為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě) 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇一

指引全體銷(xiāo)售員工達(dá)成公司營(yíng)銷(xiāo)中心20xx年銷(xiāo)售任務(wù)，鼓舞各個(gè)店鋪的銷(xiāo)售能手的先鋒積極性。

1.由銷(xiāo)售主管和銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理監(jiān)督月銷(xiāo)售任務(wù)的執(zhí)行情況。

2.由銷(xiāo)售主管按月匯報(bào)總結(jié)各個(gè)周期的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)工作。

3.由各銷(xiāo)售主管或店長(zhǎng)匯報(bào)上交各個(gè)店鋪的員工個(gè)人提成明細(xì)報(bào)表與達(dá)標(biāo)考核結(jié)果并整理匯報(bào)至銷(xiāo)售助理處。

1.根據(jù)各個(gè)店鋪的具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，執(zhí)行店鋪目標(biāo)實(shí)際人數(shù)均分法。

2. 每月銷(xiāo)售達(dá)成后的具體提成比例規(guī)定和計(jì)算辦法

3. 實(shí)習(xí)期員工工資固定為1500元。

店員： 個(gè)人實(shí)際完成比例 提成比例 計(jì)算辦法 a<30% 60% 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù)，取實(shí)際數(shù)值為1. 30%≤a<60% 80% 60≤a<100% a≥100%

店助： 個(gè)人實(shí)際完成比例 a<35% 35%≤a<65% 65≤a<100% a≥100%

90% 100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計(jì)算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù)，取實(shí)際數(shù)值為1.

店長(zhǎng)： 個(gè)人實(shí)際完成比例 a<40% 40%≤a<70% 70≤a<100% a≥100% 提成比例 60% 80% 90% 100% 計(jì)算辦法 各店當(dāng)月實(shí)際任務(wù)數(shù)/各店實(shí)際員工數(shù)，取實(shí)際數(shù)值為1.

注：以基本任務(wù)為考核點(diǎn)，若超額完成部分，則按實(shí)際提成比例拿取

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě) 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇二

建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性。

員工的薪資由底薪、提成及年終獎(jiǎng)金構(gòu)成。

發(fā)放月薪=底薪+費(fèi)用提成

標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月

底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

1、提成分費(fèi)用提成與業(yè)務(wù)提成

2、費(fèi)用提成設(shè)定為0、5-2%

3、業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

4、業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費(fèi)用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費(fèi)用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%

5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費(fèi)用提成實(shí)行分段制0、5-1%。0-20000元費(fèi)用提成0%；20000-40000費(fèi)用提成0、5%；40000-50000元費(fèi)用提成1%。

1、費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號(hào)，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

2、業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計(jì)算，并在結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理提成點(diǎn)跟單員提成點(diǎn)

個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶（3個(gè)月內(nèi)）0、5%

個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標(biāo)）1%

除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額0、25%個(gè)人另外跟單額0、25%

注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。

1、每月總銷(xiāo)售費(fèi)用按每月總銷(xiāo)售額的0、8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔(dān)。

2、此銷(xiāo)售費(fèi)用包含：①開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(zhǎng)途車(chē)費(fèi)（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費(fèi)用內(nèi)報(bào)銷(xiāo)，飛機(jī)、火車(chē)軟臥須請(qǐng)示總經(jīng)理同意后方可報(bào)銷(xiāo)）②住宿費(fèi)、餐費(fèi)（經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)250元/天包干，跟單員150元/天包干）③經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機(jī)話費(fèi)300元/月④招待費(fèi)（招待標(biāo)準(zhǔn)按30元/人計(jì)）等等。

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě) 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇三

由于今年天氣的因素，夏季時(shí)間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費(fèi)上看，消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷(xiāo)售一段時(shí)間外，其他的秋裝才剛剛開(kāi)始銷(xiāo)售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷，將進(jìn)入賣(mài)冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷(xiāo)售時(shí)間將比較短，對(duì)于銷(xiāo)售非常不利。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷(xiāo)售，配合市場(chǎng)部各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營(yíng)造出促銷(xiāo)的氛圍，為銷(xiāo)售推波助瀾。

秋收

語(yǔ)出《千字文》“寒來(lái)暑往，秋收冬藏”

利用古訓(xùn)作為秋裝促銷(xiāo)文案，以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購(gòu)買(mǎi)播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1、禮品一：衣架

以衣架作為本次促銷(xiāo)贈(zèng)品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路运湍阋录?，讓你沒(méi)有后顧之憂地可以去買(mǎi)自己的喜歡的衣服。另一個(gè)說(shuō)辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2、禮品二：圍裙

本次推廣主題為“秋收”，“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng)，但消費(fèi)者均為都市女性，因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷(xiāo)禮品。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品，所以，對(duì)于品牌的長(zhǎng)期推廣具有一定的滲透性意義。

秋收

國(guó)慶·中秋快樂(lè)

：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

活動(dòng)期間，店員均穿上圍裙。

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě) 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇四

本營(yíng)銷(xiāo)策劃從產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、機(jī)會(huì)分析等方面分別探討蒲泉啤酒存在的優(yōu)劣勢(shì)，據(jù)存在的優(yōu)劣勢(shì)情況為蒲泉啤酒指明營(yíng)銷(xiāo)策略方向。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分析 市場(chǎng)分析 營(yíng)銷(xiāo)策略

1.1 產(chǎn)品價(jià)格分析 目前蒲泉啤酒產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)是1.50——6.00元之間的價(jià)格空間，屬低檔、中低檔、中檔產(chǎn)品，市場(chǎng)廣闊，消費(fèi)人群巨大，是啤酒消費(fèi)者里人群最大、人數(shù)最多的消費(fèi)產(chǎn)品類(lèi)型，市場(chǎng)巨大，潛力無(wú)限。

1.2 產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)品質(zhì)分析 蒲泉啤酒產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)是低檔、高檔并存。傳統(tǒng)性的低檔啤酒是最大眾性的消費(fèi)品，是零售的主流啤酒，各生產(chǎn)廠家的質(zhì)量指標(biāo)區(qū)別微乎其微；傳統(tǒng)性的低檔啤酒也是宣傳、價(jià)格、推銷(xiāo)力度影響產(chǎn)品銷(xiāo)售量的產(chǎn)品類(lèi)型；升級(jí)技術(shù)產(chǎn)品是與著名啤酒生產(chǎn)企業(yè)的高檔啤酒同級(jí)的技術(shù)產(chǎn)品，不存在產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量差別，但價(jià)格卻是中檔產(chǎn)品價(jià)格。

1.3 消費(fèi)者口感分析 主流啤酒味道，與所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類(lèi)質(zhì)量技術(shù)產(chǎn)品相似，但其價(jià)格低，所以在市場(chǎng)上相對(duì)于其他品牌高檔啤酒具有可替代性。

2.1 淄博地區(qū)整體啤酒消費(fèi)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)特點(diǎn)：①中低檔消費(fèi)市場(chǎng)大。這是中國(guó)普遍存在的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)，是任何一種消費(fèi)品生產(chǎn)商都不容忽視的市場(chǎng)，基數(shù)龐大，消費(fèi)驚人，也是中外各行業(yè)客商費(fèi)盡心思要占領(lǐng)的市場(chǎng)。②城市農(nóng)村消費(fèi)能力差別少，目標(biāo)消費(fèi)群體分散、龐大，這是淄博不同于其他城市的區(qū)別。農(nóng)村工商業(yè)發(fā)展旺盛，工業(yè)化程度高，居民收入高，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)依賴(lài)度低。③消費(fèi)人群不高度集中（相對(duì)于其他城市），城市集中功能弱化。消費(fèi)者城外居住、聚集區(qū)塊狀切割多，呈塊狀松散分布。依靠商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)脫離城市多點(diǎn)居住、聚集，不集中。

2.2 市場(chǎng)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)：①產(chǎn)品高質(zhì)、高端、低價(jià)。消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)，低付出，高享受，節(jié)約金錢(qián)的同時(shí)，提高生活質(zhì)量。②地域優(yōu)勢(shì)：地方啤酒品牌，先天具有地利、人和優(yōu)勢(shì)。③低價(jià)產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)分布密集，影響深廣。

2.3 劣勢(shì)：①蒲泉啤酒屬低檔產(chǎn)品在消費(fèi)者心中已建立濃厚印象，消費(fèi)者評(píng)價(jià)低，影響其他新上高檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售；②處于行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)地位、品牌形象消費(fèi)者意識(shí)弱勢(shì)地位。③中檔產(chǎn)品銷(xiāo)售缺少專(zhuān)一銷(xiāo)售店，缺少硬性市場(chǎng)銷(xiāo)售。④同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓下，生存空間惡劣。

目前，在農(nóng)村，蒲泉啤酒低檔產(chǎn)品充斥農(nóng)村市場(chǎng)，已經(jīng)接近飽和，再做市場(chǎng)寸進(jìn)要付出很大努力。但是蒲泉啤酒在農(nóng)村缺乏中高檔消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品供應(yīng)，這部分市場(chǎng)主要被外來(lái)大牌啤酒生產(chǎn)商占據(jù)，解決、刺激此類(lèi)消費(fèi)人群的需求，是實(shí)現(xiàn)中檔蒲泉啤酒在農(nóng)村銷(xiāo)售量和利潤(rùn)增長(zhǎng)的一大市場(chǎng)空白空間，是完成20xx年銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)目標(biāo)的最大突破空間。

與農(nóng)村相比，在城市，蒲泉啤酒競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)更加惡劣。品牌消費(fèi)觀念、發(fā)達(dá)的交通條件、眾多的啤酒銷(xiāo)售供應(yīng)商、人群地域模糊性特點(diǎn)等等，使得蒲泉啤酒不占有任何天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)由于品牌消費(fèi)觀念的影響程度深刻，所以低檔、中低檔依然是20xx年的城市銷(xiāo)售重點(diǎn)。在城市，維持現(xiàn)有的市場(chǎng)的基礎(chǔ)上再做進(jìn)一步的擴(kuò)大市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)定位，依然是20xx年的重要工作內(nèi)容。

4.1 凸現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì) 蒲泉啤酒在處于國(guó)內(nèi)大品牌和地方名品牌雙重?cái)D壓的生存環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)工具唯一的利器就只有價(jià)格！價(jià)格是在品牌劣勢(shì)下唯一可以與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的工具。凸現(xiàn)啤酒品質(zhì)與大啤酒生產(chǎn)商相似的同時(shí)，點(diǎn)明消費(fèi)價(jià)格，凸現(xiàn)消費(fèi)享受性價(jià)比，讓消費(fèi)者歡歡喜喜省錢(qián)，明明白白消費(fèi)，便便易易享受高檔啤酒是開(kāi)辟市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

4.2 強(qiáng)調(diào)口感比較 隨著人們收入的增加，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)品品質(zhì)成為消費(fèi)者選擇的重要要素。蒲泉啤酒的中檔、低檔產(chǎn)品品質(zhì)有著高檔名牌啤酒類(lèi)似的品質(zhì)，讓消費(fèi)者明白低付出高享受是實(shí)現(xiàn)蒲泉啤酒擴(kuò)大市場(chǎng)占有、蠶食其他啤酒市場(chǎng)的重要戰(zhàn)術(shù)。

4.3 發(fā)揮地域地理優(yōu)勢(shì) 蒲泉啤酒有限公司處于淄博地區(qū)的中心位置，高效利用本土優(yōu)勢(shì)是打擊外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的最好武器，“新鮮生活”啤酒就是這種武器！加強(qiáng)“新鮮生活”營(yíng)銷(xiāo)是應(yīng)對(duì)外來(lái)品牌在淄博市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角逐的戰(zhàn)場(chǎng)主力。這是蒲泉啤酒應(yīng)對(duì)淄博整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的奇兵，20xx年“新鮮生活”的營(yíng)銷(xiāo)將是蒲泉啤酒進(jìn)軍中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)尖兵。

4.4 充分利用親情人脈網(wǎng)絡(luò) 本土企業(yè)具有外來(lái)品牌不可企及的人脈先天優(yōu)勢(shì)——政府政績(jī)、地方稅收、勞動(dòng)就業(yè)，在政府中影響巨大，作好此項(xiàng)攻關(guān)是完整取得本土優(yōu)勢(shì)的另一個(gè)方面。加強(qiáng)政府消費(fèi)攻關(guān)，是20xx年“新鮮生活”啤酒打開(kāi)中檔、中高檔啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的捷徑。

4.5 占領(lǐng)相對(duì)空白市場(chǎng) 出于成本、費(fèi)用、服務(wù)原因，低端消費(fèi)是外來(lái)品牌很難有所作為的市場(chǎng)，但是又是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在這一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，本地企業(yè)具有天時(shí)、地利、人和優(yōu)勢(shì)，做到絕對(duì)、穩(wěn)固占有低端市場(chǎng)的前提之下求發(fā)展，是本地企業(yè)防守反擊的最佳策略。

5.1 農(nóng)村酒店促銷(xiāo)：①在農(nóng)村酒店實(shí)施喝4瓶普通蒲泉啤酒，贈(zèng)送1瓶“新鮮生活”品嘗的市場(chǎng)刺激措施，實(shí)施期到六月結(jié)束，進(jìn)入旺季前實(shí)施市場(chǎng)啟動(dòng)。②農(nóng)村酒店消費(fèi)滿100元，8折購(gòu)買(mǎi)一箱“新鮮生活”啤酒，酒店與蒲泉啤酒一舉兩得雙收益，也有利于農(nóng)村消費(fèi)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。③開(kāi)瓶費(fèi)促銷(xiāo)——刺激酒店老板及服務(wù)人員推薦消費(fèi)。

5.2 定向優(yōu)惠促銷(xiāo)、擴(kuò)大影響 喜事特價(jià)供酒——“新鮮生活”，讓“新鮮生活”名至實(shí)歸，擴(kuò)大“新鮮生活”影響。①公司自己運(yùn)作，設(shè)立喜事項(xiàng)目銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)人員。②憑結(jié)婚喜帖，“新鮮生活”啤酒n折隆重送酒上門(mén)，賀喜行動(dòng)。③可與婚紗影樓合作，借勢(shì)擴(kuò)大婚慶用酒特價(jià)宣傳。與婚紗影樓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，占領(lǐng)婚慶啤酒消費(fèi)。

5.3 加強(qiáng)加大人力營(yíng)銷(xiāo)力量，奇正結(jié)合開(kāi)拓市場(chǎng)。正規(guī)銷(xiāo)售輔以反向促銷(xiāo)，雙管齊下開(kāi)發(fā)酒店客戶。①增加正常營(yíng)銷(xiāo)人員力量，加大開(kāi)拓市場(chǎng)力度。②在消費(fèi)者中，招聘反向促銷(xiāo)人員，成立“新鮮生活”消費(fèi)企業(yè)組織聯(lián)盟，在沒(méi)有“新鮮生活”啤酒供應(yīng)的酒店點(diǎn)名消費(fèi)，促進(jìn)中檔啤酒市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

5.4 農(nóng)村城市化市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、重要工業(yè)村買(mǎi)斷重點(diǎn)酒店啤酒供應(yīng)權(quán)，壟斷該店啤酒消費(fèi)，擴(kuò)大市場(chǎng)，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐钠【葡M(fèi)時(shí)尚。在城市、農(nóng)村同步推進(jìn)，繼續(xù)實(shí)施蒲泉啤酒bc類(lèi)酒店銷(xiāo)售方案。

方案只可以在鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府駐地、工商企業(yè)密集區(qū)域?qū)嵤?，否則事倍功半，不會(huì)有理想效果。

6.1 廣告語(yǔ)：擦亮眼睛消費(fèi)，不被高價(jià)高質(zhì)蒙蔽雙眼；用舌心消費(fèi)，低價(jià)≠低質(zhì)，蒲泉啤酒“新鮮生活”啤酒；低價(jià)高質(zhì)享受，蒲泉啤酒——您貼心的朋友

6.2 墻體廣告：農(nóng)村最好的消費(fèi)廣告載體

蒲泉啤酒、“新鮮生活”啤酒，開(kāi)辟小康生活新紀(jì)元。

辦喜事，找蒲泉啤酒，“新鮮生活”喜事特價(jià)酒。

6.3 條幅廣告：墻體廣告補(bǔ)充 在一些沒(méi)有可供墻體廣告宣傳的關(guān)鍵路口，可以以條幅廣告代替墻體廣告補(bǔ)充宣傳。

6.4 pop廣告 以“新鮮生活”的內(nèi)涵意思為表達(dá)，設(shè)計(jì)歡快喜慶的pop廣告，懸掛、粘貼于城市、農(nóng)村超市、酒店。

6.5 報(bào)紙廣告 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

喝啤酒，首先是要喝的舒服、爽口，然后才是追求消費(fèi)的檔次、品味。

6.6 dm廣告（直接郵寄廣告） 與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。

6.7 電臺(tái)廣告 以15秒以上的廣告時(shí)間為好，太短容易被忽略，達(dá)不到廣告宣傳目的。

選蒲泉啤酒，喝新鮮；辦喜事，找蒲泉啤酒。蒲泉啤酒、“新鮮生活”喜事特價(jià)酒，開(kāi)辟小康“新鮮生活”新紀(jì)元。

7.1 在城市繼續(xù)推進(jìn)培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者行動(dòng)，并將此方法應(yīng)用于農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并深化擴(kuò)大到政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)。

7.2 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府政要人員、書(shū)記、村長(zhǎng)建立消費(fèi)關(guān)系紐帶，培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者與反向促銷(xiāo)者。這些人員是農(nóng)村酒店消費(fèi)的主體、骨干，抓住了他們，就抓住了農(nóng)村消費(fèi)時(shí)尚、農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的咽喉。

8.1 準(zhǔn)備一款“非賣(mài)品”“新鮮生活”啤酒。

8.2 組建或者雇傭一支促銷(xiāo)鑼鼓隊(duì)伍。

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě) 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇五

一、群眾鼓勵(lì)法：受眾面廣，人人都有機(jī)會(huì)拿獎(jiǎng)。

每個(gè)職工在上個(gè)月成績(jī)的基礎(chǔ)上，每添加5萬(wàn)的放款，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金100元。并且是當(dāng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)，不能比及月底，由于這個(gè)獎(jiǎng)賞歸于進(jìn)程鼓勵(lì)，比及月底再獎(jiǎng)就失去了含義。

門(mén)店建立之初，尤其是前三個(gè)月，金錢(qián)鼓勵(lì)是最俗但也是最有效的鼓勵(lì)方法。由于咱們剛剛集合在一起，互相都不是很熟悉，金錢(qián)鼓勵(lì)既直接又簡(jiǎn)略，更簡(jiǎn)略被咱們承受。

別的，新門(mén)店的搭檔都是剛剛參加這個(gè)職業(yè)，前期金錢(qián)的投入很大，直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金也能夠幫忙一下經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重但成績(jī)好的搭檔。

并且，群眾鼓勵(lì)法受眾面廣，咱們都能拿到獎(jiǎng)金，這也表現(xiàn)鼓勵(lì)計(jì)劃的基本原則：受眾面廣，人人都能參加，咱們都能拿獎(jiǎng)。

二、高手鼓勵(lì)法：至高無(wú)上的榮譽(yù)。

高手鼓勵(lì)法首要是獎(jiǎng)賞前三名或者是前五名的，這個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃首要的目的是獎(jiǎng)賞那些為門(mén)店立下豐功偉績(jī)的職工。不要直接獎(jiǎng)賞金錢(qián)，要獎(jiǎng)賞平等價(jià)值的禮物，并且要讓職工自個(gè)去網(wǎng)上選，把連接發(fā)給門(mén)店司理直接付款。

成績(jī)能夠做到門(mén)店前五名的職工，薪酬都不會(huì)低于10000元。直接獎(jiǎng)賞現(xiàn)金含義不大，所以最佳是讓職工自個(gè)選擇禮物。

別的，在信貸出售職業(yè)，假如你拿到的是現(xiàn)金獎(jiǎng)賞，少不了請(qǐng)客吃飯，成果職工得到了獎(jiǎng)金，卻享用不到獎(jiǎng)金的優(yōu)點(diǎn)。我從前見(jiàn)過(guò)一個(gè)職工獲得獎(jiǎng)金800元，成果請(qǐng)客吃飯歌唱花了1200多，獎(jiǎng)金花完不說(shuō)，還倒貼了400多塊。

三、對(duì)于團(tuán)隊(duì)司理的獎(jiǎng)賞。

在新門(mén)店建立之初，咱們都曉得建立團(tuán)隊(duì)的前三個(gè)月團(tuán)隊(duì)司理通常都要花費(fèi)許多錢(qián)，并且許多團(tuán)隊(duì)司理在招聘途徑和招聘方式方面沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。所以自個(gè)主張，直接獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)招聘網(wǎng)站三個(gè)月的使用權(quán)，通常的招聘網(wǎng)站三個(gè)月的費(fèi)用大約1500左右。

這樣的獎(jiǎng)賞，一方面處理了團(tuán)隊(duì)司理舍不得投入錢(qián)到招聘網(wǎng)站上，別的一方面能夠疾速招聘。假如一個(gè)門(mén)店有三個(gè)團(tuán)隊(duì)司理，門(mén)店司理就獎(jiǎng)賞三個(gè)招聘網(wǎng)站，如智聯(lián)招聘，出息無(wú)憂，當(dāng)?shù)氐娜瞬啪W(wǎng)，58和趕集網(wǎng)等等，團(tuán)隊(duì)司理能夠很快就能找到優(yōu)異的人員。團(tuán)隊(duì)組成的疑問(wèn)處理了，門(mén)店組成的疑問(wèn)也處理了。

不過(guò)，關(guān)于團(tuán)隊(duì)司理要有獎(jiǎng)又罰，通常限期一個(gè)月就夠了。假如門(mén)店司理獎(jiǎng)賞團(tuán)隊(duì)司理三個(gè)月的使用權(quán)，但團(tuán)隊(duì)司理一個(gè)月還沒(méi)招夠10自個(gè)，那少一自個(gè)就罰200元。我想假如我是團(tuán)隊(duì)司理，我必定不愿意被罰款。

在團(tuán)隊(duì)司理招聘出售人員的一起，也能夠幫忙招聘后線的客服，那么對(duì)團(tuán)隊(duì)司理的鼓勵(lì)計(jì)劃就十分完美了。

綜上所述，這三個(gè)鼓勵(lì)計(jì)劃只適用于新門(mén)店建立前三個(gè)月。假如老門(mén)店成績(jī)欠安，也能夠連續(xù)做三個(gè)月。三個(gè)月今后就要更換新的鼓勵(lì)計(jì)劃，就不能簡(jiǎn)略的用金錢(qián)鼓勵(lì)了。如提升鼓勵(lì)，榮譽(yù)鼓勵(lì)，信賴(lài)鼓勵(lì)，授權(quán)鼓勵(lì)等等，看字面的意思咱們就能了解這些鼓勵(lì)計(jì)劃怎么做，這兒不累述了。

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě) 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇六

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶.沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。

xx年的計(jì)劃如下：.

1、每周要增加？個(gè)以上的新客戶，還要有？到？個(gè)潛在客戶。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成？到？萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。20xx年的腳步即將邁向身后，回想走過(guò)的腳印，深深淺淺一年時(shí)間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。我們樹(shù)立“為公司節(jié)約每一分錢(qián)”的觀念，積極落實(shí)采供工作要點(diǎn)和年初制定的工作計(jì)劃。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。在魏總的直接領(lǐng)導(dǎo)和支持及公司其他同仁的配合下，20xx年共完成甲供材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計(jì)劃核批價(jià)格140份，共計(jì)完成材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃228份，執(zhí)行情況良好，較圓滿地完成了所承擔(dān)的任務(wù)?，F(xiàn)將主要工作情況總結(jié)如下：

20xx年我們進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)采購(gòu)工作透明，在采購(gòu)工作中做到公開(kāi)、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是小型材料的零星采購(gòu)，都盡量多的邀請(qǐng)相關(guān)職能部門(mén)參與。即使在時(shí)間緊，任務(wù)重的時(shí)候，也始終堅(jiān)持這個(gè)原則，邀請(qǐng)審計(jì)部相關(guān)人員一起詢比價(jià)，采購(gòu)前、采購(gòu)中、采購(gòu)后的各個(gè)環(huán)節(jié)中主動(dòng)接受審計(jì)監(jiān)督。即確保工作的透明，同時(shí)保證了工程進(jìn)度。

20xx年通過(guò)組織學(xué)習(xí)《采購(gòu)管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件，通過(guò)換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購(gòu)控制流程》、《采購(gòu)及供方評(píng)價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》等采購(gòu)管理制度。制度清楚，操作有據(jù)可查，為陽(yáng)光采購(gòu)奠定了理論基礎(chǔ)。

銷(xiāo)售方案如何寫(xiě) 銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)篇七

一、經(jīng)營(yíng)范圍

韓式化妝品銷(xiāo)售。

二、經(jīng)營(yíng)模式 可招代理、銷(xiāo)售。

三、現(xiàn)存在問(wèn)題

1.目標(biāo)人群未準(zhǔn)確選定。

2.銷(xiāo)售模式成功未建立。

3.代理模式成功未建立。

4.無(wú)法有效短時(shí)間內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)。

5.競(jìng)爭(zhēng)較大。

6.市場(chǎng)較為混亂。

7.發(fā)展空間較小。

8.市場(chǎng)發(fā)展及穩(wěn)固。

針對(duì)上述問(wèn)題，制定以下改善現(xiàn)目前發(fā)展現(xiàn)狀的一系列改革計(jì)劃。

四、具體實(shí)施方案(第一階段)

1.鎖定目標(biāo)人群

條件：一級(jí)代理(或顧客)相貌較為姣好、穿著較為時(shí)尚、經(jīng)濟(jì)條件較為優(yōu)越、有創(chuàng)業(yè)精神，善于堅(jiān)持等優(yōu)秀精神朋友圈較為廣。

二級(jí)代理(或顧客)經(jīng)濟(jì)條件貧困，具有拼搏精神，堅(jiān)持、朋友圈一般。

三級(jí)代理(或顧客)關(guān)系網(wǎng)較為廣、可無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件較好。

四級(jí)代理(或顧客)無(wú)堅(jiān)持、經(jīng)濟(jì)條件一般、朋友圈一般。

2.銷(xiāo)售模式(圖例一)

3.操作流程

(一)每個(gè)銷(xiāo)售人員的選擇參照目標(biāo)人群進(jìn)行選擇。

(二)銷(xiāo)售人員晉升規(guī)定

4.銷(xiāo)售提成

5.任務(wù)完成提成獎(jiǎng)金發(fā)放 下發(fā)如不能完成任務(wù)將如下提成：

(1).完成<100%可拿90%業(yè)績(jī)。

(2).完成≥90%可拿80%業(yè)績(jī)。

(3).完成≥80%可拿60%業(yè)績(jī)。

(4).完成≥70%可能50%業(yè)績(jī)。 完成任務(wù)給予以一定獎(jiǎng)金。

6.代理模式

(1)代理進(jìn)貨優(yōu)惠及條件

(2)代理獎(jiǎng)金

1.如有代理招到新代理獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元，不設(shè)上限。

(3)代理須知

1.如不能滿足進(jìn)貨量取消現(xiàn)等級(jí)代理資格，向下降級(jí)。

2.出現(xiàn)有害公司利益的代理商取消代理資格，并賠償公司損失，

追究其法律責(zé)任。

3.如價(jià)格需要更改須向公司匯報(bào)，公司同意下才可調(diào)整價(jià)格。

4.每位代理招的新代理須向公司提交資料，公司同意后方可代理。

6.建立詳細(xì)的會(huì)員資料

1.每個(gè)vip會(huì)員詳細(xì)填寫(xiě) 姓名 性別 電話 地址 職業(yè) 生日 不喜愛(ài)食物。

2.我們將在每個(gè)會(huì)員生日當(dāng)天會(huì)送上精美禮物，生日當(dāng)天消費(fèi)8折優(yōu)惠。

3.每個(gè)會(huì)員將有個(gè)體檔案，她每次購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型，數(shù)量，購(gòu)買(mǎi)周期，是公司還是個(gè)人。

4.會(huì)員資料不得經(jīng)任何途徑傳播，盜竊，售賣(mài)。

5.將隨時(shí)關(guān)注會(huì)員日常生活，及時(shí)給予溫暖提示。

6.維護(hù)好與老會(huì)員之間的關(guān)系。

7.需開(kāi)通一條會(huì)員專(zhuān)線。

8.會(huì)員每次消費(fèi)后會(huì)員卡管理人員必須記清楚消費(fèi)記錄，方便查看優(yōu)惠是否重疊，及時(shí)做出修改。

五、注意事項(xiàng)

1.第一階段將于3個(gè)月內(nèi)實(shí)施完成才可達(dá)到理想效果。

2.會(huì)員資料需全部傳至終端。

3.服務(wù)態(tài)度必須為優(yōu)。

4.管理不可混亂，只需按照模式管理即可。

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