濟(jì)體制 改革要點(diǎn)》中明確要求，要在若干個(gè)中心城市試辦拍賣(mài)市場(chǎng)，開(kāi)展各 類(lèi)公物的拍賣(mài)業(yè)務(wù)。隨后，原國(guó)家體改委決定，在沈陽(yáng)、北京、廣州、 天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市進(jìn)行試點(diǎn)，恢復(fù)拍賣(mài)業(yè)。這 是我國(guó)政府首次在正式文件中對(duì)拍賣(mài)業(yè)加以承認(rèn)。1990年**月，我國(guó)第一個(gè)運(yùn)用拍賣(mài)方式進(jìn)行大宗糧食交易的市場(chǎng)在河南省鄭州 市成立。1991年6月，我國(guó)第一家綜合性的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)拍賣(mài)行 在深圳掛牌開(kāi)業(yè)。1992年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處 理實(shí)行公開(kāi)拍賣(mài)的通知》，決定改革現(xiàn)行的公物處理辦法，逐步建立 和完善公物處理的公開(kāi)拍賣(mài)制度。1993年以來(lái)，各類(lèi)拍賣(mài)企業(yè)快 速發(fā)展，拍賣(mài)活動(dòng)日益頻繁。 目前，我國(guó)拍賣(mài)活動(dòng)正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延伸。 拍賣(mài)的服務(wù)領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、 土地管理、城市園林等各個(gè)領(lǐng)域。拍賣(mài)范圍逐步拓寬，由前幾年主要 是執(zhí)法機(jī)關(guān)的罰沒(méi)物品，擴(kuò)大到不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、 字畫(huà)、郵品、稀見(jiàn)圖書(shū)、音樂(lè)作品、科技成果、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、 市場(chǎng)攤位、汽車(chē)牌照、電話(huà)號(hào)碼、體育明星的金牌，以及無(wú)線(xiàn)電傳呼 頻率等，從有形商品發(fā)展到無(wú)形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了公開(kāi)、公 正、公平的原則，為價(jià)格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品 和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機(jī)關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、 無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實(shí)現(xiàn)了這些商品的最大 價(jià)值。目前，實(shí)行拍賣(mài)的商品一般都增值30%以上，在增加國(guó)家財(cái) 政收入，促進(jìn)廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了積極的作用。

2.2 電子商務(wù)行業(yè) 據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12 中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已逾4.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22%。其中，b2b 電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8 萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.8%，增速有所放緩，但 行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131 億元， 同比增長(zhǎng) 97.3%，較 20** 年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額 的3%。 此外，報(bào)告還預(yù)計(jì)：在未來(lái)兩年內(nèi)我國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將 會(huì)步入全新階段，全年交易額有望首度突破 10000 億元“大關(guān)”，約 占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá)5%以上。 我們認(rèn)為：電子商務(wù)市場(chǎng)引領(lǐng)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā) 展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢(shì)決定的。如今正值中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā) 展的另一個(gè)重要的歷史時(shí)期，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的必 然，是網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展的產(chǎn)物。

2.3****電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)拍賣(mài)類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們將打造出 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)。一方面免費(fèi)為商家提供一個(gè)展示商品的平 臺(tái)，另一方面免費(fèi)將這些信息提供給有相關(guān)需求的消費(fèi)者，并且提供 網(wǎng)上交易服務(wù)，將供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來(lái)，充當(dāng)供應(yīng)鏈整合的角色。 作為一個(gè)網(wǎng)上中間商和信息商，我們通過(guò)對(duì)全國(guó)各大中小企業(yè)、 個(gè)體戶(hù)(包括出售商品的學(xué)生)(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息) 的全面整合，把供應(yīng)商和消費(fèi)者連接起來(lái)。我們一手掌握著全國(guó)數(shù)千 萬(wàn)會(huì)員客戶(hù)，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當(dāng)一 個(gè)拍賣(mài)行業(yè)供應(yīng)鏈整合的角色。通過(guò)對(duì)拍賣(mài)市場(chǎng)資源的整合，為消費(fèi) 者提供網(wǎng)上拍賣(mài)的服務(wù)，幫助消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，希望人們 通過(guò)我們的網(wǎng)站而達(dá)到“省時(shí)、省力、省錢(qián)”的“三省”效果。 為了方便消費(fèi)者和商家，我們將對(duì)商家提供的商品進(jìn)行實(shí)物新舊 驗(yàn)證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以準(zhǔn)確的反映出商家所提供商 品的外觀，另一方面也更加便于消費(fèi)者觀察和挑選，使消費(fèi)者對(duì)商品 有更加直觀的了解，便于消費(fèi)者作出選擇。

同時(shí)，我們也將結(jié)合消費(fèi) 者的反饋信息和我們自己的觀察了解，對(duì)在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商 家進(jìn)行星級(jí)評(píng)比，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠(chéng)信度等進(jìn)行評(píng)比， 評(píng)出不同星級(jí)。這樣做的目的在于，一方面可以對(duì)商家進(jìn)行監(jiān)督，不 斷激勵(lì)商家提高服務(wù)質(zhì)量，并且在此過(guò)程中淘汰一些不合格的商家， 提高我們網(wǎng)站的美譽(yù)度，并盡力使拍賣(mài)行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā) 展。另一方面，可以為消費(fèi)者在挑選商品和商家的時(shí)候提供一個(gè)參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)： 我們打造的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商品進(jìn)行以拍賣(mài)形式出售的大賣(mài)場(chǎng)。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新，并且我 們目標(biāo)群體更加明確，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多、更完整的信息。 我們所提供的服務(wù)不受地域的限制。我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各大中型城市，可以方便各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者自由拍賣(mài)，這是實(shí) 體拍賣(mài)場(chǎng)所所不能實(shí)現(xiàn)的，也是我們相對(duì)實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所最大的優(yōu)勢(shì)之一。**網(wǎng)上拍賣(mài)的物品不受價(jià)值的約束。在**網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)商 品的商家可以不再擔(dān)心譬如實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所價(jià)格上的約束，可以 自由發(fā)揮，自由買(mǎi)賣(mài)，帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，這是我們相對(duì)實(shí) 體拍賣(mài)場(chǎng)所另一個(gè)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。 我們是一個(gè)完全免費(fèi)的網(wǎng)站。我們向消費(fèi)者、商家免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員帳戶(hù)，同時(shí)，我們對(duì)商家提供的商品發(fā)布服務(wù)也不收取任何 費(fèi)用，所以作為一個(gè)連接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺(tái)，有理由相 信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得 到消費(fèi)者的信賴(lài)通過(guò)我們的網(wǎng)站購(gòu)物。 我們的真實(shí)圖片展示能夠使消費(fèi)者更加直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場(chǎng)、跳蚤市場(chǎng)，真是圖片展示能夠使消費(fèi)者 更直觀的作出判斷，可以增加消費(fèi)者的信任度。 我們能使消費(fèi)者更方面、更快捷的挑選商品。由于通過(guò)網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費(fèi)者往返于各個(gè)商場(chǎng)挑選商品的時(shí) 間、精力、和金錢(qián)。

2.4 電話(huà)服務(wù)中心 配合**網(wǎng)，公司還將建立一個(gè)電話(huà)服務(wù)中心。電話(huà)服務(wù)中心的 一個(gè)最主要的功能就是為消費(fèi)者和商家提供一些合理的建議或者解 決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問(wèn)題。同時(shí)，電話(huà)服務(wù)中心還介紹消費(fèi)者和商家 的投訴，起到公司與用戶(hù)之間的互動(dòng)平臺(tái)，有利于維護(hù)用戶(hù)的利益， 也有利于幫助公司的成長(zhǎng)。

3.1 目標(biāo)市場(chǎng)**網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)，主要的目標(biāo)人群為 大學(xué)生群體與社會(huì)消費(fèi)群體。**網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來(lái)源 和網(wǎng)上支付的渠道，通過(guò)我們的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更加便捷和省力的 購(gòu)物，也使得商家緊張資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購(gòu)物結(jié)算過(guò)程 網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員-----按地區(qū)(包括學(xué)校)或商品類(lèi)型進(jìn)行挑選-----進(jìn)行 出價(jià)拍賣(mài)或一口價(jià)成交-----進(jìn)行終端成交確認(rèn)-----賣(mài)家進(jìn)行發(fā)貨，買(mǎi) 家資金進(jìn)入中間人帳戶(hù)-----當(dāng)買(mǎi)家收到商品確認(rèn)無(wú)誤時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)上資 金劃撥

3.2 市場(chǎng)細(xì)分 從全球范圍來(lái)講，分為國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又根據(jù)各 地不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件和消費(fèi)水平分為沿海城市市場(chǎng)和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的 年內(nèi)將暫不考慮國(guó)外市場(chǎng)，先在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)始宣傳、推廣，逐步延伸到內(nèi)陸城市。

3.2.1 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)-----沿海市場(chǎng) 中國(guó)沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng) 民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開(kāi) 發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)已成為一種趨勢(shì)并且被多數(shù)人所 接受所認(rèn)同。

3.2.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)-----內(nèi)陸市場(chǎng) 中國(guó)的內(nèi)陸市場(chǎng)廣闊，但貧乏分化嚴(yán)重，特別是西部地區(qū)、西北 部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿 海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)在新興人才的 帶動(dòng)下不斷的進(jìn)步，特別是國(guó)家對(duì)西部開(kāi)發(fā)的扶持以及西部地區(qū)大學(xué) 南北四維上的融合。

3.2.3 國(guó)外市場(chǎng) 在國(guó)外，多數(shù)西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)較中國(guó)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率 高，網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟， 加上西方人思想先進(jìn)，易于接受新事物，推廣、宣傳相對(duì)較為容易。

3.3 營(yíng)銷(xiāo)策略 我們計(jì)劃首先在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的大中型城市(如福州、杭州、 北京、上海、廣州、深圳等)進(jìn)行試點(diǎn)，并且通過(guò)以下方式進(jìn)行宣傳 推廣： 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的方式在人群出現(xiàn)較集中的地方進(jìn)行宣傳，向消費(fèi)者、商家免費(fèi)發(fā)放折頁(yè)、宣傳單，推廣我們的網(wǎng) 在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。 與知名的消費(fèi)網(wǎng)站合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶(hù)資源，直接將它們的資源過(guò)度到我們的網(wǎng)站 上，繼續(xù)提供服務(wù)。 以當(dāng)?shù)卣献?，利用公益等活?dòng)推廣網(wǎng)站。

3.4 競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者： 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有3 類(lèi)：1、消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站 2、購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站 3、實(shí)體購(gòu)物、拍賣(mài)市場(chǎng) 以上3 個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分別弱勢(shì)在于： 售后服務(wù)一般。**網(wǎng)能夠克服以上 個(gè)缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，并且依靠電子商務(wù)的便利來(lái)擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的 地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)，讓我們做到以更完美的服務(wù)態(tài)度服務(wù)客戶(hù)。

3.4.2 供應(yīng)商**網(wǎng)的供應(yīng)商分為兩個(gè)群體：1、社會(huì)上的合法注冊(cè)實(shí)體商 2、學(xué)生和社會(huì)個(gè)體 在競(jìng)爭(zhēng)方面，一方面商家自己會(huì)宣傳，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，另一方 面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個(gè)不同的 銷(xiāo)售渠道上分別進(jìn)行銷(xiāo)售，因此從某種程度上來(lái)講，**網(wǎng)和供應(yīng)商 不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價(jià)優(yōu)惠，即便競(jìng)爭(zhēng)，**網(wǎng)上也會(huì)存在優(yōu)勢(shì)。

3.4.3 顧客 由于在市場(chǎng)上尚無(wú)類(lèi)似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣(mài)網(wǎng)站，因 此除了在個(gè)別購(gòu)物網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)外，消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)渠道還是傳統(tǒng)的商 家，拍賣(mài)行等。在**網(wǎng)上拍賣(mài)商品除了商品種類(lèi)多、選擇余地大以 外，還可以享受低價(jià)的優(yōu)惠，因此，**網(wǎng)即滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)商品種 類(lèi)的要求和需求，又滿(mǎn)足了大眾對(duì)價(jià)廉的要求，還滿(mǎn)足了因愛(ài)好對(duì)商 品的需求，所以，**網(wǎng)相對(duì)于顧客有較大的吸引力，對(duì)顧客有較大 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.4.4 潛在競(jìng)爭(zhēng)者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個(gè)極易模仿的網(wǎng) 站，很容易被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威脅的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要有 兩類(lèi)： 國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行業(yè)在近幾年迅猛發(fā)展，已經(jīng)有了很多能為消費(fèi) 者和商家提供拍賣(mài)的實(shí)體公司，但是他們拍賣(mài)的物品參差不齊，并且 對(duì)于物品的價(jià)格也有一定的要求。如果這些實(shí)體公司能夠在這方面做 下功夫，并且兼容電子商務(wù)的話(huà)，務(wù)必對(duì)**網(wǎng)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。 國(guó)內(nèi)外的購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站對(duì)于國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行，國(guó)內(nèi)外的購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站在近幾年業(yè)績(jī) 上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行拍賣(mài)營(yíng) 銷(xiāo)，那么也會(huì)使得**網(wǎng)損失大量客戶(hù)。

3.4.5 替代品 目前市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是并不排除，會(huì)有 人模仿**網(wǎng)的模式新建一個(gè)網(wǎng)站與我們競(jìng)爭(zhēng)。因此，**網(wǎng)如果不 能在短時(shí)間內(nèi)迅速成長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額，那么模仿者就會(huì)對(duì)**后的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過(guò)分析比較之后我們認(rèn)為**網(wǎng)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)在于 創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、隨意化。因此，我們會(huì)圍繞這幾點(diǎn)來(lái) 進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。

4.1 公司概述**商品拍賣(mài)服務(wù)有限公司是一家以提供線(xiàn)上拍賣(mài)商品服務(wù)為主 的企業(yè)，公司擁有高素質(zhì)的管理隊(duì)伍，以服務(wù)為本，顧客至上為經(jīng)營(yíng) 理念，為廣大消費(fèi)者提供他們最需要的商品信息。 公司以“用心服務(wù)客戶(hù)，用心創(chuàng)造價(jià)值”為企業(yè)文化，堅(jiān)持以先 進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)不斷完善自己公司 將以線(xiàn)上拍賣(mài)為主，利用手上供應(yīng)商和消費(fèi)者資源，以拍賣(mài)服務(wù)為中 心實(shí)行多元化的經(jīng)營(yíng)策略。

4.2 總體戰(zhàn)略 公司力求在5 年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣(mài)商品交易平臺(tái)。

4.2.1 公司使命 規(guī)范拍賣(mài)市場(chǎng)，激勵(lì)拍賣(mài)商品和服務(wù)提供商提高自身素質(zhì)，使得 消費(fèi)者在拍賣(mài)商品時(shí)不再有那么多的麻煩。

4.2.2 公司宗旨 全心全意為客戶(hù)服務(wù)，幫助消費(fèi)者解決在拍賣(mài)物品時(shí)遇到的問(wèn)題。

4.3 發(fā)展戰(zhàn)略

4.3.1 短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣(mài)行和服務(wù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，搶占傳統(tǒng)企業(yè) 的市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，并且收回投資，進(jìn)行第二輪融資，為 擴(kuò)大規(guī)模做好硬件上和軟件上的準(zhǔn)備。 第一年 1、向市場(chǎng)推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購(gòu)物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣(mài)類(lèi)創(chuàng)新思維 產(chǎn)品和拍買(mǎi)的理念。 2、樹(shù)立**網(wǎng)自己的品牌，提高**網(wǎng)在用戶(hù)心目中的形象和知名 3、首先搶占福州市場(chǎng)，隨后擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)大中型城市。4、力爭(zhēng)使注冊(cè)的商家達(dá)到所有經(jīng)銷(xiāo)商的20%。 5、實(shí)現(xiàn)收入()萬(wàn)元人民幣。 第二年 1、繼續(xù)宣傳和擴(kuò)大**網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的英雄。 2、逐步走出沿海發(fā)達(dá)城市，向內(nèi)地大中型城市擴(kuò)伸。 3、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，使銷(xiāo)售收入增加到()萬(wàn)元人民幣。 4、在第二年年底收回初期投資。 第三年 1、維護(hù)和提升品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國(guó)各主要城市挺進(jìn)。 2、使銷(xiāo)售收入大幅提升，達(dá)到()萬(wàn)元人民幣，使全年凈利潤(rùn)達(dá)到 ()萬(wàn)元人民幣。 3、進(jìn)行第二輪的融資，用于購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和招聘人員， 為公司規(guī)模擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。

4.3.2 中期戰(zhàn)略(4-6 1、增加簽約客戶(hù)在所有商家中的比例，達(dá)到60%以上。2、維持利潤(rùn)，并且保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。 3、吸引到50 萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，使?fàn)I業(yè)收入有質(zhì)的提升。 4、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

4.3.3 長(zhǎng)期戰(zhàn)略(5-**利用**網(wǎng)的品牌價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā) 展戰(zhàn)略，擴(kuò)大**公司的知名度，并且向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)軍，使**國(guó)際化的路線(xiàn)。縱向延伸：利用**網(wǎng)的商家和消費(fèi)者資源，圍繞拍賣(mài)這個(gè)中心， 以**網(wǎng)為品牌，打造**網(wǎng)自己的拍賣(mài)物品，擴(kuò)大**網(wǎng)的市場(chǎng)占 橫向延伸：進(jìn)軍其他領(lǐng)域，如金融、能源、通訊等其他行業(yè)，實(shí)現(xiàn)**網(wǎng)的跨行業(yè)全面發(fā)展。

5.1 目標(biāo)市場(chǎng) 全國(guó)各大中小型城市。

5.2 營(yíng)銷(xiāo)策略與目標(biāo)**網(wǎng)所提供的服務(wù)是面向全體消費(fèi)者的，所以，**網(wǎng)一定要做 好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且利用羊群效應(yīng)來(lái)更好的吸引客戶(hù)，所以，在營(yíng)銷(xiāo) 方面上，我們暫且采用三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分階段的銷(xiāo)售、宣傳和推廣策 略，來(lái)達(dá)到不同階段性目標(biāo)。 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段豎立品牌 通過(guò)廣告(戶(hù)外廣告、電視廣告、平面廣告、校 園廣告等)讓消費(fèi)者了解**網(wǎng)、接受網(wǎng)上拍賣(mài) 商品的概念 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步推 廣****網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，通過(guò)適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段和 老顧客的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大**網(wǎng)的影響范圍和 覆蓋范圍 繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和 宣傳 通過(guò)錢(qián)兩個(gè)階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的 顧客和商家來(lái)擴(kuò)大**網(wǎng)的規(guī)模，提高**市場(chǎng)占有率，保持**網(wǎng)的高速發(fā)展**網(wǎng)將針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)和弱勢(shì)，利用**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣傳、 推廣我們的服務(wù)理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場(chǎng)份額， 在完成上述3 個(gè)階段的目標(biāo)之后，根據(jù)公司的規(guī)模和實(shí)力，開(kāi)始進(jìn)入 海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略。

5.3 收益來(lái)源**網(wǎng)的主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售傭金，凡是商家通過(guò)**網(wǎng)拍賣(mài)成功 了某項(xiàng)商品，完成最終交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭 金作為回報(bào)，目前暫定為()%，以后按公司的發(fā)展情況適當(dāng)調(diào)整傭 金比例，這部分將成為**網(wǎng)最大的收入來(lái)源。其次，其他非營(yíng)業(yè)性 的收入還包括廣告收入。

六、投資分析

6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本()萬(wàn)元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 技術(shù)入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()%。(不超過(guò)總股本20%) 資金入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()%。 險(xiǎn)資入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()% 干股占總股本()% 。

6.2 資金來(lái)源于應(yīng)用 公司成立初期共籌集資金()萬(wàn)元人民幣。其在風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn) 元人民幣，**拍賣(mài)服務(wù)有限公司投資()萬(wàn)元人民幣。在公司運(yùn)營(yíng) 年，我們將在此基礎(chǔ)上增加()萬(wàn)元人民幣至()萬(wàn)元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并且達(dá)到較合 理的資產(chǎn)負(fù)債比。 資金主要用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)性固定資產(chǎn)()萬(wàn)元人民幣，以及經(jīng)營(yíng)中 所需要的運(yùn)營(yíng)費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)、直接人工及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等() 萬(wàn)元人民幣。

6.3 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到齊， 安裝、調(diào)試在4-6 個(gè)月完成，保證運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。 辦公地點(diǎn)，選址在設(shè)施完善的()，付租金即可運(yùn)營(yíng)。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元人民幣 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn) 投資 流動(dòng)資金 營(yíng)銷(xiāo)收入 廣告收入 費(fèi)用 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) 折舊 無(wú)形資產(chǎn) 攤銷(xiāo) 凈現(xiàn)金流

6.3.1投資凈現(xiàn)值 npv=(ci-co) npv=()npv 是凈現(xiàn)值，ci 是各年收益，co 是各年支出，t 是指時(shí)間， 是基準(zhǔn)收益率，ci-co是指凈現(xiàn)值流量。

6.3.2 投資回收期 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投 資回收期為()，投資方案() 回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)。

6.3.3內(nèi)涵報(bào)酬率 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)涵報(bào)酬率如下： npv(irr)=(ci-co) irr=()6.3.4 投資回報(bào)。

根據(jù)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn) 增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。

拍賣(mài)網(wǎng)站策劃書(shū)篇三

策劃書(shū)名稱(chēng)、**網(wǎng)策劃書(shū)

策劃人的名稱(chēng)、**

指導(dǎo)老師、**

策劃時(shí)間、2012-5-2

這是個(gè)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的時(shí)代，很多事情不用出門(mén)就可以辦成，比如說(shuō)購(gòu)物，現(xiàn)在就來(lái)策劃一個(gè)拍賣(mài)網(wǎng)站的策劃案。

(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。

目前網(wǎng)絡(luò)上的拍賣(mài)網(wǎng)站非常之多，運(yùn)營(yíng)的特別好的也有很多，本次的策劃就是想讓此網(wǎng)站在市場(chǎng)中站住腳，而且能在消費(fèi)者中得到一定的信譽(yù)，并且拿下很好的銷(xiāo)量。

(2)市場(chǎng)狀況分析。

女性消費(fèi)者是網(wǎng)購(gòu)中很大的群體，特別是18-35的女性占市場(chǎng)大股，女裝的需求很大，特別是價(jià)格中檔的很受歡迎，那些學(xué)生和白領(lǐng)追求時(shí)尚，但他們經(jīng)濟(jì)有限，所以中檔的商品是很暢銷(xiāo)的。銷(xiāo)售商也很多像淘寶就是一個(gè)很大的商家，他們擁有很多顧客，要和他們成為競(jìng)爭(zhēng)者不是一件簡(jiǎn)單的事，所以要有自己的特色。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

在眾多的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站中得到消費(fèi)者的青睞要有自己的特色，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在節(jié)日的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)搞些有趣味的活動(dòng)。

(4)確定具體行銷(xiāo)方案。

主要消費(fèi)群體是18-35歲的女性，抓住他們上網(wǎng)消費(fèi)的時(shí)間段和主流流行元素，對(duì)自己的商品進(jìn)行斟酌。利用一些心理定價(jià)、打折、包郵的字眼吸引消費(fèi)者。展出一些整體搭配，一起買(mǎi)下可優(yōu)惠。

網(wǎng)絡(luò)店面設(shè)計(jì)、5000元

進(jìn)貨供貨、60000元

其他開(kāi)支、20000元

共計(jì)、85000元

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